再开近百家，The Green Party如何在逆势中跑马圈地

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|曹晓晴

图片来源|The Green Party

孙子兵法曾言，“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”在当下这个动荡的市场环境下，不断创新经营模式才能立稳市场。

波折的2022年，有人逐渐“边缘”，也有大佬正在逆势前行。例如：The Green Party今年进行了结构调整，与华润万象生活、银泰、龙湖、万达等知名商业地产企业深化合作，比例增加至52.78%，并优化了门店模型，新增10家大店，并预计在2022至2023年期间还将开99家。

如今，集合店已成为购物中心“标配”，各类型门店层出不穷。那么，The Green Party为何总能刷新期待？持续吸引年轻群体的关注？又是为什么要布局大店？

开拓大店

重点深耕强二线城市

The Green Party是国内早期以绿色、环保理念先行的集合店品牌，通过其新鲜、潮流的新消费趋势定位，在购物中心占据着差异化竞争力和扩张优势。

具体来看，赢商大数据显示，在24城5万方以上购物中心内，The Green Party的门店数量已经接近700家，门店数量明显高于同品类品牌。尤其近3年，在艰难的疫情阶段，品牌仍保持一定的门店增长态势，其中，大店共增设10家。

▶▶在城市分布方面，The Green Party偏好选择杭州、成都、苏州等强二线城市，其30.47%的门店重点深耕该市场。 此外，厦门、合肥、福州、昆明等二线城市也是品牌拓展的核心市场，28.13%的门店分布于此。 同时，The Green Party也在北上广深四大一线城市，平均布局了20多家门店。

事实上，强二线城市已成为购物中心的主阵地，其存量项目已达28%，约1500个3万方以上购物中心。对于早已深谙这一市场重要性的The Green Party而言，强二线城市是必须加密的重城。因此，The Green Party大店的布局也以北上广深、浙江、江苏等城市为主。

在强二线、二线等城市的集合店中，多数品牌追求坪效与门店形象的平衡，少有品牌将门店面积设在千平方米以上。但是，The Green Party的大店却打破以往品牌形象桎梏，其门店面积达千平方米左右。

The Green Party大店

▶▶ 此外，从入驻楼层来看，The Green Party青睐首层和二层的黄金地段，占比达到73.08%。 并且，与华润万象生活、银泰、龙湖、永旺、万达、天虹、吾悦等知名商业地产企业深度合作，整体形成了“深耕强二线城市，争夺首层黄金位”的强势局面。

驱动创新

多重组合抢夺年轻人

当下的中国消费市场，正经历着主力消费人群的代际变迁，新一代的年轻消费者以90后、00后为主，兴趣导向、悦己消费等成为重点经济趋势。

面对这群新生代，集合店品牌除了加注渠道深拓力外，与核心消费群体的对话也极为关键。The Green Party的核心客群正是这群年轻城市人群。

后疫情时代，他们的线下消费体验凸显，主题店、概念店等具备场景化设计和打卡社交属性的门店受到他们青睐。《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》显示，在年轻人喜欢的品牌线下展示形式中，除了产品试用及体验、促销活动等以外，线下实体店艺术展览、联名设计及产品、独特的主题快闪店等也正在成为新青年购物探索和社交娱乐的第三空间。

于是，The Green Party今年在海宁银泰城打造的千平大店，以区域主题、玩咖乐园、标志性打卡、热点区域等融入线下空间，打造了一个温馨无压的氛围，成为年轻人潮流消费中心和社交目的地。

The Green Party海宁银泰店

另外，这群有一定经济基础、消费观念新潮的年轻人，对产品的颜值与品质也有着明显需求。《2022Z世代消费指数报告》显示，94%的中国消费者认为商品颜值对消费影响较大。

因而，从这一趋势需求出发，The Green Party在产品颜值和品类组合方面，也以“潮流、有趣、好玩、创意”为关键词，满足目标客群的多元生活需求。

当然，随着中国经济飞速发展和生活水平提升，90后、00后对精神文化层次需求也日渐增长。越来越多的品牌，瞄准这一需求，以独特经营思维和营销活动等方式，打开新市场流量密码。

如：The Green Party今年独家赞助浙江大学国际联合学院校园音乐节，通过精准聚焦定向引流，链接核心客群，收获了活动当日单店销量破10万的高业绩。

聚焦消费差异

构筑品牌生态圈

曾几何时，集合店也有过手握流量、引领潮流的时刻，各类潮流零售集合店如雨后春笋般涌现。据赢商网不完全统计，2021年我国的集合店行业累计融资14起，不少集合店品牌融资金额上亿元。

尽管如此，我国的潮流零售集合店大部分仍处于初期发展阶段。面对市场的不确定性，集合店品牌建立新的差异化壁垒，加强抗风险能力，成为重中之重。

由此看来，The Green Party之所以能在逆势中增设大店、收割年轻人的原因，除了品牌自身的独特价值外，更重要的是其背后公司凯蓝集团深厚的市场洞察力和经营策略。

整体而言，从目标群体、消费圈层等不同细分角度出发，凯蓝集团构建了一个从大众到高端的集合店品牌矩阵：

• 以“自然玩趣生活集合”为理念的The Green Party，

• 主打“元气、少女、潮流”的年轻化集合店品牌Lenle伶俐，

• 以贴身衣物为主轴的品牌Mollywood茉莉屋，

• 高端饰品集合店品牌LANO兰诺。

凯蓝集团集合店品牌矩阵

另一方面，购物中心的快速发展也助推着集合店完成新一轮升级。高颜值场景、体验互动业态植入、空间内容动态运营、数据选品等成为品牌破局关键点。

在此基础上，The Green Party通过与年轻消费者对话，增强了品牌与消费者的情感联结，不仅为集合店品牌的场景创新带来了新思路，也为购物中心起到了很好的引流作用。

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