欧派、索菲亚、志邦、金牌、好莱客的“大家居战略”推进效果如何？

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12月7日晚，志邦家居发布《关于变更营业范围及修订公司章程的公告》，志邦家居变更后的经营范围增加了地板、门窗、楼梯、纺织品、灯具、医疗器械、装卸搬运、供应链管理等多个业务，不断开拓新的产品品类，推进大家居战略。

近年来，家居头部企业一直以“多品类集成、全屋配齐、全屋整装”为方向，以终端门店的融合业态为试点，持续推进大家居战略。力图提供一站式解决方案，把装修所需的商品全给解决，抢占市场占有率。

那么，时至今日，志邦、欧派、索菲亚等定制家居头部企业，他们的“大家居战略”推进效果如何？

01

志邦家居：成效渐现，加码地板门窗

一直以来，志邦家居不断丰富品牌矩阵。2015年推出法兰菲全屋定制品牌，开启大家居战略，2016年推出年轻化IK全屋定制品牌、2018年推出木门产品，并将名称由“志邦橱柜股份有限公司”改名为“志邦家居股份有限公司”。

之后，又陆续扩充多种成品家具品类，新增软装墙布、补充厨衣等家居空间智能化产品。

(图片来源于志邦家居，侵删）

在今年动作上，8月正式进军卫浴空间，12月又扩充地板、门窗等品类，实现全品类一体化整家交付。

从志邦家居发布的2022年三季报来看，整体橱柜、定制衣柜、木门同比增长分别为-6.36%、21.48%、61.09%，厨柜、衣柜、木门墙板协同效应逐渐显现。

而此次志邦追随索菲亚、欧派等头部企业，在门窗、地板上布局，继续全品类发展，能否改变门窗、地板行业现有格局带来新的增长呢？咱们拭目以待！

(图片来源于志邦家居，侵删）

02

欧派：

大家居融合日趋成熟

年底要开100家新零售大家居门店

早在2014年，欧派就正式启动大家居战略，作为“一体化设计、一揽子服务”商业模式践行者，欧派从全产业链布局推进大家居战略，不断调整，持续进化。

一方面继续提升衣柜、橱柜两大细分行业的份额，做大体量，巩固头部地位，另一方面，卫浴、木门、整装大家居等业务方面增长迅猛；同时涉足门窗、软装、家电等新业务。

而欧派在大家居的大力布局，取得的成果也比较显著。

根据欧派家居2022前三季度主要经营数据公告显示，衣柜、橱柜业务大幅度提升的同时，木门、卫浴及其他均实现同比增长，增幅分别是11.81%、4.3%以及39.15%，木门、卫浴产品的毛利率也有明显的提升。

另外，12月2日，欧派家居在投资者交流活动会议纪要表示，欧派的大家居模式、业务不断迭代，目前运营已经逐步趋于成熟，并进入良性循环。而在今年10月，欧派董事长姚良松更是表示，未来欧派将坚信不疑走大家居这条路，今年年底或在100多个城市开出不同形式新零售大家居门店。

(图片来源于欧派家居，侵删）

03

索菲亚：

多品牌全品类延展，业绩增速明显

索菲亚在大家居战略的布局则是以新的品牌名字切入到其他品类之中，例如易福诺地板、司米橱柜、米兰纳木门、华鹤木门。

与此同时，索菲亚旗下的这些品牌又都在不断扩展品类，比如司米橱柜、华鹤木门都从一开始的单品类向全屋定制转型，米兰纳木门深化门墙柜产品模式、并发展成为整家定制品牌。

在“索菲亚”“米兰纳”“司米”和“华鹤”四大品牌矩阵，索菲亚实现了衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电全品类覆盖。

其战略布局成果在2022第三季度业绩上也有了体现：司米品牌衣柜上样门店增加至131家，营收7.2亿元，华鹤品牌收入1.2亿元，同比增长23%，米兰纳品牌业绩增速显著，实现收入1.96亿元，同比增长277%。

(图片来源于索菲亚家居，侵删）

由此看来，索菲亚的大家居战略表现十分亮眼，未来潜力无限！

04

金牌厨柜：

营收、净利双增长，猛烈进攻卫浴行业

以橱柜起家的金牌，于 2018 年起拓展衣柜、木门品类，于 2019 年、2020 年推出智能家居“智小金”和适老家居品牌“康小金”，2021 年成立“玛尼欧”电器子公司。

今年，金牌厨柜深化品类协同，整合了厨柜、衣柜、卫浴、阳台等空间专业解决方案，并且在卫浴方面发力尤其猛烈。

7月份以自有资金 2666.7 万元增资厦门融技精密科技有限公司，11月份又以自有资金1760万元增资厦门市得尔美卫浴有限公司。

(图片来源于金牌厨柜，侵删）

而在多维度大家居战略推进下，金牌厨柜2022年前三季度营收、净利实现了双增长，多品类拓展逐步构建新的增长动力。

并且金牌厨柜也在今年3季度业绩说明会上明确表示，将推进全屋大家居战略发展！

05

好莱客：

推出高端定制门窗品牌，再次发力门窗赛道

自2018年起，大家居是好莱客的核心发展战略以及重要路线,坚持“新原态+大家居”发展战略，全面布局“全屋定制、橱柜、木门、护墙、宅配、阳台、电器百货”等多品类齐头并进的全屋套系产品。

其中2021年好莱客木门营收8.45亿、同比增长653.81%。而今年，好莱客继续在门窗赛道上发力，继2018年成立瀚隆门窗（杭州）有限责任公司之后，今年9月推出全新高端定制系统门窗品牌——德意莎，纵向精细化运营，横向拓展品类。

(图片来源于好莱客，侵删）

总结

从上述定制家居布局大家居战略的成效来看，多品类战略，确实给企业带来不菲成效，而构建差异化形象和大家居生态链，也已然成为品牌逆势突围和持续上行的重要策略。

单品类销售时代已去，“多品类、多品牌、全渠道”的大家居经营战略是企业发展趋势。因此，在家居品牌升级热潮将进一步发酵下，未来几年，将会有更多的家居企业加入到多品类拓展、多品牌运营的大军中来。

来源：家居建材圈子

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