10年就成全国第一，这家公司保持高速增长，源于五大体系的“协同作战”

这位“中国机器人先锋”，将按照自己的规划持续领跑，从而带动整个产业的崛起，让中国制造更加“智造”。

文：中外管理传媒 廖丹

责任编辑：胸怀天下

据麦肯锡报告，到2030年，全球约有4亿个工作岗位将被自动化机器人取代。在当前全球机器人市场竞争格局中，欧、美、日等国家依旧领先，而中国则在系统集成方面不断赶超。

在中外管理传媒发起的第五届“中国造隐形冠军”评选中，就有这样一家隐形冠军企业，在机器人这一千亿蓝海市场提前布局，成立仅10年便占据了国产工业机器人控制器市场的半壁江山，并成为国内少数具备工业机器人全产业链能力的企业，且在2021年做到了20公斤以下负载六轴国产工业机器人销量全国第一——它就是成都卡诺普机器人技术股份有限公司（以下简称“卡诺普”）。

卡诺普成立于2012年，其官网上，如此描述自己的优势：“是专业从事智能工业机器人核心零部件及成套装备研发、制造、销售和服务的国家高新技术企业，是西南地区主导编制五项国家标准的工业机器人企业，同时也是国家级专精特新“小巨人”企业。”

第五届“中国造隐形冠军”评选评委、华夏基石管理咨询集团首席战略与组织专家苗兆光如此评价卡诺普：“局部市场领先，多单品具备明显优势，符合新兴市场领先企业特征，未来可期。”

跨越式发展的“秘密武器”

可以说，卡诺普伴随了国产机器人的整个发展历程，从零市场占有，到连年高居国产多关节工业机器人控制供应商榜首；从零整机，到刷新国产工业机器人首年市场化破千台的历史，卡诺普可谓用坚实的步伐与“工业4.0”同行。

2012年，卡诺普创始团队在分析了整个行业后，选择了不“烧钱”的一个细分市场——给工业机器人生产控制器。控制器是机器人制造的核心环节，它是一套系统，就像大脑一样指挥机器人的运转。当时的国产机器人还不像如今遍地开花，核心零部件更无优势可言，但卡诺普已经率先开始开疆拓土。

2014年时，中国虽然拥有全球最大的机器人市场，但是国产机器人行业还处于“萌芽”阶段，外资品牌长期占据市场主导地位。在这样的背景下，卡诺普团队利用技术优势，完全做自主研发，成功把工业机器人控制器业务做到国产品牌第一。

2016年，面对国内工业机器人行业部分整机厂商着手做自研控制器这一现象，卡诺普意识到，如果再不考虑其他方向，那等友商做好控制器，卡诺普想要转型就难了，未来估计只能服务一些边缘企业。

于是，卡诺普又瞄准国内公司极少涉猎的机器人驱控一体技术。面对国外专利的封锁，卡诺普成功实现“突围”。通过持续的研发投入，卡诺普保持了工业机器人控制器领域的技术优势。2018年，卡诺普掌握了从控制器、驱控一体机、激光传感器等整套的机器人电气技术并将之批量应用，其中，控制器的销量已占据国内半壁江山。

作为一个技术支撑型的企业，为达技术目的，卡诺普“烧”起钱来也毫不手软。卡诺普的研发投入占营收比重始终保持在12%以上，甚至达到15%。正是源于对技术的渴求和坚持，卡诺普如今掌握近200项专利技术，其中发明专利达30多项，专利成果年均增长率超80%。

而这也正是卡诺普实现跨越式发展的“秘密”——高研发投入。

得益于多年在细分行业的深耕以及对核心技术的掌控，卡诺普持续保持着高速增长。难怪第五届“中国造隐形冠军”评选评委、前华为全球招聘负责人、人力资源与战略专家冉涛如此评价卡诺普：“10年时间成长为焊接机器人细分领域第一，凭借自身技术与创新优势，保持着高复合增长率。”

坚守10年的经营之道

“空谈，水之泡沫；实行，金之点滴。”卡诺普管理层认为，机器人产品落地应用，依靠的不是天花乱坠般的叙述，而是需要精准对接行业，把控行业需求，量身定制产品，为客户创造价值，产品适配，才能持续地复制迭代，服务更多的应用行业。

