中年地产人，不必焦虑

　　明源君放假期间和老朋友大李聚了一次，他在某房企做营销总。饭桌上聊到中年危机的话题，大李一听就忍不住一番吐槽，并以叹气结尾。

　　我正尴尬不知如何接话间，他突然想起什么似的掏出了手机，手指飞快在屏幕上飞舞，开始给我演示他最近刚学会用的抖音、快手等APP。

　　这个40大几的男子，像展示奖状一样，得意洋洋地展示着“学习”成果。他说你看，这些都是时下最火的APP，连我爸都会用，我做营销的必须得给他玩明白！

　　我感到既有趣又好笑，前一秒他还陷在中年危机的焦虑里紧锁眉头，后一秒却又开始煞有介事地讲课，仿佛学会用几个新潮APP，危机就瞬间化解了……

　　后来明源君仔细回想了一下，似乎身边所有的中年地产人，都有极强烈的危机感，所有人都能轻易向他们贩卖焦虑。 但同时这种焦虑，又很容易通过些不相关的行为得到缓解。

　　这让明源君不禁思考，这种焦虑真的有必要存在吗？地产人的应对方式，又真的有用吗？

　　为什么地产人的中年危机

　　来得比35岁的码农还猛烈？

　　最初喜欢提中年危机这个词的，主要还是互联网的码农们。但和地产行业的中年危机比起来，实际上是小巫见大巫。

　　码农35岁面临危机，主要是由于体力不如新人、升职遇到瓶颈、薪资成本太高、技术迭代速度跟不上年轻人等等……

　　但地产中年人的危机，除了包括以上因素之外，还有更多的压力源，而且主要是结构性的，使人感到难以挣脱。

　　1、地产行业处在调整期，职业空间被挤压的感受比较明显

　　与互联网之类的朝阳行业不同，房地产是典型的传统行业，这一两年来一直处于调整期。无论是外部的市场和调控环境，还是房企自身的组织架构，都在不断变化。

　　而身在其中的地产人，职业发展空间一直在受到挤压，随时要做好岗位被优化、业务线被撤的准备。

　　这些变动对于中年地产人来说，风险尤其大，容易牵一发动全身，很难像年轻员工那样在心态或职业路线上，进退有余。 而这是飞速发展的新兴产业，暂时不会感受到的分蛋糕窘境。

　　2、思维逐渐远离市场，地产人渴望自我迭代

　　随着房地产置业群体结构的变化，年轻置业者越来越多，需求和喜好也越来越多元。然而，地产人到了中年，却注定会离市场上的主力客群越来越远……

　　中年地产人发现，别说00后了，就连年已30岁的90后群体的文化和话语，自己都听不懂。而且不仅听不懂，还学不会！

　　要么看不懂那些新青年的生活喜好，要么无法理解年轻下属的职业观念，要么玩不明白互联网的营销传播模式……

　　这些疑惑，不仅让中年地产人感受到了隔阂，还感受到了与消费市场主流要素的脱钩。以致于做产品、做营销甚至做组织管理，这些过去轻车熟路的事情，如今竟都变得陌生起来。

　　此时他们会有强烈的迭代渴望，并伴随着某种行动焦虑，感觉自己如果再不迅速学点什么，就要被这种“惧老症”的不安所吞没了。

　　3、房企的年轻化运动下，中年人的经验被弃置

　　也许正是意识到了前面这一点，大量房企都在搞组织年轻化，范围与力度之大，让这个行为成了一种“运动式”的浪潮。

　　房地产作为传统行业，引入年轻血液和思想，本来是好事。但显然，颇多房企的做法都是“矫枉过正”了。明源后台收到最多的留言类型之一，就是对年轻老总管理劣迹的抱怨。

　　在极端的年轻化运动之下，中年地产人多年积攒的经验，变得一文不值。眼看着做完这个项目，就有望升职的他们，却被没有完整项目经验的管培生横插一脚，谁又能泰然处之呢？

　　4、事业家庭的平衡难度加大，让人心力交瘁

　　明源君身边的中年地产朋友，最头疼的事情大部分不是工作，而是家庭中的各种琐事。他们的儿女大多处在幼升小、小升初这些最关键的节点上，父母又已年迈，正是身体不好的时候。

