重磅 | 华北东北西北再度联袂！2022年度“中国保险鼎峰108将”公示！

2022年中国保险鼎峰108将候选人，经过7个多月的推荐、比较、投票和评选，尘埃落定。

宰相起于州部，猛将发于卒伍。每年，从东北、西北、华东、西南、华北、华中和华南七大站区上千家险企分公司里脱颖而出的省分总经理，分享这一荣誉。

2022年，内部疫情胶着反复，外部地缘冲突不断。全球大通胀下流动性趋紧，新兴市场渡劫“美元周期”，中国经济则面临长期低利率预期，保险业既要适应并因应新变化，同时也要找到行业低迷的破局之道。“108将”既是观察者，也是局中人。

连续三年，“108将”如约而至。事非经过不知难，在此期间，中国保险业无论是艰难、踟蹰还是创新、砥砺，“108将”都与之同频共振，并致力于“添砖加瓦”。平台外部化和行业化，成为行业公议和公心所在，一直是我们的初心和使命。

过去三年，“108将”秉持这份初心，遴选不断升级，甄选不断加码，以期名实相副，成为行业的量尺和棱镜。“108将”记录的不仅仅是当下和存量，也是未来和变量，他们连接着职业经理人和企业家精神的双重期待，也链接着价值转型和数字转型的双向奔赴。

面向未来，中国经济长期向好的基本面没有改变，中国保险高质量发展的方向和决心没有改变，在此时代的判断之下，“108将”选择远方，风雨兼程。

“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”第三届中国保险鼎峰108将候选名单，在2022年的秋日正式公示，寓收获之意，也藏着对明年的期许。

华北站区、东北站区、西北站区再度联袂亮相，谁是常客，谁是新晋，谁是赢家？

108将推荐理由

鲍志军带领太平人寿陕西分公司狠抓价值成长，提升整体核心竞争力，核心业务达成及市场份额稳健增长，服务指标均明显优化。2021年陕西分公司总保费同比增长5.5%，首次突破20亿元。服务评价评级由2020年的4A提升至5A。

事迹报道

从大西南，到大西北，鲍志军在太平人寿系统内的16年经验积累，为其带领太平人寿陕西分 公司高质量发展和贡献排名快速提升奠定了坚实的基础。

- 价 值 -

2021年，太平人寿陕西分公司全面达成总公司下达的12项年度任务目标，其中，综合价值达成率105%，期交达成率127%，系统排名第一。2021年陕西分公司总保费收入20.48亿元，市场占比2.18%。个险新单期交保费2.51亿元，市场占比3.52%，增速18.9%，排名对标同业第1名，人力增速排名对标同业第1名，是唯一保持正增长的公司。银保新单期交保费9347万元，市场占比1.43%，增速42.4%，排名对标同业第2名；续期13个月、25个月继续率排名市场第1名。

- 管 控 -

在鲍志军的带领下，太平人寿陕西分公司始终以价值业务增长为主基调，强调“价值业务”的增长才是有内涵的成长。重视“新三高”团队建设，通过“抓基础、抓出勤、抓收入”为方向逐步规范各业务条线的作业流程和标准。

通过实施“后援KPI评价体系”和后援内勤“721”工程等多项管理举措，从合规、行政、运营、财务等六大板块对三级机构后援工作进行过程评价，重塑后援重点指标的量化管控，后援部门管理能力和支持业务一线力度得到明显提升。

- 合 规 -

太平人寿陕西分公司始终明确“合规是评价公司经营管理水平的唯一标准”这一合规管理理念，加强各级机构合规管理的工作力度，推动全省各单位做到“合规+1、法规+1”。在复杂严峻的外部监管形势下，陕西分公司坚持以合规促发展，恪守底线，不碰红线，实现了“零”现场检查、“零”行政处罚、“零”涉刑案件的优良记录。2021年，太平人寿陕西分公司获得总公司授予的“优秀合规经营单位”称号。

108将推荐理由

短短一年时间，贾钦以刀刃向内的勇气，决断果敢的魄力，运筹帷幄的实力在幸福人寿系统内率先推行组织架构改革与市场化转型，带领公司实现了自成立以来业务规模多点爆发的高速增长，并成功探索出一条适用于幸福人寿甘肃分公司的创新转型发展路径。

事迹报道

作为幸福人寿甘肃分公司总经理，贾钦始终坚持“唯有改革，方能改变；唯有创新，方能引领”的工作理念，不断破解服务短板，并借助科技赋能。2021年，幸福人寿 甘肃分公司在贾钦的带领下，成为了幸福人寿系统人力资源架构改革创新的新标杆，取得系统内多次分渠道占比第一、“边际创费”第一的骄人成绩，银行保险部荣获中国金融工会金融先锋号荣誉称号，成为系统内、甘肃保险市场唯一获此殊荣的寿险公司。

