中小企业或商家要不要做直播？答案出乎你意料

相信每个企业老板或商家在近几年来，都或多或少听过直播带货的事情。大企业不用说，每个渠道都会去尝试，直播也不在话下，而且很多大企业的直播都做得有声有色。中小企业或商家也有在做直播的，成功的也不少，但是与所有中小企业或商家的基数相比，布局直播的数量微乎其乎。为什么会这样呢？主要是中小企业或商家在对直播的态度上，有三个错误认知，导致他们不会去做直播：

错误认知一：直播带货一定要头部主播

李佳琦一场直播带货卖出200多亿，罗永浩直播偿还了6亿债务，这些直播界金字塔尖的故事可谓家喻户晓。但是作为圈外人士，大家都是当个新闻看过就算。很多人会想，他们是巨头主播，自带流量，加上平台造势，才能够做到这样惊人的直播成绩。相反，我们也经常刷到一些没有人气的主播，直播间里只有稀稀拉拉的数十个人；中小企业老板或商家或许也曾了解同行朋友做过直播，甚至自己也曾经试过水，大部分是看到直播间里惨淡的数据后，就对直播带货敬而远之，并且认为商业直播就一定要头部主播才有流量。

错误认知二：直播带货成本很高

很多中小企业或商家认为，直播要做的有效果，会有很高的投入成本。这里主要体现在两方面，一是在找头部主播合作时，一打听才知道坑位费都要几十万，并且还要给主播提成；另一种是打造自己的直播团队，建立直播间，招直播团队等都需要不菲的费用。于是得出的结论是，无论是哪一种，投入成本都不低。

错误谁知三：直播带货没有效果

时至今日，直播带货已经不是什么新鲜事，我们也听到过直播带货雷声大雨点小的负面消息，比如高退货率、数据做假等等。种种暗箱操作让直播带货的效果听起来好像没有表面说起来的那么显著。

这三大误区使得很多中小企业或商家不再想要去布局直播带货，但事实真的如此吗？直播真的没有必要做吗？或者说对中小企业或商家而言，直播真的没有效果吗？

其实不然。中小企业或商家反而更需要直播。因为对于大企业和大商家而言，他们的营销系统和渠道早就已经稳定和成熟，并且有庞大的粉丝用户，开通直播带货只是锦上添花；而中小企业和商家虽然也有自己的营销系统和渠道，但是体量小而且不稳定，亟需发展，更应该抓住每一个在条件允许的情况下能够开通的新通道。直播正是这样的一个渠道，它值得每一个中小企业或商家去布局，而且有条件布局。

为什么这么说？我们针对以上三个误区来说明：

1.直播带货并不需要头部主播

诚然，头部主播有成熟的团队，有流量，他们的直播成绩令人咋舌，但这并不意味着，素人直播就没有出路。我们要知道，抖音直播、淘宝直播，它们本身就是商业平台，大力支持商户入驻。和我们国家每年企业所带来的GDP道理一样，那些著名的企业，每一家带来的GDP都很惊人，但头部毕竟是少数，他们加起来的GDP仅仅只占企业所带来的GDP的20%，剩下的80%则是由广大的中小企业拉动的。直播带货同理，头部主播销售额惊人，但同样是少数，以罗永浩为例，直播三年半还清6亿债务，折算下来一年是不足2亿，而去年我国的直播电商总额超2万亿，由此可见，更多的份额是由普通主播带来的。

事实也是如此，很多喜欢直播购物的人，他们购买的商品的直播间大部分都只是普通直播间。同样，那些布局了自己的直播间并且长期坚持下来的中小企业或商家，甚至是个体素人，他们仅仅通过直播带来的收益也符合他们的预期，很多甚至已经把直播带货做为自己主要的品牌传播和销售渠道。

2.直播带货成本并不高

上面提到，很多中小企业或商家认为，直播带货成本很高，一是找头部主播带货要交纳很高的坑位费，以及销售提成。如果用这种方式成本确实很高，而且无法规避。但是用另一种方式来直播带货的话，成本完全可以接受——那就是建立自己直播间。实际上前期直播的成本并不高，相比租一间线下门店而言，那就是小巫见大巫。有人可能会说，线下门店的重要性岂是直播间能比的？这个观点是片面的，当我们要做直播带货时，就要摈弃这个观点，而应该把直播间当成一个线上销售门店。做直播确实需要成本，但比线下门店的成本要可控得多。

直播成本主要分为场地、团队、设备、投流。场地不需要刻意打造，企业一间办公室简单布置，商家更不需要特别布置，门店现场直播效果更佳；然后团队是主播、助播、场控、中控、运营；设备无非灯光幕布和几个支架；投流根据自身情况而定，多少都能投。这样算下来，比起门店成本要低得多。如果只是前期试水，甚至一个人都能做，很多素人直播前期都是自己一个人就做下来了。

3.直播带货的真实效果

很多人在刷到一些直播间时，看到里面只有几百人，甚至十几人，会觉得直播没有效果。实际不然，直播里的人数是实时的，假设如果一直在100人左右，那说明你的主播正在同时跟100个客户销售你的产品，而且这100人中有人走有人来，随着时间的推移，你这一天直播下来，实际进入你直播间的人能达到几千人，几万人，另外还有一些刷到你的直播间，但是没有进来的人也会看到你的产品。

如果这样还不足以看到效果，那我们做个对比，线下门店，除了那些客流量比较大的行业，如餐饮、超市、快消品等，能做到同时容纳100人之外，很多其他行业的门店，如珠宝、化妆品、汽车等等，即使在北上广深这些超一线城市，也无法做到一整天下来同时有100个客户。当然，对商家而言，前期做直播时，100个平均场内观众基本都是要投流的，这种量级的投流成本不高，中小企业或商家都能接受，如果投流精准，肯定是能赚到钱的。

至于大家所听到的，有很多直播带货会有退货率、数据作假的问题，那确实存在，不过那是为了数据好看的一些暗箱操作。如果我们中小企业或商家自己做直播带货，是不存在数据做假以及高退货率的问题。每个行业都有它的门道和技巧，熟练掌握才能事半功倍。直播带货也不例外，好的工作和方法论能够让企业和商家少走很多弯路。

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