13年老兵展永建：蝉联金质大区的六边形战士

他，从基层到管理，多次勇敢走出舒适区，挑战未知板块，在打破和重塑中实现阶梯式跨越。

他，带领团队一体两翼齐头并进，全面发展，当之无愧的六边形战士。

13年链家老兵——展永建，见证了链家不断升级迭代，而始终不变的是他果敢、坚毅、乐观的气魄，带领着一个个团队向阳生长。

01

2009年入职北京链家，从经纪人到M店经理，再到商圈经理，展永建一步一个脚印踏实走好职业的每一步。

2017年，他已经在北京链家沉淀7年多时间，担任商圈经理多年，每个月门店都有稳定业绩产出，管理能力在这时打下基础。

入围精英社、赢亲情……荣誉不断，当时的展永建自我感觉进入了一个较为舒适的状态。

也就是在这一年，他跟随组织的脚步来到上海链家，支援城市发展，担任大区运营总经理。

“当时也犹豫过，的确下了很大的决心，最终还是决定跳出舒适区，去挑战前路未知的一切。”展永建说。

来上海以后，展永建的内心那股能量彻底被激活了。“真正获得公司重量级荣誉也是从来上海后开始的。”

从世博大区到浦江大区，至今5年时间，历经多个大区， 每一次他都能给团队注入新的能量，花几个月时间把区域资源盘活，市占、业绩、品质等大幅提升。

2021年7月，一纸调令达，他义无反顾来到周康大区。

在他接手以来，周康大区品质指数从公司排名后10%提升至公司第一，业绩提升至公司第一，除此之外，市占率、新房业绩、省心租都有了质的飞跃。

02

付出不亚于任何人的努力，奇迹才会发生，这是老展的职业信条。

不偏科、全面发展，一体两翼全面开花，没有任何一项是他团队的短板。

在运营二手、省心租、新房等业务过程中，展永建专人专用，各个业务都有专人管理，各司其职，定期赋能和复盘，让整个团队高效运转起来。

比如，在周康大区，省心租经理有着管理全大区所有租赁经纪人的职责，为租赁经纪人带教赋能，实现双赢。

在业务端，他的管理核心在于“带看”和“面访”。在他看来，这两项指标是所有业务的起点，由此触及到各个业务的方方面面。

“二手是六边形的核心，带看面访是二手的核心，把握这两个核心，六边形战士的核心发动机将产生出生生不息的力量。”展永建表示。

去年来到周康大区不久后，为了寻求增量，展永建决定带领团队攻克新房，经过严格选品，最终把目光锁定在离大区不远的一个商业项目。

邀请项目负责人讲盘，大区通关，聚焦营销……最终一个月时间开出22单，大区每一家店都有开单，而这个项目整个事业部当月的销量是30多单。

把这个项目打造成爆品盘，撬动了商业地产的活跃交易，让大区所有人对新房充满信心。

谈及如何带动大区几百人朝着一个方向迈进，他说出了自己的心得：为每个人制定合理的目标非常重要。

这个目标必须是有挑战性的，有量化数据可以衡量的，只有这样的目标才会让不同级别的经纪人都认可。

展永建每天要管理的指标非常多，而他最为重视的是品质，这两个字在他的心中胜过千金。

即便再忙，每天都必须回访10位客户和10位业主，倾听他们对链家服务的最真实的声音，从而在管理中寻求提升服务品质的举措。

同时，他坚决推动标准带看、标准面访等业务动作，让经纪人在与客户交互的每个节点都能做到足够专业；坚持“互诚合”机制，让组织效能持续正循环。

正因为他对品质的执着，他接手周康大区以来，品质指数从公司倒数提升至公司第一。

“我们要做品质绩效双标杆！”老展这句话成为周康大区所有人心里的烙印。

03

“积善行，思利他。”管理的一大价值在于培养人、成就人。

五年多来，展永建在上海链家带领着不同的团队一次又一次决胜，站上公司领奖台，蝉联金质大区，所获荣誉数不胜数。

他总说是因为大区有一群积极向上的伙伴，一起拼才能一起赢，团队才能迎来这些光辉时刻。

“品质周康，拼搏周康”是大区的口号，在工作中的展永建把以身作则做到了极致，他对于工作的一丝不苟的的确确能影响到每一个人。

展永建十分认可榜样的力量，坚持用标杆激励人、鼓舞人，也因此周康大区持续涌现着非常多标杆。

“商圈经理潘婷婷对品质的执着追求达到极致，同时她带领的门店绩市占率也非常高；

金浪的门店绩效表现一直都非常不错；

张浩然的门店合作氛围很浓厚，“让”的文化在公司得到许多好评。

大区还有许多优秀的经纪人，新房标杆陈章强、租赁M店经理米玉晴在大区表现都非常棒。”

每个月都会有各个维度的标杆在大区做分享，持续释放正能量。“我们坚持打造标杆影响力，好的氛围一定会不断激励着大家。”

对于一路走来的历程，展永建内心始终充满感激。

“感谢一直以来信任我的客户，所有团队伙伴的陪伴和支持，在职业上给予了我指引和帮助的都总（现任贝壳西南战区区首都谋富）、周总（现任武汉链家城市总经理）、吴总（沪中东事业部总经理吴淑伟）、以及解总（沪东南事业部总经理解继刚）。

最后感谢博士在工作中给予的支持和鼓励，在链家感谢有你们，未来我们一群人一起拼一定赢！”

04

相信相信的力量，因为相信，所以看见。

在展永建看来，房地产是衣食住行中的“住”，属于人们生活非常重要的板块，这个行业的从业人员会越老越吃香，尤其是在上海这样的一线城市，一定还有巨大的发展潜力。

就拿周康大区来说，目前置换客越来越多，改善型购房需求正在逐渐增长。一方面是大势所趋，另一方面也得益于板块优势。

周康大区地处浦东周浦，“1300年历史的浦东第一镇”周浦古镇、美丽的周浦花海正坐落于这里。

周边有地铁18号线，小上海步行街，万达广场，以及非常多的品质楼盘，无论是自然环境还是人文环境都非常宜居。

展永建对行业和链家的未来始终充满信心，他也带动着整个团队积极向上。

目标感强、整合资源提升组织效率，能打胜仗的管理者；

一直把选好人、培养人、成就人、输出人当成使命和责任；

深刻认同链家核心价值观，并以身作则践行链家文化。

——沪东南事业部总经理解继刚评价老展

”链家13年，老展收获了许多，除了职位和荣誉，他更看重的是认知和视野的改变，这将是伴随他一生的财富。

“继续带领团队持续实现品质和绩效双高，打造一支向上向善的队伍，同时让周康大区成为整个上海链家的人才培养基地，让这群伙伴在链家有发展、有成就，不断实现自我目标。”这是他的心愿。

人生如路，认真的人才能走出繁华的风景。

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