下一站医疗，方洪波能找到美的二次腾飞的“神药”吗

本文系深潜医疗第144篇原创作品

2022年5月，美的爆发裁员风波。董事长方洪波回应，“有些伤感，同时也深感惭愧，是挣扎中做出的艰难选择。”在此之前方洪波刚刚表示，“未来三年将会面临比较大的困难，是前所未有的寒冬。”

在新冠肺炎疫情、全球经济危机、城市化进程见顶、家电原材料持续疯涨等客观现实下，让原本就处于存量的电器市场，更新换代更加疲软。在行业开始放缓之时，美的的高速发展也很难实现。2022年三季度，美的营收877.06亿元同期增长0.2%，前三季度总营收为2703.66亿元，同期增长3.45%，业绩增长缓慢。

与此同时，医疗似乎成为了美的集团十分看重的领域。2022年12月12日，美的医疗发布了发布“尊重生命的每一秒”年度实践成果，2022年美的医疗与约6000家医院达成合作，增效约2500亿秒，相当于一年内间接增加就诊机会约87万人次。美的集团陷入困境之时，美的医疗能否成为奇兵呢？

01

美的医疗的“野心”

从乡镇企业到如今的巨无霸，离不开美的集团的广泛产业布局。在医疗领域，美的的布局，同样雄心勃勃，采取了ToB和ToC业务双轮驱动、并重发展的方式，在服务医疗机构的同时，也将患者纳入自己的医疗生态版图，展现了巨大的“野心”。

美的医疗想要在医疗领域复制家电领域并不容易。首先，在研发上与过去产品并不一致。传统家电产品的整体研发难度较低，很多功能和技术都有迹可循。对比之下，医疗产品的特殊性，对产品的准确性和实用性要求更高，且技术相对封闭，对应研发难度更高。

在美的医疗看来，未来的智慧医院一定会朝着更加数字化、智能化、低碳化的方向发展。在通向未来的过程中，美的医疗通过钞能力买买买，弥补技术的不足，换取关键的市场时间。

2022年11月16日，美的集团公告，实现了对于库卡股份的收购，历时7年，美的电气通过其全资境外子公司间接合计持有库卡100%股权；此外，花费数十亿投资万东医疗，成为万东医疗的最大股东；美的同样注册了美的生物医疗，整合了瑞仕格医疗和楼宇科技等业务，布局医技楼、手术部、门诊药房、住院病区以及后勤指挥中心等五大医疗场景解决方案。

△库卡手术机器人

不过钞能力也为美的带来了巨大的困扰。比如，收购库卡计提了223亿元的商誉，此外，库卡在2020年曾出现巨亏，当年净亏损1.27亿欧元。随着研发的推进，医疗必然将成为负债率66%的美的集团的吞金兽。

美的医疗面临的另外一个挑战，在于销售端。疫情之下，几乎所有人都开始正视医疗。但是，医疗与科技行业虽然有紧密的联系，但是在市场端却是两个完全割裂的领域。医疗企业更多要面对医院和医生，并不以盈利为先的医疗，需要美的认识并且尊重医疗。

2021年，美的集团营收3412.33亿元，暖通空调收入1418.79亿元，消费电器收入1318.66亿元，家用空调、电风扇、微波炉等多个产品销售位居头部。美的集团在家电领域的成功，一方面归功于历史机遇，另一方面也离不开美的的营销战略。不过，对应的销售费用高达286亿人民币，甚至最近5年销售费用均超过200亿人民币。截至2022年第三季度，美的极端营销费用已经达到了211.97亿人民币。不过，美的销售带动销量的成功学，在医疗领域或许很难奏效。

过去这么多年，众多国内科技公司跨界医疗，可是鲜有效果。主要的原因在于，这些企业抱着既定经验和认知，想要通过技术手段改变医疗，没有考虑病人到底需要什么，没有考虑线下实体医院需要什么。梦想高远，值得敬佩。不过对于医疗来说，不具备在家电领域面临的历史机遇和营销条件。在熟人关系的医疗赛道，外来者机会甚少，作为一个新手，美的医疗要学会尊重医疗。