　　小孩的升学、辅导，老人的赡养、照顾，这些事情和工作问题一起怼脸的时候，真能把中年人折磨个半死。

　　比起年轻人能一心一意扑在工作上，他们要兼顾的事情太多。虽说保姆请得起，但精神上难免疲惫。他们一边努力平衡着事业与家庭，一边看着年轻同事不管不顾地冲刺，只能心里偷偷打鼓……

　　过度的中年焦虑有害无利

　　不要踩入集体“无理性”的陷阱！

　　面对无处不在的压力源，中年地产人的不安情绪，必须要找到一个出口。 这本可以理解，而且适当的焦虑可以让大脑更活跃，并保持饱满的工作状态。但焦虑过度时，就只会让人陷入“无理性”状态。

　　尤其是居于管理岗位的中年人，他们在焦虑的追赶下，容易急于求成，做出许多不合逻辑的非理性决策，带来众多决策损失。

　　像大李那样自己研究新奇APP，以缓解焦虑的尚且不影响实际业务。但还有些高管，会把中年焦虑下的“无理性”，带到日常工作里。

　　最典型的表现是盲目跟风，但凡是新潮、新兴的玩意，全都要试试。上至老板、下至高管，都会有这种冲动。

　　比如有些房企老板，非常热衷于跟风做多元化。但因为寻找新蛋糕的欲望过于迫切，导致很多房企没做好风控和研判，就把盘子铺得太大。最后自己啃不动不说，还得割下一块肉……

　　无论是物业、酒店还是长租公寓，甚至跨界到汽车、快消品等领域，都有不少这样的例子。而房企里的高管也不甘心闲着，在执行层面也纷纷做出令人哭笑不得的举措。

　　曾经有个项目做样板房的时候，想跟风做年轻潮牌主题。但项目团队既想用潮牌元素来表达主题态度，却又不愿意真的花时间去研究这种审美的具体应用。

　　结果样板房做出来，还是跟以前的所谓“爱马仕”、“阿玛尼”主题一样，全都是LOGO堆砌的空壳。视觉上眼花缭乱、毫无主次，客户看了直呼头疼。

　　前端时间还有个一线城市的项目，营销总突发奇想要蹭网络热点，就组织了销售们在售楼处跳当时很火爆的社会摇，并让策划把视频发到抖音去。

　　结果评论区全是吐槽，说这是土味营销、low穿地心，而一线城市的客户，恐怕看都懒得看……

　　焦虑之下的慌不择路，让这些身居高位的中年老总们，在追赶的路上逐渐失去理性。任何事情无论是否符 合逻辑，只要是个热点、别人都做，自己就必须跟上。这也是为什么，中年高管和老板很容易被所谓的“新模式”、“新体系”忽悠。

　　过去抽中华、喝茅台、开大奔的他们，如今已忙不迭地换上了特斯拉和华为平板，张口闭口“底层逻辑、模式创新”。仿佛这样就能从传统行业的职业经理人，摇身一变成为互联网新贵。

　　但矛盾的是，他们从不看短视频、不玩游戏，虽然用着最新款的电子产品，却对其创新功能一窍不通。这类中年人，可以说一忽悠一个准， 几乎成了一种“沟通密码”。

　　只要掌握好中年上司的焦虑所在，激发他们对“你不懂”、“跟不上”这些词汇的恐惧，那观点或方案就很容易获得认可。这么一来，他们不仅不能利用好焦虑的良性刺激，还会被焦虑彻底控制。

