“Thrasio这几年的快速增长让很多人都会把Thrasio比喻成一艘火箭,但其实火箭一旦在进入太空后,就会停下速度并开始在太空中漫游,甚至有些火箭还可能面临爆炸的风险。” Thrasio CEO Greg Greeley 在最新的采访中提到了这样一个观点。
Greeley更愿意把Thrasio比作一辆超快驰骋的赛车,车身上赞助商们的logo就像是Thrasio旗下的品牌。在赛车比赛的过程中,Thrasio这辆赛车会阶段性的进入维修站,而包含着财务、市场及其他团队的 Thrashers 就会像维修人员一样对Thrasio进行快速维护,来保证下一段赛程的顺利进行。
Thrasio没有“爆炸”,但在今年早些时候确实重新回到了地面上。在经历了一段时间的高速增长后,面对全球大环境下的疫情放宽,我们确实犯了错误。Greeley表示,这些错误主要源于一种假设,即我们认为消费者对于线上商品的需求仍然保持在疫情之前的高度。但当我们意识到这个错误时,Thrasio迅速重新调整了预期,在确保适量的人员基础上,避免持有太多库存,为新的收购评估合适的倍数。
Greeley提到,Thrasio为了重回正轨所采取的措施,无非就像是赛车在比赛中的调整维护,例如更换轮胎或者是加注油箱。而现在的Thrasio也正积极向好,和卖家保持沟通,评估新的交易。
Greg Greeley在今年8月份加入Thrasio之后,对Thrasio拥有超过200万人的卖家社区规模感到震惊,同时也很看好Thrasio这个模式(资本收购+品牌运营),帮助卖家继续实现他们的梦想,将其品牌产品改进并推动发展,实现更好的增长。
根据最新的数据估计,购买过Thrasio旗下产品的美国家庭已经从之前的1/6变成1/3,也就是说每3个美国家庭中就有1个家庭购买过Thrasio旗下产品。
包括Greeley在内,在他还没加入Thrasio之前,就发现自己已经拥有了好几件Thrasio旗下的产品,比如Hi-Coup红酒醒酒器和一套用于调制鸡尾酒的Mixology & Craft调酒器。
Greeley还把家里所有的枕头都换成了贝克汉姆酒店系列的枕头,而来自GlowCity的夜光足球也成了他家人的最爱。这也是Greeley考虑加入Thrasio的原因之一。
我们另一个重点关注的方向是亚马逊以外的渠道拓展,让消费者可以有选择地在商店或其他零售商的网站上购买产品。
Thrasio已经在Target和沃尔玛上线了一些产品,如乳贴品牌Nippies已经常驻 Nordstrom、Bloomingdales、Anthropologie 和其他知名连锁零售商店。今年5月,Thrasio旗下的宠物除臭剂品牌Angry Orange也在PetSmart商店上线推出。
目前,Thrasio正在持续开展收购业务,积极收购更多来自各行各业的公司,并且增加在不同品类中的投资组合。
关于Thrasio
Thrasio是下一代全球消费品公司。作为全球领先的亚马逊FBA品牌收购方,兼亚马逊全球前五大卖家。凭借对亚马逊排名、评分及评价的洞察,Thrasio快速挖掘并收购潜力优质品牌。结合对供应链和市场营销的洞见,Thrasio以精准数据和高超技巧重塑品牌未来,助力品牌进阶升级与提升卖家收益。
自2018年成立以来,Thrasio在美国、德国、英国、日本、中国、印度及其他主要市场设立办公室。全球九大部门超过2300名员工,共同构建Thrasio成熟完整的收购体系及运营矩阵。目前,Thrasio已获得安宏资本、高盛资本、摩根大通银行、摩根史丹利等多家知名资本青睐,累计成功融资超过34亿美元。以“为世界带来备受大众喜爱的产品”为愿景,Thrasio迄今收购超过150个项目,旗下品牌数量超200个,成功运营多个类目超过22,000款热销产品。
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