广东
2020新春伊始，一场突如其来的疫情席卷神州大地，已经持续了三年，因为业务量的下滑，很多咨询公司出现了不同程度的生机问题。对于2023年，根据我们的调研（读者朋友可以继续参与这个投票），五个人里面只有一个人保持乐观态度。这个冬天怎么过？一个核心观点就是保住现金流，8大过冬术，都是紧紧围绕现金流不断展开的。希望本文可以给您带来一些思考和启发。
01：
正视危机，将寒气传递给每一个人
据cmkt群友爆料，已经有咨询公司贷款发工资了。但其实在这个寒冬里面，公司应该坦诚公司面临的困难，号召员工和公司共同面对困境。这将会极大地激发出员工们的责任感，与公司同呼吸，共命运。精诚所至，金石为开，危急之下，团结可以战胜一切困难。
02：
降价增加现金流
放下高傲的姿态，不再纠结逼格，不管大小，能拿到单，搞到钱才是第一位的。据群友爆料，某国际top咨询公司开始接100万的单子，反正人员闲置，也是要发工资的。高维的咨询公司降维抢低维的单子，已经成为行业普遍现象。客户的需求一直都在，就看价钱怎么谈。
03：
业务转型，挖掘新的增长点
主要有几个转型方向：
1、数字化上，加速转型。扪心自问，很多咨询公司声称完成了数字化转型，真的如此吗？何不利用这次疫情，加速转型。
2、价值链上，发展落地业务。麦肯锡蓝跃就是一个很好的例子。（详见：《》）
3、发展新咨询业务。比如近几年比较火热的碳中和，ESG咨询，元宇宙业务，都可以进行布局了。据了解贝恩公司通过世界领先的计划通过顶尖大学的 ESG 培训快速提升所有顾问的技能。
4、业务结构上，可以发展央企和国企项目，现金流相对来说，比较稳定。疫情期间，医疗等行业业绩可以支撑咨询项目的开展，可以关注。
大环境低迷，但总有不低迷的细分领域可以深挖，而且可以趁机进行业务转型，为疫情后的咨询市场，提前进行布局。
04：
降本增效
咨询公司的最大成本是人员工资。面对现金流危机，咨询公司可以采取一系列措施。
全员涨薪的幅度可以减小，时间可以推后。
晋升可以推迟，晋升的数量可以控制
可以提前休假
招聘的冻结和招聘人数的控制
允许一定的人员流动性的存在
实习生资源的合理利用
放弃高大上的写字楼，减少租金支出
减少不必要的差旅行程
多采用自由顾问和实习生资源，降低固定开支
所有的措施，必须和员工有清晰透明的沟通，只有公司活下来了，才能维持下去。
05：
深耕老客户，守住基本盘
以前可能是合伙人总监老在天上飞，客户只在项目开头和结尾各见一次，平时只留几个小朋友在现场，但现在可以扎扎实实的深耕一个客户，把深度做进去，好好提升一下客户满意度，增加续单，提升客单价。
有条件的，可以提供一些免费服务，特殊时期的情感投入，价值是无法估量的。
06：
备胎思维，风险对冲
这次疫情可以看出来，全国布局多个办公室的，遇到突发情况，业务不会突然停止。人员出差，也有中转驿站，可以歇歇脚，加加油，开发客户的时候，也有地头蛇打打助攻。充分利用数字化工具开展远程办公，即便疫情结束，这种方式也可能延续下去。
活跃的业务领域和客户，与低迷的，相互搭配，风险对冲。
07：
低成本拓客打单，避免广撒网式拉新
详见。大力开拓低成本的获客渠道：
熟人圈子：同学，俱乐部，校友会，慈善组织等
线上渠道：微信平台，抖音，培训平台等等
异业合作：和律所，培训机构，互联网公司等等，结成联盟。
08：
减少应收，抓回款
大环境好的时候，更重视签单，不太关注回款，是常态，但现在的形势是要求必须特别重视profit，有风险回不了款的宁愿不要。
出现欠款，应积极追款，毕竟面子事小，饿死是大。
11月份中标信息：
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