从产业带走向全国用户，福鼎白茶如何打破地域圈层？

导语：以62.83%销售增幅收官，助力白茶产业带抓住增长机遇

近年来，国内茶叶年产量和市场规模持续保持增长态势。

白茶作为中国六大茶类之一，一直受到消费者的喜爱，福建福鼎是国内白茶主产区，年产量达到全国市场的70%以上，虽具有一定区域知名度，但产业带品牌效应不显著。

为此，抖音电商在11月推出抖in域见好货·福鼎白茶专项，结合福鼎线下举办国际白茶论坛以及线上消费双十一节点，通过爆款好物玩法、达人推广权益、直播间推荐等资源加持，最终助力众多白茶商家实现日均销量增幅62.83%，更提升了福鼎白茶的产地名片影响力，促进茶农就业增收，助力当地白茶产业升级。

一、聚焦优质产品，助力商家打开生意新增量

福鼎作为白茶源产地，线下不乏优质白茶商家，他们在货品及质量把控上已经有多年沉淀。如今，随着抖音电商直播成为线上经营趋势之一，对于正在将生意转型线上的白茶商家们而言，抖音电商无疑是必争阵地。

但如何凭借抖音电商平台从传统销售模式转向线上，是当地商家的普遍痛点。有商家早早开始在抖音电商尝试用直播方式带货，但内容不够专业，对流量玩法不熟悉，如何才能让品质白茶广为人知？商家如何组建自播团队？如何更好地借势达人营销？

在抖in域见好货·福鼎白茶专项的支持下，不少白茶商家看到线上生意增量的突破口，积极布局线上销售渠道，同时也借助抖音电商平台优势，通过不同的电商经营策略，将品质白茶和白茶文化带给更多地区的用户。

定制专属货品，敲开增量大门

线上生意开拓的难点，往往不仅是线上发展策略，还需协同规划线上线下布局、处理价格体系冲突。

作为福鼎白茶产业带的头部工厂型商家，六妙茶叶旗舰店拥有自身的供应与出品优势，线下门店占生意规模70%左右，摸索线上生意时，却也受制于传统线下经营为主的生意布局。

而在双11期间，项目协助六妙茶叶旗舰店聚焦抖音用户需求，协同线上线下推出性价比高、具备送礼属性的白茶新品，抓住“秋冬、过年”等近期消费趋势，与线下生意增长齐头并进。

同时，在专项的直播排行榜玩法中，六妙茶叶旗舰店把握双十一节点，制定自播和达人带货策略，提升大促节点流量利用效率。在双十一期间，店铺拉长直播时长，以在不同时间段触达更广泛的消费者；其次通过矩阵账号玩法协同达人带货，以提升品牌声量与转化，最终销售额较大促前期增幅1401%，在专项活动中位列白茶店铺销量第一名。六妙白茶电商运营负责人表示，这次双十一业绩表现可观，后续将在主播招募与培育方面加大投入，提升直播内容产出效率。

适配优质服务商，补足运营能力短板

当线上转型能力不足时，找到对的服务商伙伴，便能事半功倍。

拥有固定高端客群与体系化智慧工厂的大沁白茶旗舰店，希望凭借线上渠道推广茶产品与茶文化，但在线上运营方面却是一筹莫展。

通过专项项目，大沁白茶旗舰店适配到优质服务商，在1v1伴教业务下快速补齐用户分析与引流能力，通过抖音电商罗盘与巨量千川找到潜力用户，再结合项目提供的站外曝光资源，制定组合货品运营策略、优化搜索流量，将白茶品质形象传递的同时实现GMV增长619%。

主打“品牌IP+达人推广”，建立品销效应

好产品影响复购率和信任度，但在线上生意中，仅有好产品远远不够。

拥有万顷茶园基地的行茶好茶叶在原料品质环节便具备优势，但因受众有限、难以承接新客流量，在“打响品质白茶知名度”之间，还差一个“品牌心智”。

本次双11，行茶好茶叶与多位达人携手，不仅合作带货，还跟福鼎当地百年白茶品牌梅伯珍茶业进行品牌IP合作，协同专项项目的站内曝光资源，最终打造品销效应，期间销量增幅高达527%。

对于白茶商家们而言，采取各自适配的大促运营策略，能够有效地实现经营增长与白茶推广。在本次项目中，白茶商家根据项目扶持权益，根据自身情况，将策略侧重在“货品组合、服务商合作、品牌IP和达人推广”等不同方面，不仅收获了高额销量，也让福鼎白茶产业带和商家们看到线上增量的更多可能性。

二、共创多维价值，携手产业带探寻增长空间

为助力福鼎白茶产业带发展、把福鼎白茶推向更广阔的消费市场，抖in域见好货·福鼎白茶专项通过一系列的资源玩法加持，与白茶商家们共创3大经营价值，协力打造“福鼎白茶”产业带名片，携手福鼎白茶产业带探寻生意增长空间，助力产业升级。

1、放大传播声量

在双11期间，项目专程为白茶商家配备多重曝光资源，比如站内落地页引流、抖音热点话题与站外网媒宣发等，激发广泛用户对白茶的兴趣与探知行为。

通过曝光资源加持，项目在助力商家放大产品曝光度的过程中，同时强化传播关键词「福鼎白茶」，协同放大福鼎白茶产业带的传播声量，让更多潜在用户了解到福鼎白茶，为其埋下种草心智。

2、助推销量增幅

大促期间往往竞争激烈，项目通过排行榜单、商城黄金曝光位奖励等直播间资源权益，为有潜力的白茶商家保驾护航，同时针对优质商家提供直播流量扶持，再配合达人推广权益支持，最终以白茶品类成交额增幅62.83%圆满收官。

通过直播玩法与奖励，项目助力商家实现销量转化爆发的同时，也验证了白茶在抖音电商的转化潜力，上探了福鼎白茶产业带在抖音电商的发展空间。

3、打造产业带信任度

彼时正值秋冬交替，项目瞄准用户对“暖冬喝白茶”的种草偏好，通过爆款好物玩法与多元物料进行用户种草，输出趣味海报与花式喝法，所打造的#白茶竟然可以这么喝 话题页实现1836万次播放。

项目将使用场景与情绪需求链接，在种草过程中将“福鼎与白茶”层层激发用户兴趣、赢得用户青睐，不仅让更多用户接触到福鼎白茶产业带，也助力福鼎白茶产业带建立品质化的品牌印象，收获更多的潜在用户信任。

结语：

各地产业带坐拥产地资源与生产技术，却并没有广为人知，如今，是时候走进更多用户的视野中了。

助力优质产业带商家打破地域圈层，让更多用户能够享受产业带的优价好物，抖音电商未来还将聚焦于更多产业带生态的曝光与增长，助力打造产业带名片，提升地方好品好商的知名度，为商家与消费者缩短沟通距离，也为当地产业发展带来增量价值。