具体来看，卡诺普之所以能触及客户的核心需求，正是因为其五大核心体系“协同作战”的结果。

在品质管控方面，卡诺普对产品生产全流程中的所有环节进行管控。在成品出厂前，卡诺普每一台机器人都要通过实时量化的24小时测试，从冷机到热机，严格把控合格关口，只有最终符合标准的机器人才能“放行”。通过为每个零部件设置二维码“身份证”，卡诺普可以找出机器人任何一个部件的详细生产记录，做到质量溯源。

在生产管理方面，卡诺普采用数字化模式，每一个工位、每一个岗位完全严格按照作业指导书进行规范化生产和管理，实现作业流程标准化、工作内容量化、结果可视化，以保障品质的一致性和完整性。

在研发方面，卡诺普始终坚持自主研发，重视专业化人才队伍培育，其专职研发人员占员工总数的40%以上。他们先后与多所高校合作共同攻克技术创新上的难点，解决了机器人的“卡脖子”难题。如今卡诺普生产的各类智能机器人机型已达20余种。

在营销方面，卡诺普在华东、华南、西南、华北等地区建立运营中心，可及时响应全国各地的应用需求。此外，国内各中心除运营功能外，还肩负着如展示和教育培训等其他多维度功能。同时，卡诺普在海外东南亚大区、南美大区、北美大区、欧洲大区、中东大区、印巴大区等七个大区也建立了运营中心，业务辐射英国、美国、德国、俄罗斯、越南、泰国等20多个国家及地区。随着营销体系的逐步完善，海外市场预计将成为卡诺普业务增量的重要来源。

在产品服务方面，卡诺普不同于其他企业多聚焦于“售后服务”，而是选择将服务前置，把服务触角延伸至售前、售中的市场端，为终端设备客户提供一整套包括前、中、后期的产品及服务。比如，在设计方案的前期，针对客户的原材料选择、生产流程改进、角色升级等提出专业的技术解决方案，从而让服务及时高效。

在卡诺普整个发展历程中，其核心价值观贯穿始终：不管是做“控制器”还是“整机”，本质是要让客户用好机器人——这或许正是其保持高复合增长率的奥秘所在。

未来：持续发力多个细分领域

卡诺普致力于成为“中国的机器人先锋”，这一发展目标注定卡诺普不会走大而全的路线，而是专注细分市场，在一米宽万米深的细分领域上，深凿下去，为市场输送好产品。

未来，卡诺普希望做到三个细分领域的第一：

其一，对焊接细分领域的第一进行巩固。为此，卡诺普采取了一系列的动作，比如卡诺普首创的一体电气柜让机器人和焊接工艺更深度的融合，并且具有更好的焊接性能；另外卡诺普也推出了与进口机器人更接近的高速度、高精度的机器人；在网络化和信息化方面，卡诺普也在持续发力，以此来巩固自己的行业地位。

其二，在汽车工业领域，卡诺普继续深挖工艺，针对汽车行业金属制造的弧焊、点焊、机加三大工艺进行深耕，对空白产品进行补充，从而成为领军者。

其三，在电子电力（锂电、光伏和3C）领域，卡诺普采取的策略也是先探究工艺，再对应开发产品。这一领域，长远来看国产替代将是大势所趋。卡诺普的产品，将适用于电子电力行业80%以上的应用。

卡诺普也正在逐步实现批量化的“机器人造机器人”，这一智能制造模式，相当“前卫”。2022年6月，卡诺普搬进了西南地区超3万平方米的“国产机器人及核心零部件基地”。未来，这里将建设智能化、数字化、信息化机器人研发制造生产线。同时，卡诺普也在整合行业各方资源建立“产业联盟”，基地建成后将作为机器人科普教育平台、机器人操作培训平台、机器人合作研发平台、行业人才孵化平台，以带动整个产业的发展。

“技术实力与专业化程度较高，企业发展思路清晰，未来增长潜力较大，发展前景较好。”第五届“中国造隐形冠军”评选评委、中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授、华为专家吴春波的点评，让我们看到了卡诺普的不俗实力与未来巨大的增长空间。

我们相信，卡诺普这位“中国机器人先锋”，将按照自己的规划持续领跑，从而带动整个产业的崛起，让中国制造更加“智造”。