两天大涨45.4%，国美零售复制新东方反转之路？

最近一周，A股和港股市场上最火的上市公司莫过于国美零售（00493.HK），其在11月25日和28日连续两个交易日收红，股价累计大涨45.4%，交易额放出天量。

从资本的角度看，无疑有大量的资金看好国美零售，进而以近乎跑步进场的方式抢筹码，推升了国美零售股价的大涨和交易额放量。

股价通常是基本面预期的体现。没有无缘无故的上涨，更何况是大涨。那么，国美零售究竟发生了什么？

从媒体的报道及国美员工透露的信息来看，两个很重要的经营动作正在国美零售身上发生，那便是“全员推手”和“创新直播”。

这两个经营动作，为何会受到资金的追捧？或者说，资本从国美零售这两个经营动作上看到了哪些可能性？

从这两天各路投资者分析视角，不乏相当多数量的投资者，将国美零售视为下一个新东方。无论是股价异动还是经营动作，两者都有相似的迹象。

股价上，新东方在线股价在教培行业受到调整背景下，股价一路低迷，反转开始于今年的6月10日，当日股价大涨39.37%，此后，新东方在线一路反弹，股价从底部回升10余倍。如今的国美零售，受疫情等多种因素影响，股价一样低迷，然后在11月25日异动上涨40.34%。

经营动作上，新东方在线的上涨反转始于旗下老师开启直播带货。而国美零售，此刻正在发力的便是包括线下门店等多种形式的创新直播，主播则既包括国美的所有员工，也包括外部的第三方推手。

如果说，在半年之前，国美零售做直播，可能市场信心没有那么足，毕竟市场上没有借直播转型成功的案例。而如今半年之后，随着新东方向外界证明了直播转型的可行性之后，国美零售的下场，就给了外界更多的说服力。

相比于新东方这个此前无论是在电商还是线下零售行业的门外汉，毫无疑问，国美来做直播带货更有基因优势。外界显然明白，如今的国美虽然问题很多，但其在零售行业深耕了35年，其积累的供应链能力仍在，这是做好带货的核心。

说一句马后炮的话，黄光裕领衔下的国美，早就应该开启线上直播这一新模式了。设想，如果早一年，黄光裕能够下定决心关闭成本高的线下门店，发力转型于线上直播，现在的国美又是怎样的光景？也许，对于黄光裕来说，没及时做这样的调整有对员工的企业社会责任压力。

但形势比人强，困局之下，前一段时间国美曝出的欠薪风波，必须让黄光裕为员工找到创收之道。

从这个维度看，“全员推手”首先从员工开始，所有的员工转型为“带货者”，既能帮公司增加营收，又能增加自己的收入自救，对员工而言与新东方的老师转型直播有同样的背景和作用。

与新东方甄选主要靠自己主播不同，“全员推手”从内部员工开放至所有C端的消费者，让消费者转变为消费商，通过国美提供的基础设施进行带货创收。这些基础设施包括国美的货盘、供应链、物流、线下场地、直播技术支持等等。这在灵活就业十分重要的当下，也有社会意义。

可以预期，随着国美零售创新直播和全员推手这两个经营动作效果显现，更多的B端供货商也愿意更投入到国美的平台，毕竟在当下，厂商都有多销售的动力。

复盘来看，“全员推手”和“创新直播”解决员工收入、辐射社会灵活就业、拉升B端销售，黄光裕这步棋让外界对沉闷的国美眼前一亮。

前有新东方转型直播创造经营和股价反转的奇迹，后有如今的国美，携零售基因和供应链优势及“全员推手”新模式入场直播，黄光裕能复制同样的奇迹吗？显然大有机会，但同时也困难不少。

资本已经用40%以上的涨幅给出了信任的态度，接下来就看国美零售自己做得怎么样了。