- 跨 越 -

2021年，甘肃分公司在幸福人寿系统内实现跨越式增长，规模保费突破13.77亿元，同比增长29.54%。其中，新单保费7.26亿元，同比增长56.13%；续期保费6.51亿元，同比上升8.86%，保费总量位列全国第二，综拓业务排名全国前三。从保险行业市场来看，甘肃分公司总保费增速位列第五，个险渠道业务增速远超主要竞争对手，增速位居第一；银保渠道长期险保费总量排名第一，新单期交保费总量排名第二，增长率排名第三，主要销售渠道长期交产品业务占比第一。

- 创 新 -

以数字化创新推动管理流程再造，以市场化改革提升经营服务效能，以学习型组织引领品牌文化建设。在贾钦的带领下，幸福人寿甘肃分公司在基础管理、客户服务、架构改革、文化建设等方面不断推陈出新，不仅成为系统内的标杆企业，更使公司上下散发出蓬勃向上的生机和活力。

- 使 命 -

在做好经营管理的同时，贾钦带领幸福人寿甘肃分公司充分践行企业社会责任，以实际行动助力陇原民生服务。分公司积极助力舟曲县地质灾害避险搬迁群众保险保障工作；联合北京华育基金会向舟曲县第一中学捐赠教学一体机；向武威凉州区残疾人托护中心捐赠生活物资；带领工会积极对接社会福利组织，帮助患有自闭症、唐氏综合征等疾病的儿童打通手工爱心曲奇销售通道，以绵薄之力践行公益责任；募集善款采购防疫物资，向酒泉市肃州区同德巷社区、敦煌市转渠口镇秦安村党支部进行捐赠等。贾钦带领幸福人寿甘肃分公司做实党建工作，为经营管理持续发展打下了坚实的思想基础。

108将推荐理由

面对销售人员业绩低迷、市场竞争加剧等多重困难，赵景晖深入落实总公司发展战略，大家财险辽宁分公司通过“强化、优化、细化”目标工作，较好完成了总公司下达的各项任务。

事迹报道

在保险行业深耕22年，赵景晖从一名普通员工一步步成长为一位既懂业务又具有丰富管理经验 的职业经理人，他来到大家财险辽宁分公司，担任临时负责人，2021年12月起，他开始任该分公司副总经理（主持工作）一职。

- 规 模 -

面对业绩低迷、竞争加剧、成本高企等多重困难，赵景晖按照总公司“一条主线，三大任务”的发展战略，通过“强化、优化、细化”一步一步完成各项任务。2021年，辽宁分公司综合成本率为105.1%，优于总部考核目标3.1个百分点；车险提前41天完成保费目标，其中，优质家用车商业险件数续保率为46.5%，超总部考核目标；非车险业务中的保证保险实现新突破，辽宁分公司于2021年11月首次开展农民工工资保证保险，填补这一领域的空白。

- 农 险 -

在农险方面，大家财险辽宁分公司承保区域取得历史性突破，承保品类极大丰富。以承保区域为依托，在种植险方面，辽宁分公司拓展“以奖代补”日光温室大棚保险、辽宁地方特色的食用菌、中药材种植保险；在林业险方面，完成中标区域内在公益林和商品林的承保工作。特别值得一提的是，在商业农险方面，辽宁分公司农险部开发了商业性肉鸡、蛋鸡、肉牛、肉羊、育肥猪、日光温室大棚等6款产品且均已出单，商业险业务合计保费收入为122万元，打破了辽宁分公司历年来仅开展政策性农险的局面，为今后农险业务全面发展提供了更大平台。

- 个 代 -

在个代渠道方面，大家财险辽宁分公司跟随总公司脚步，2021年度推广“一乡一团队，一店一挂牌”发展策略，共在65个重点乡镇组建活跃代理人团队，全年共完成门店挂牌240余家，初步落实个代乡镇下沉发展模式。据了解，辽宁分公司个代经理年均增员在系统内排名前列。利用个代发展模式，辽宁分公司有效激活了多个四级机构。

108将推荐理由

凭借32年丰富的基层组织管理经验和对宁夏保险市场的深入研究，在执掌华泰财险宁夏分公司的七年时间里，张国岩把“向上而生”、“向善而行”的发展理念深入到公司的管理中，既推进了保险业务的稳步发展，也在扶贫、助学、将保险服务向欠发达地区延伸等方面做到了实处。

事迹报道

基于华泰财险宁夏分公司所服务地域的特殊性，张国岩带领公司从“善”入手，将保险精神通过更加直接、精准的方式传播到宁夏大地。

- 扶贫助学 -

华泰财险宁夏分公司深入到宁夏同心县张家塬乡折腰沟村实地开展“扶贫帮困送温暖献爱心”活动，提供资金帮扶，用于扶持国家建档立卡贫困户养殖肉鸡，鼓励村民积极发展养殖业，以增加收入，改善生活。

