金叶油业董事长王达训：誓拿下做茶油的定价权

金叶油业董事长王达训：誓拿下做茶油的定价权

　　我面前的这位80后的年轻人，高高的个头，挺拔的腰身，眸子里透出坚毅和倔强——他，就是湖南金叶油业有限公司董事长王达训。从走出大学校园那一天起，王达训就践行和追寻着他的三个梦想：让亿万家庭吃上营养健康的茶油；把自己名下的茶油企业做成百年企业；帮助百万精英实现财务自由。其实，这位不寻常的年轻人在三个梦想之后又诞生了一个新的更具有可感性的梦想：做茶油产业的领袖和行业领跑者，做茶油的定价权！掐指一算，王达训和茶油结缘的时间已经有了12个年头，但成立油业公司只有6年时间，而真正将金叶茶油推向市场才短短两年。金叶茶油面世以来，虽然正值疫情肆虐，但金叶茶油逆势而上，销售节节攀升，形势喜人，而金叶油业的“身家”也从零蹿升至30亿！

　　将日历倒翻至2012年的某一天，湖南安化羊角塘镇的金龙山晃动着王达训的身影，其时，怀揣着“茶油梦”的王达训放眼望去，但见满山都是浓密翠绿的竹林，“金龙山海拔达800多米，又是典型的冰碛岩山体，而冰碛岩是好茶好油之根本，这里太适合种植山茶油树！”小伙子感叹之余想着想着，不禁热血沸腾，拳头紧攥，“全球百分之85%的冰碛岩集中在安化，冰碛岩含有内含锌、硒、镁、铁、钙等数十种微量元素，我一定要利用好这个资源，为广大消费者提供独一无二、营养健康的山茶油！”古希腊历史学家希罗多德说：“埃及是尼罗河的赠礼”，那么是否可以说，冰碛岩是大自然给安化人民的赠礼？

　　面对漫山遍野的竹林，王达训决心让山头山坡“换装”——换竹林为茶油林。然而，这对王达训来说无疑是一项需要以青春为代价的“超级工程”。如果说挖王屋山需要愚公的话，那么为金龙山“换装”，王达训注定要做“当代愚公”。想想吧：多如发丝的竹子要一棵一棵地砍，砍倒后要一棵一棵地搬下山装上大货车拉走，还要一锄一锄地将竹根挖出……砍竹子还得和育油茶苗同步进行。将竹子清理后，接下来得一锄一锄地为栽茶油树挖坑，然后将油茶苗搬上山，一棵一棵地栽下去…….这需要的是决心、信心、恒心；需要的是耐性、韧性、挠性。一个20多岁的年轻人要有这“三心”“三性”，是何等的难能可贵！诚如著名歌唱家蒋大为在《追梦》中唱道的：有梦才有力量，有梦才有未来……王达训和他几位同怀“茶油梦”的兄弟历尽艰险、餐风露宿、寝苫枕块、荜路蓝蒌，一天又一天地战斗在金龙山上……

　　艰难困苦，玉汝于成。功夫不负追梦人，经过10年的努力，王达训带领几个“追梦人”，硬是让金龙山换了“新装”——2022年4月的一天，本博主随同朋友特意赶去安化领略了王达训打造的“油茶人家小镇”和金龙山油茶基地的风采。车子顺着蜿蜒的山间小路往上行使，下得车来，复行数十步，忽有东晋文学家陶渊明笔下的“豁然开朗”之境和唐代诗人常建笔下的“曲径通幽”之感，这里群山环绕，中间有一湖，因金龙山而得名金龙湖。这湖宛如聚宝盆，“盆”中水质清澈，碧波荡漾，湖中最窄处有一汉白玉石小桥，给人以“小桥横截，缺月初弓”的美感。站在小桥上眺望四周，映入眼帘的是一片片高低起伏、郁郁葱葱的油茶林。据当地人介绍，这里气候宜人，空气清新，雨量充沛，常年云雾缭绕，优越的原生态环境和6亿年前的冰碛岩形成的环境特质，造就了金龙山油茶果寡二少双的优良品质。

　　每到油茶果采摘季节，展现在人们面前的是漫山遍野的油茶树，一颗颗饱满浑圆的油茶果悬挂在枝丫枝头，煞是可爱。人类的女性是10月怀胎，一朝分娩，而一棵油茶树每到采果季节，便形成花果并存、抱子怀胎的自然奇观。一颗茶籽从开花到结果共400多个日日夜夜，采天地之灵气，得山水之疏秀，从茶山到餐桌，成为营养极为丰富的“东方橄榄油”。