　　“虚假进步”只是一种安慰剂

　　接受破碎、主动求变

　　才能真的走出危机

　　地产从业者，尤其是中高管层级，其勤学好思是公认的。但为什么他们还是会感受到严峻的中年危机，觉得追赶不上时代呢？

　　曾经有个读者的观点很有意思，他说很多看起来爱充电的中年地产人，其实都活在自己的世界里，自我满足。为什么会这样？明源君认为，这要追问到地产行业的本质上去。

　　首先房子作为一种大宗商品，与其他商品相比本来就很特殊。任何不动产的购买频次，相较一般商品，都太低了。加上土地资源的获取难度和极高的资金门槛，就决定了地产业并不是谁都能进来参与的。

　　这种太过自成一体的商业模式，让传统的地产从业者们，一直在巨大的内部体系中自转，大部分时间都不需要有什么跨界眼光。

　　因此，负责投资、生产和销售不动产的人，其实和广泛的消费市场几乎是平行的关系。他们过去不需要研究新的消费文化、商业模式或传播渠道，靠地段价值就可以卖房。

　　这也是为什么与快消品、电子产品等领域相比，房地产的产品塑造逻辑和营销手法，都处于比较原始的阶段。

　　虽然中年地产人很爱学习与交流，“进步”焦虑很强。但一直以来，业内学习的对象也大多是在系统的内部，比如向头部房企、标杆项目取经。

　　整个行业都很少把眼光投向外界。房地产以前真的太好做了，以致于我们不关心外面在做什么，也不会向其他商业领域学习，无论是营销、品牌、运营、管理，还是产品逻辑。

　　所以，仅仅依靠一颗勤学、进取的心，并不足以应对时代的快速变化。中年地产人长期忽略与外界的接轨、耻于下问，才是如今感到心有余而力不足的根本原因。

　　封闭越久，受到外界冲击时，碰撞就越猛烈。 当市场客群结构、行业发展环境发生根本变化时，这些在地产体系内部驾轻就熟的中年人，大多被打得措手不及。

　　比如一个年纪奔5的营销总，连抖音都不知道怎么用，直播也不知道怎么看，得让下属手把手教自己。一旦集团要求开辟线上卖房渠道的时候，纵使有几十年的操盘经验，但和一个刚毕业的小年轻比起来，他又懂得多少呢……

　　房企们之所以掀起年轻化运动，这里面蕴含的矛盾和痛点确实是客观存在的。但一味说年轻人不行，或一味说中年人没用，都没有意义。

　　中年地产人也有自己不可替代的优势，比如懂生活懂客户心理。很多年轻人没谈过恋爱没有结婚生娃，根本不懂得客户的生活体验。

　　而与客户拥有同样多的生活经验，自然更容易制造共鸣。

　　再比如，中年地产人工作经验丰富，判断力强，别人忙活几个月都抓不到重点，他们一下就能抓住本质。这也让他们工作效率更高。

　　在一个行业中，中坚力量和新兴力量本不应该二元对立。新兴的思维、模式和观念，与传统经验之间的融合碰撞，是能够引领团队、企业甚至行业前行蜕变的。社会需要年轻人，同样需要中老年人。

　　结 语

　　人到中年本不可怕，意识又不是静态的，它可以不断的学习、吸收和迭代。但可怕的是，地产人沉迷于自己营造出来的进步假象，而中年危机最喜欢找上的，就是他们。

　　如今地产行业正是潮水渐退、大浪淘沙的时点，时代真的在变，但这并不代表中年人就一定会是被淘掉的那一拨。

　　明源君想起罗振宇曾说过的一段话，意思大概是：我本来自认能说会道，到了奇葩说才知道自己嘴这么笨，我感觉自尊都破碎了。

　　但随后他又说：这其实是一个不断自我打破又重组的过程，什么东西打破了我，我就把它纳入我的自身，然后再重组。不要害怕裂缝，那是光照进来的地方。

　　实际上跨越中年危机的方法，从来都不是隐蔽的。敢于接受破碎，并积极行动、向外探索，寻求真实进步的人，始终能在行业内走得很远。