律师如何高效做短视频自媒体营销拓案？| 何川律师营销

常有问我如何网络营销拓案？老何的答案永远都是：要么生产法律知识做内容营销引流获客，要么就是出钱买流量或买第三方的服务。

除此之外，并没有其他更优的网络营销获客途径！当然如果你愿意放下身段在网上去搜索企业老板联系或访问自媒体大V的主页，每个加微信主动推销自己的法律服务也不是不可以。

但是，律师基本都回复：投广告买流量贵，以及第三方服务费贵（别人也有成本肯定也要赚钱）。

想省钱，又想沉淀价值那怎么办？只能是自己花时间做内容了！文字现在吸引力不够，老何建议优先选短视频，但是律师又说不知道怎么做？

那么，这期我们就来说下短视频新人律师如何高效做内容营销！

必备“作案”工具

1、手机一部（前置像素高的）

2、录制支架（淘宝50元以内搞定）

3、300元以内的提词器会员年费

4、自己剪辑或每月200元左右的剪辑外包费

步骤一：前期准备工作

硬件方面：很多律师认为短视频拍摄设备重要，其实不是，知识类的博主重在的是内容，画质清晰即可，所以拍摄不用什么相机，也不用什么罗德级的收音设备，什么补光灯也不用。一台3000元+的前置摄像头像素高的国产手机再找一个无嘈杂音的环境就ok了！

软件方面：下载一个手机提词器以及一个带美颜功能的相机，手机提词器的目的是对于不知道怎么讲的律师，可以事先把内容或大纲导入提词器，然后悬浮设置滚动速度和字体大小就可以了，这些软件有很多，好用的功能肯定是要开个会员的，也不贵一般就300不到，应用商店搜索“提词器”即可，本文老何就举例提词宝+轻颜相机的组合。

步骤二：生产视频内容

内容脚本：给两个方向，一是找热点事件自己写脚本内容，二是找别人数据好的视频把脚本抓取出来改成自己的。

1、热点事件脚本：可以通过百度热榜等工具查看，或者本公众号首页回复关键词【热点】有个聚合热点的网站可以看全网多平台的热点。

找到一个你看着有话题能结合你的自己的法律观点的生产就好了，内容脚本的结构按照：事件概述、法律问题简单陈述、你的法律观点、激发共鸣点然后引导点赞关注！

2、抓取脚本伪原创法：下载或复制你要伪原创的视频链接，导入脚本提取工具（如下：提词宝截图的步骤），提词器自动就获取脚本文案，然后编辑优化后就可以自己录制了，省去了脚本时间。

至于怎么才能生产有播放量和点赞量的视频，我们后续具体拿一期来讲，老何这边多个合作律师都有爆款以及收集研究拆解过100+的法律短视频爆款。

对于大部分刚做短视频或计划做短视频的法律人，先把基本的量和质做好就ok了，做了一些后你就会自然去主动思考摸索如何把数据做的更好了。

步骤三：剪辑视频

然后如果自己剪辑的话可以安装一个剪映（也还有很多其他好用的），具体剪辑的教程网上有很多，老何去年也写了个技巧方法文章，有兴趣可以看下《「律师必看」口播类短视频快速剪辑教程》。

比如还有百度的度咔剪辑，这个是比较智能化的剪辑工具，这个号里面全是生产短视频的干货内容。

但是，我不推荐律师自己剪辑，很多律师学这个也麻烦而且我觉得是浪费律师的时间，我常给律师说去淘宝找个长期合作的外包剪辑人员，单个视频在10元左右，一个月也就200来块，让专业的人做专业的事。

步骤四：视频发布

短视频的发布注意三个方面，一个是发布时间点，二个是搭配关键词技巧，三就是自己的互动宣发。

时间问题上建议在短视频平台访问流量高的前1小时发布，因为算法推荐机制下你要给算法起初的人群包验证时间，每个类型的账号时间点也有差别，但是法律类的号这个影响因素基本没有，但是最好给你的粉丝有个固定的比如一三五更新，或每天的几点更新等。

搭配关键词问题在法律人这边问题都很多，要么很多律师发内容不配关键词，要么就是配的关键词不正确，要么就是完全没有指数热度的关键词，这个我往期也讲过，关键词一定选指数高的词并和你内容要相关的词，适当@官方的号或官方活动。

自己宣发上，很多律师短视频发了，就自己马上去点赞也让朋友马上去点赞，这样其实是错误的，至少你应该让这个视频播放十来秒再去点赞转发。另外很多律师发了内容从不去做自我宣发，这个其实也是不好的，内容发布了自己要去转圈转群引导一下好友参与一下，由少聚多，人群就逐步起来了。

要点一：【认知问题】法律人短视频核心是你的内容让别人能有收获，但是不要是念法条，短视频载体能火是因为感知到这个人以及内容简单明了，要不为什么叫短视频平台而不是长视频呢，所以一定要最好精简控制在2分钟内。

要点二：【平台规则】短视频平台都是算法推荐机制的，抖音讲究的主要还是完播率，视频号虽然也看完播率但是主要还是看互动。所以如果你主攻抖音就一定是要先达到完播率，把精彩的几秒剪辑到前面或者视频尽量短，而视频号就多引导互动。

要点三：【特点创新】都知道这个，但是很多人都难把自己的好的内容形式做的很有特点，包括老何自己也是，包括视频的表现力等等。所以如果你只是对着镜头普通的读稿这种号肯定是难做起来的，一定是要想方设法的去练去思考去创造某个特点出来。

要点四：【持续稳定】做短视频营销对法律人来说不是快速来案源和打造个人IP的最快途径，律师一定要明白IP和个人品牌的区别，投入是没有那么快就见效果的，所以法律人一定要能坚持稳定时间点更新，不要发个二三十个看着没起色就算了。

我是何川，从事互联网运营及市场管理工作十余年，一个专注律师律所网络营销拓案的运营人，感谢你的阅读。