我们公司是一家做家电的公司,你们可能会说,这个行业的市场,已经被苏宁国美京东等大企业吃差不多了,我们公司生存的空间不大。确实跟你们想的一样,我们老板当时也知道跟这些大公司抢客户,我们完全没有竞争力,所以,并没有选择跟这些大企业一样的业务,不直接针对末端消费者,而是针对家装企业。
我是公司一个业务员,虽然年仅24岁,但也是一个有4年工作经验的老员工。
最近,公司了解到宏兴拿下了一个大项目,具体就是某知名房地产企业精装交付楼盘的装修被他们拿下,这个家电需求量可想而知。公司领导商议之后,直接让销售部经理亲自出马,目标就是一定要拿下。
销售经理前前后后跟踪了接近一个月,然而汇报结果的时候,只是见着了宏兴的老板,给老板介绍过了产品,并且给了方案,但是,人家那边的意见,没有任何信息。虽然说这么大的项目,肯定很多公司盯着,所以竞争必然很大,但是,一个月就这么点进展,确实有点说不过去。
这次汇报的结果,老板自然是非常不满意,最终甚至作出决定,让销售经理交出这个项目,然后我去跟。当销售经理把资料给我的时候,我震惊了,除了老板叫陈霞,其他任何信息都没有,我当时就在心里暗骂了,这要是能拿下单子反倒奇怪了。
之后的几天,我对于这家公司的情况做了一下调查,说实话,还真没有想象的容易,我通过各种手段才联系到了对方公司的一个员工,拿到了不多的一点资料。陈霞在公司不喜欢别人叫她老板,而是称为霞姐,40岁过一点,离异,有一个10岁的儿子。这个人为人很谨慎,她对于合作伙伴各方面的要求都很苛刻。
可是,即便拿到了这些资料,我依旧不知道从哪里下手,打电话去他们公司,跟前台预约了很多次,甚至都没有预约到时间,连见老板一面都成了问题。
这时我才理解,难怪销售经理一个月跟出了这样的进度,能见着老板,已经算是不错了。
之后,我想到了一个笨办法:既然预约不到时间,那就直接去对方公司等嘛,作为老板,总归要去公司的,只要等,总归能见到的。
想到这个办法之后,通过之前的关系,要了一张陈霞的照片,就去宏兴蹲点了。
去了宏兴,到前台询问,结果得到答复,陈霞去施工现场了,不在公司。蹲点一上午,终于在午饭后看到了陈霞的身影,结果追进去,人家直接进了会议室。没办法,人家去开会,咱也不能打扰,只得继续等。会议开了2个多小时,下午临近4点才结束,结果从会议室出来,人又走了。想着这情况可能不会回来了,准备撤人。走之前问了前台一句,表示陈霞是去接小孩了,一会还会回来。
等了半个多小时,终于见着了陈霞。我都没来得及开口,她直接问我,是不是来谈合作的。我当时没有犹豫,直接回答“是的”。之后看着她陪儿子玩了一会,便坐到了办公椅上开始闭目养神,她儿子也在一边的桌子上开始写作业。我从进门到现在,没有说过一句话,而是一直看着她们母子两个,而她们母子,好像忘了我的存在。
直到这时,陈霞才想起了我,睁开眼对我说了一句:“别人来找我谈合作,都是各种介绍方案,推销产品,你为什么这么久都不说话?”我回答:“我在这里等您一天了,知道您忙一天已经够累了,我现在跟您介绍这些,您怕是也没心思听。”我说完这句话,陈霞眼神亮了:“你这小伙子,有点意思。一方面为人挺真诚,不掩藏,承认自己是来谈合作的。另一方面又不紧不慢,懂得为对方考虑。”之后,我们两个就这么聊了起来,不过,始终没涉及合作的事情。
直到她儿子过来问她一个问题打断了我们,原来小家伙作业上遇到一点难题,不会了。陈霞看这个问题半天,也没看出个所以然来,在当时办公室只有我们三个的情况下,自然而然想起了我。本身毕业不久,加上小学的东西没什么难度,我很快给小家伙讲了起来。没想到就这一下,小家伙竟然崇拜地望着我,说我比他妈妈请的家教厉害多了。
这时陈霞才解释,本来是给儿子请了家教的,放学也是家教老师去接。听到这些我并不意外,毕竟这么大老板,给孩子请个家教很合理,只是为何今天家教不在,她自己接小孩了呢?后来得知,请的家教是个大学生,今天考试,所以没来。
小家伙也是个自来熟的个性,我教他做完最难的这个题之后,作业宣告完事,立即拉着我找玩具,让我陪他玩一会。就在这时,陈霞开口:“既然我儿子这么喜欢你,有空的话就陪他吃顿饭吧,顺便,也可以跟你谈谈合作的事情。”
话说到这份上,我自然得去了。之后陈霞问我有没有开车来,当听到我回答今天过来蹲点,开车不方便的时候,直接把车钥匙给了我,顺口说了地址。
说实话,我还是第一次开GTR这种200万以上级别的豪车。到了饭店,整个吃饭过程,我们也没有聊任何关于合作的事情。期间,陈霞还觉得我叫陈总太别扭,让我改口叫霞姐。直到最后临走的时候,她才开口:“明天上午9点你有空吗?有空的话带着合同来我办公室!”
我当时有些诧异,只听她又开口:“跟我合作,人品是第一位的,你的人品我已经认可了。其他东西不需要考虑了,我相信单子交给你,你会处理好。”
这一刻我才明白之前调查到的关于她的内容,对于合作伙伴要求很苛刻,原来是这么个苛刻法!
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