先来看一组数据,12月全国展会再次暂停,全国各地已有超300场展会宣布延期!
就在前段时间,才开展一天,深圳医博会因为有1例阳性就闭展了。很多展商投入了大几十万的展位费、搭建费就这样全部打水漂。
不得不说这年头参加线下展会的老板们都是勇士,一边搞副业养活员工和公司,一边还要为提振市场经济增添动力,要不然搭建商们都得喝西北风了。而且现在的展会,现场观众都还没参展商多,老板们砸了几十万下去,带不来一个客户不说,来参展的工作人员,搞不好还要面临着被隔离的风险。
但不管怎么样,面对面交流都是最有效的沟通方式,尤其是B2B的业务眼见为实更重要,线下展会仍然是企业非常重要的营销方式之一。而且越是艰难的时期,企业越要重视对外营销,因为企业的日常运营开支并不会因为外部环境的变化而中断。现在的线下展会所面临的问题也非常严峻,这导致企业参展的成本和风险都会变得更高。
那么,企业就更应该重视与线上的营销推广方式相结合起来,来均推成本和风险,实现营销收益最大化。这里我建议大家要重点关注一下搜索营销。
你去敲客户的门你就是销售,客户主动来敲你的门,你就是专家。搜索营销简单理解就是以用户主动搜索为流量入口的一种营销方式,我们最熟悉的就是百度推广了,百度推广会有付费推广和免费推广两种方式,付费推广就是竞价排名,按点击扣费,免费推广就是SEO,通过内容优化手段获取更好的排名位置进行品牌曝光及引流。
同样的,搜索推广的方式也可以迁移至短视频平台来,不过,在以算法推荐为主的短视频平台,搜索推广是容易被忽视的一种推广方式,也就是我们今天说到的抖音短视频SEO。
就以抖音短视频为例,根据数据显示,平台的日活用户超6亿,日均的视频搜索量已经突破了4亿,你想想看,这4亿视频关键词搜索量的背后将会是一个多么大的商业机会,最重要的,还有很多的企业还没有意识到、还没有反应过来。如果谁先抢跑谁就先抢占了流量红利先机。
而且这个时候推广的效果和性价比都会更高,毕竟大部分企业都会有惯性思维,认为行情不好的时候手持现金才是王道。当你的广告竞争变少了,流量和获客成本自然就下降了。要是等到哪天大家都开始一哄而上的转线上推广时,你现在所拥有的推广红利就会被稀释掉了。
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