代言人营销难有新意？看觅光携手高圆圆带来的新思路！

■ 作者黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

大家好，我是想飞上天和创意肩并肩的黑马~

各位读者老师有没有经历过这种事：无意间看到某品牌官宣明星代言人。然后感叹，天哪！这个明星是谁？最近怎么这么火？他/她怎么成为品牌代言人？

在如今这个粉丝经济正夯的当下，代言人营销似乎越来越成为品牌的常规操作。多数品牌倾向于请流量明星担任代言人，增加品牌的曝光度，在短时间内获得粉丝群体的支持，获得转化。

只是代言人营销虽好，真正能够将代言人价值最大化，实现品牌、粉丝、代言人三赢的品牌却为数不多。黑马也疑惑：

当代言人营销逐渐成为“必选项”，品牌如何才能保证自己的营销不落俗套？

代言人营销获得的流量，如何嫁接到品牌自身？

居家科技美容品牌AMIRO觅光官宣高圆圆为品牌代言人，就释放出一条完整的破局思路，从品牌形象、产品、体验沟通层面输出品牌认知，由此为代言人营销提供新思路。

01

找对方向：

用高契合度的官宣内容打动大众

注意力粉尘化时代，品牌要想让消费者记住品牌，需要的是挑选到合适的代言人。

近几年，大量明星偶像明星涌现，看似是给了品牌更多的代言人选择，其实也让发很多品牌走入“迷信流量”的误区。流量不等于销量，声援不等于声量。很多代言人营销多是“来时轰轰烈烈，走时不带走一片云彩”。

因而，代言人的选择不追求“最好”，只追求合适。AMIRO觅光牵线高圆圆，无疑就是一场合适的代言人营销。

首先在“人设”上就十分契合。高圆圆一向是“美”的代名词，说是“国民女神”也不为过。不光是摄影师镜头还是网友的镜头下，高圆圆都一直保持着“美”的状态，这与觅光助力女性变美的品牌人设不谋而合。换言之，高圆圆就是觅光美容仪系列产品的天生代言人。

其次，从官宣TVC中既可以看出，高圆圆的人生态度与内涵，也和AMIRO觅光的品牌理念高度契合。

正如TVC中谈到，高圆圆在演艺事业和生活中，始终以从容的态度，笃定的内在，步履坚定地迈进人生的每一个阶段。正如“与所有标签和解，回归自我”的渲染也是希望女孩都是鼓励女性追逐真实的自我。而这正和觅光希望所有女孩都能以自己的方式追逐光，成为光“想契合。可以说，高圆圆过往的经历就是对于AMIRO觅光品牌理念的最佳呈现。

AMIRO觅光的第一步，就已经赢在起跑线。选择高圆圆这个具有国民影响力的女神来代言打开了一条走向泛人群的影响力之路，再通过高契合度的代言人外在“人设”形象和内在精神加持在大众心中留下深刻的标签。

02

找对渠道：

以矩阵资源打通销售链路

借助粉丝力量成功破局

用优质的内容吸引粉丝关注以后，如何最大可能留住粉丝，使之成为品牌消费者？通过代言人撬动粉丝群体后，如何盘活大众消费市场，扩大品牌影响力？

诚然，这一步很考验品牌的功力。优秀的代言人营销一定是帮助品牌解决问题的。AMIRO觅光在活跃粉丝群体、积极促成转化这一部分还是很有实力的。

1、以剪影海报预热，巧用粉丝力量助推品牌传播

深谙“只有互动才能分享、分享带来销量”的道理，AMIRO觅光精准撩拨粉丝，制定低门槛的互动活动——通过官方自媒体矩阵接连发布的剪影海报和悬念视频，与粉丝开启有奖竞猜，为代言人蓄势。此后，高圆圆进行的官宣会用也成功掀起一波热议。官宣话题#高圆圆代言AMIRO觅光#也在社交平台斩获超1.5亿的曝光。

有奖竞猜的活动形式，既能让粉丝享受到追星的快乐，也通过粉丝效应为品牌背书。同时，粉丝群体的二次传播也将代言人营销辐射至更多圈层，让品牌理念触达更多人群。

2、内容种草打通销售渠道，给到消费者购买便利

品牌世界中，营销的最终目的是指向销售.然而，在代言人营销中，这“临门一脚”却常常出现差错。如何减少流量从内容平台转到销售平台的流失，让更多用户购买商品？AMIRO觅光给出教科书般的解答。

微博渠道，AMIRO觅光在官方微博文案中放置电商链接，消费者点击即可进入专属的电商页面，从而给到消费者购买便利，拉伸好感度的同时促成转化。小红书、抖音此类的内容平台，AMIRO觅光则是通过KOL不断推出相关的优质内容并通过文字、福利纷纷将用户引流至电商平台。这既让AMIRO觅光的关注度居高不下，也为品牌在社交平台积累大量粉丝，并将流量真实转化到品牌和产品层面。

从曝光到截流完成销售转化，在多方力量的协同作用下，AMIRO觅光形成的营销闭环成功实现品牌从抢占用户心智到深度种草的转变。

03

找准定位：

依照产品特性

制定长期建设的品牌策略

找到合适的代言人，策划高质量的传播内容…这是觅光此次代言人营销的优越之处。不过，究其根本，是因为觅光找到了自身的定位，并制定出长期的、稳定的、可持续建设的品牌策略。

在如今美容护肤转移，“居家美容”需求井喷式爆发的大趋势下，AMIRO觅光又适时焕新了品牌的slogan——居家美容科技锚定了差异化“体验”的破局方向。以专业、前沿的居家美容科技产品，精准回应消费者居家美护需求。

此次高圆圆主推的AMIRO觅光胶原炮美容仪就是在美容仪品类中的精准细分，强势抢占“成分+技术”倍量的抗衰老新赛道。在安全性上，运用微米级的智能控温系统，让用户在护肤过程中获得一定的安全感。此外，创新性地研发出盖章操作手法，仅需5分钟就能完成全脸护肤的流程也坐实“居家科技美容”标签。

正是因为AMIRO觅光自身强大的产品力和科研实力，不仅让其成为国货新标杆，也成为中国美容仪品牌“领跑者”。

在最后，黑马除了感受到觅光极其完整的代言人营销打法外，也深觉AMIRO觅光更是借助高圆圆将品牌助力女性变美的态度传递给消费者，用产品改变消费者的生活方式，用理念与消费者产生情感链接和共鸣。

后续，AMIRO觅光还会与代言人碰撞出哪些新内容，黑马很是期待！