山东
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阳了就阳了呗！只要不姓阳，名伟就行！
可是，如今的经销商，恐怕即使只想当阳仔，但事实上已经姓阳名伟了。
山东某厂家业务员郭某告诉笔者，烟酒店的老板们大眼瞪小眼，解封是解封了，可老百姓手头，是真的没钱了，现在的货是真的压不下去了。你想，连习酒1988这种大企业的著名品牌都倒挂严重，更别遑论其他品牌了。
一个厂家业务员都如此之难，可想而知，经销商的难，就更是难上加难了，而至于说到底有多难，恐怕就只有云知道了。
1
2023年的上半年，除了抛货声，
都会静悄悄
习酒1988是酱酒中除了飞天茅台外的，另一个成功之作。
可以这么说吧，如果飞天茅台是酱酒超高端的“风向标”，那么习酒1988必定是次高端的“压舱石”。
因此，习酒1988的倒挂，从经销商的心理层面来讲，就犹如一座丰碑的倒塌，其信心是会受到巨大冲击。
可是，现如今，习酒1988的倒挂严重，早就不是什么新闻。
习酒1988，为何会从经销商心中的小甜甜，变成抛之而后快的“牛夫人”呢？
相信，仅仅这几年的光景，也不可能一下把少女熬成大嫂，主要还是，风花雪月也得有金钱的托盘，花枝招展也得有奢侈化妆品的映衬，否则，从少女到大嫂，也是分分钟的事情。
没错，习酒1988的倒挂，正是缘于老百姓没钱买酒，导致经销商除了库存口袋空空，而在人员工资发放、贷款还款压力山大下，唯有降价来断尾求生。
而当低价销售的第一张骨牌倒下，第二张，甚至第N张牌的倒下，就再也不由第一张牌说了算了，倒挂也就此成为了市场现象。
习酒如此，其他品牌更好不到哪里去。
而被逼无奈之下，经销商想活下去的唯一路径，就是低价抛货回款还贷。
所以，行业内普遍预测，2023年上半年，整个白酒市场都会静悄悄，而能让人扎眼的动静，就是听到抛货、甩货带来的啪啪声响。
真是：羞答答的玫瑰，静悄悄地开。经销商横竖都是“冤大头”，行情好的时候，是一头肥猪，厂家的一个“小虾米”都可以宰你一刀；行情不好的时候，就所有都是你的错，月亮惹的祸，赔本还要遭罚款。
2
真坑爹，现在涨价同样没商量
大品牌遭遇滑铁卢，小品牌就一定遭罪？
其实，平时靠忽悠、没品质的品牌，肯定会如如过山车般跌落。
可实打实靠品质立身的小品牌，则反而没那么惨，甚至迎来了一定的增长。
为何如此？
俗话说，船小好调头。
像习酒1988这样的大品牌，总不可能为了回款，为了招商，把姿态和门槛放得很低，但那些小品牌就可以啊！
这些小品牌，为了招商，叫经销商爷爷都可以，而且门槛极低，首款5万、10万都能玩。
而那些平时被大品牌欺负受委屈的经销商，觉得这面子、尊严也有，门槛又低，酒的品质也不差，那就干呗！
就这样，那些靠品质的小品牌，活得反而比那些高大上的品牌要滋润。
可是，那些小品牌也是人精。
他求你的时候，可以叫你爷爷，一旦它做得稍有起色，经销商同样就如砧板上的肉，任人宰割。
说起这样的委屈，成都某大商气愤填膺，去年某乾酒一开始叫做的时候，好话说尽，好了，把这个品牌做热后，就开始猛涨价，去年涨价2次，一次涨15%，一次涨10%，把利润全给涨没了，关键是今年那么困难的年份，厂家看我做得还可以，又开始给涨价。
唉，做经销商，难呐，真的是一把辛酸泪。
结语
强势的厂家，弱势的经销商，这就是现实的写照！
在困难当下，厂家何时能够停止忽悠，让经销商能有尊严地活下去！？
否则，困难当下，厂商共渡难关，只是一句空话，笑话！
希望，经销商的痛，如果只是云知道，那就太悲哀了！
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