　　“我拿青春献油茶”——王达训为何要拿自己最美好的青春年华献给油茶林和茶油事业？他认为，办企业，就得夯实企业的发展之基，犹如一棵大树，必先将根系扎牢扎实。贾岛有“十年磨一剑”的诗句，达训有“十年育茶林”的奇迹。如今，王达训名下的金叶油业拥有1.8万亩、130万棵山茶油树，还有从德国进口的投资达8000万元的冷榨生产线，企业自身的固定资产就达2.3亿元，尤其是他花十年功夫打造的1.8万亩油茶林，使得企业有了旺盛的造血功能。王达顺认为，1.8万亩油茶林是企业的“根”， 这条“根”已经深伸进了安化的一方沃土；伸进了有着6亿年“岩龄”的冰碛岩；伸进了景色胜似人间仙境的金龙山；伸进了广大消费者越来越挑剔的肠胃……根固根牢根深的企业，是打造百年企业的前提，这正是：“根之茂者其实遂，膏之沃者其光晔。”用王达训的话说，“没有根基的企业，就像一叶浮萍，经不起市场的风雨洗礼”。金叶油业的根儿又粗又壮且不断向四方和纵深伸展，注定要长成枝繁叶茂的参天大树，难怪金叶油业会成为有识之士眼中的轿子，这不？一些管理和销售精英婉拒了多家企业的加盟邀请，但经过一番考察后，毅然决然地加盟了金叶油业，和董事长王达训一道为“金叶”品牌赋能。

　　做产品的定价权，将产品的价格掌握在自己手中，是许多实力型企业的向往和追求。价格作为营销的基本要素之一，更是企业经营发展过程中最核心、最为关切的要素，价格决定市场选择、决定了消费群体、决定利润空间、更影响企业长远发展。显然，只有行业的领军企业才有定价权；反过来说，有定价权的企业必定是行业的领跑者、必定是一流企业。

　　王达训不仅有足够的信心做茶油的定价权，也完全具备做茶油定价权的条件。因为王达训手里握了几张好牌——

　　大自然馈赠给安化的冰碛岩，是王达训享有的“天赐秘器”，也是王达训做茶油定价权的一张王牌。冰碛岩属于自然资源，它和任何自然资源一样，是在一定的时间条件下自然生成的具有某种功能且可提高人们当前和未来福利的 生成物。自然资源与资本资源、人力资源的本质区别在于其天然性。既然具有天然性，就有因其分布不均匀而造成天然的不公性与不平等性。王达训所栽种油茶树，最大的幸运的是和冰碛岩“相依为命”、“相伴相生”，让金灿灿的油茶果及冷榨后的山茶油，携带着冰碛岩中的数十种微量元素走上人们的餐桌，回归到它的服务本源——满足消费者健康之需。众所周知，凡茶油都具有降低血脂和胆固醇、抗氧化、抗菌消炎美容护肤等多种功效，冰碛岩，而安化的金叶茶油因含有数十种冰碛岩中的微量元素，又大大增益了茶油的功效。显然，冰碛岩这个古老的精灵，有利于提升产品的价值感和消费者对产品价值的认同感。属于安化独有的冰碛岩，给了王达训做茶油定价权以满满的信心。

　　全国唯一、全球领先的德国进口茶籽鲜果冷榨生产线，是王达训在行业竞争中立于不败之地的“独门绝器”，也是王达训做茶油定价权的又一张王牌。据了解，金叶油业的冷榨设备，是国内自动化程度最高的设备，其高精度的关键零部件即双螺旋物理压榨的螺杆，能确保茶油的高质量和浓郁的天然香味。目前，金叶油业生产的茶油通过了HACCP认证，自定的质量标准高于行业标准。本博主入得厂区，但见草坪中一块书有“湖南省重大科技专项‘茶油安全产业链提质增效关键技术研究与示范’示范线”的牌子分外醒目，这意味着金叶油业具有做茶油定价权的技术条件。

　　天时地利人和，也是王达训做茶油定价权的一张好牌。近年来，国家发改委、农业农村部、财政部等相关部委陆续出台一大波鼓励和支持农业产业发展的政策，而安化县委县政府根据其自然环境优势，举全域之力将黑茶产业和油茶产业作为富民强县的支柱产业来打造，可谓“天时”；如前所述，安化得天独厚的自然环境和独有的冰碛岩，是企业发展的“地利”，而广大消费者对金叶茶油的喜爱；王达训致力追求的事业和国家倡导的社会价值以及当代人对健康的追求相向而行，某种意义上它是偶然和必然的叠加，由此构成了商业上的 “人和”。 当天时、地利、人和齐聚企业时，可谓 “交加累积，重叠增益”（语出于战国宋玉《高唐赋》），让金叶油业有了做茶油定价权的良好机遇和发展环境。

　　澄清透明、气味清香的茶油，被人们誉为“养生油”、“长寿油”。让人们吃上安全、健康的食用油，是王达训的追求和企业的宗旨 。王达训向本博主表示，为了让更多的人们吃上安全、健康的食用油，他打算把此生毫无保留地献给茶油事业，致力于打造自己的“茶油人生”。王达训注意到，地沟油、转基因油、不合格调和油，严重威胁人们的健康。以地沟油为例，由于其含有大量毒性物质特别是含有黄曲霉素，食用后会引起消化不良、腹泻、头痛、头晕、失眠、乏力、肝区不适、贫血、中毒性肝病等症状，甚至引发胃癌、肠癌及乳腺、卵巢、小肠等部位的癌肿。王达训告诉本博主：“金叶油业以安全、绿色、健康为核心理念，致力于打造民族品牌，为消费者提供生态、健康、营养丰富的山茶油。”“让中国人民吃上安全、健康的山茶油”——这是王达训及其金叶油业的 “健康宣言”！

　　远处旭日东升，霞光万道，王达训朝着自己的既定目标坚定地前行……