五大医疗场景解决方案的布局，范围超过了大部分国内跨界的科技公司，美的医疗的野心勃勃。

不过，目前业绩尚未匹配其野心，美的医疗号称在全球范围内已经与6000家医疗机构展开合作。这一数据看似光鲜，但合作到什么程度，取得了什么样的商业效果，这些才是关键，是否与某一个医生合作一次，就相当于与医生所在医院取得合作呢？此外，6000家医疗机构，放到全球数以百万计的医疗机构，依然是沧海一粟。

与家电领域不同，医疗相对封闭，甚至每一个科室，每一个医疗器械都有自己固有的圈子。哪怕是深耕医疗超过百年的跨国巨头，都没有实现如此巨大的成就，当前的美的很难实现全方位覆盖。如果不想裹足不前，美的医疗更应该锚定某一个细分赛道。当前对于美的医疗来说，缺乏以点带面的拳头产品。「悟空」智慧病房系统能否承接这一角色，依然有待观察。

02

医疗难以拯救美的困境

家电市场放缓，美的集团不得不大力发展第二曲线，ToB业务，工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、数字化创新业务，均被视作第二增长动能。毫无疑问，当前的医疗已经成为美的很重要的一个产业领域。

2020财年，西门子医疗板块实现营收145亿欧元，约合1079亿元。同样是从科技领域跨界，如今已经成为医疗器械三巨头之一西门子或许是美的的一个很重要的参考标的。

不过，从最基础的技术积累上，两家就存在巨大的差距。早在1847年，西门子就抓住了X射线的机遇，发明了首台超声波实时扫描仪和X光机，超过150年的沉淀，终成就其医疗巨头的地位。在家电领域，美的更多的认知依然是性价比，而不是技术型。经过近7年，美的终于完成了对库卡机器人的百分百收购。不过，在一片红海的医疗手术机器人领域，达芬奇依然是所有友商都迈不过的一道坎。

△西门子医疗

在深潜atom看来，西门子与美的集团的出发点并不相同，结果也将会有巨大的差距。西门子医疗的成功很大原因在于抓住了X射线和超声波，并且在此后多年中不断完善其产品，正是凭借超过百年的积累和沉淀，才最终得到全世界医疗市场的认可。为了拯救家电的颓势，美的医疗道阻且长。

截至2022年9月底，美的集团期末现金及现金等价物余额504.9亿，可医疗并不是有钱就能玩得转的。曾经的跨国巨头柯达，在鼎盛之时，也布局了医疗，最终依然在2013年破产重组。独立发展的锐珂医疗也在2022年8月，根据《美国破产法》第11章向特拉华特区美国破产法院提交重组申请，实施其先前宣布的与贷方的资本重组协议。坐拥柯达技术积累的锐珂医疗，也没能拯救柯达。

《2020智慧医疗发展研究报告》统计，中国智慧医疗行业规模去年已突破千亿元大关。如今的美的医疗，布局广泛。库卡医疗深耕的医用机器人领域，瑞仕格医疗专注的医院物流自动化，万东医疗负责的医疗影像，美的生物医疗擅长的生物医疗低温储存设备及服务，美的楼宇科技事业部医疗板块主打的智慧医院建设等五大业务，希望其能够有效互通互助，以挖掘千亿市场。

从一家最初资产只有5000元人民币，仅23人的民营工厂，在短短几十年内实现了数千亿市值跨越和发展，美的的成功无需赘言。不过，对于美的医疗来说，或许很难复制家电领域的神话。

过去半年，美的一直处于裁员的动荡当中。而医疗的线下属性很强，需要大量员工，与公司大方针似乎相违背。一方面在裁员过冬，另外一方面业务扩张，美的医疗肩负重任。美的医疗的未来并不在美好的规划，而是需要融入医疗，需要沉下心来做实事，美的医疗需要更多时间。