分公司工会还组织“爱心助力”捐款倡议活动，募集现金，慰问村里的孤寡老人。

在助学方面，华泰财险宁夏分公司为同心县马高庄乡赵家树幼儿园捐赠了办公设备、篮球等文化体育用品，为老师和孩子们提供最基本的帮助。

2021年，华泰财险宁夏分公司在宁夏同心县田老庄乡深沟完全小学举办了“平等教育，共同成长，让每一颗星星都闪亮”小小铅笔爱心公益活动，并向学校捐赠了多功能教室电教设备、阅览室、配套图书以及体育器材和用品等，用实际行动践行保险人的公益之心。

- 服务延伸 -

华泰财险宁夏分公司推广的“百万医疗”健康险产品，因保障范围广，更加适合乡村地区人民的保障需求。还通过EA社区门店的模式优势，在有服务门店的乡镇进行产品宣传、产品推广，避免乡村地区人民一病返贫的现象，为广大乡村人民提供了完善的人身意外及健康风险保障。

而为了服务到更多偏远地区的客户，华泰财险宁夏分公司也在乡镇地区设立EA门店，包括宁夏南部经济欠发达地区等，延伸了服务触角，缩短了服务半径，进一步满足了乡村地区对保险保障的便捷性需求，为南部山区的经济快速发展保驾护航。

108将推荐理由

2020年5月，时雯临危受命接手渤海人寿石家庄中支全面工作后，以结果导向和问题导向为指引，发扬时不我待、使命必达的奋斗精神，深入业务一线和队伍中，与团队携手并肩，分析市场，找准定位，以深化转型、结构调整为突破口，提出“一体两翼”发展思路，各业务渠道实现质的提升与飞跃。

事迹报道

2021年，渤海人寿石家庄 中心支公司聚焦期交业务和价值增长，夯实基础，四线并进，提升产能，为渤海人寿整体转型发展、稳健经营做出重要贡献。

- 转 型 -

石家庄中心支公司作为渤海人寿京津冀机构布局中的重要一翼，近年来发挥党建引领作用，夯实基础、坚定转型，不断推进高质量发展。2021年，支公司银保、经代、团险、个险四个业务渠道全部达成年度计划任务，实现原保费收入38.49亿元，其中首年保费32.93亿元，续期保费5.56亿元。当年新单期交保费4.78亿元，同比增长107%，业务结构调整步伐加快，价值增长成效凸显。

- 质 量 -

在全行业受疫情影响增速明显放缓的大环境中，渤海人寿石家庄中支推进银保、经代、团险、个险多线并进，实现保费收入38.49亿元，其中新单保费32.93亿元，总保费位居渤海人寿系统内榜首，长险新单保费跻身行业前五。时雯提出，衡量业务质量的唯一标准就是品质管理。石家庄中支严把业务品质关，实现规模和效益的双重提升。在夯实业务品质过程中，石家庄中心支公司逐渐形成了客服部持续追踪、各业务渠道强力督导的续期管理模式。

- 价 值 -

以规模树地位，以期交创价值——渤海人寿石家庄中支秉持这样的经营理念，以长期重疾险和终身寿险为核心驱动力，加强渠道建设，优化业务结构，为规模增长和价值转型注入动能。当年整体期交同比增长超过100%。在行业发展经历“倒春寒”的逆境下，个险同比正增长超过20%，团险业务正在成为新的利润增长点。

- 赋 能 -

2021年，渤海人寿石家庄中支投保E化率达99.13%，电子化回访使用率达到68.23%，较2020年提升28个百分点，节省了大量的回访人力；保全线上化业务使用率达到了97.02%；团险理赔E化率达到86.61%。业务操作的便捷性和服务效能的提升优化，也使得石家庄中支获得了更多客户和合作渠道的认可与赞扬。

108将推荐理由

2020年以来，面对多轮疫情影响以及业绩考核的双重压力，张教强带领太平人寿大连分公司扎实推动业务转型，开启高端客户经营之路，深化异业联盟合作理念，用高客经营带动大众客户经营，协同运作，2021年实现大连分公司年度综合业务目标历史最好成绩。

事迹报道

从事保险行业20年，张教 强积累了丰富的寿险营销和管理经验，2019年12月起，他开始全面负责太平人寿大连分公司工作，2021年4月任大连分公司党委书记、总经理职务。

- 规 模 -

在张教强的带领下，太平人寿大连分公司强基础、抓管理、敢创新，因地制宜制定发展战略，取得了一系列突出的发展成绩。数据显示，太平人寿大连分公司2021年末累计原保险保费15.9亿，主要对标公司排名第3位；同时，总价值保费在太平人寿全国系统36家分公司中达成率居系统第4位。截至今年6月，分公司总价值保费达成率居系统第1位，再创历史新高。在队伍建设方面，2021年大连分公司代理人同比增长29.9%，在大连市场中排名首位。截至今年6月，人力规模同比增长18.1%，是主要对标公司中唯一实现人力正增长的公司。

在紧抓规模的同时，大连分公司还坚持贴近业务、市场和客户的“三贴近”原则，用运营服务考核指标抓管理和服务，取得了显著成效，多项保费继续率持续领跑市场，打造品质经营金字招牌。

- 创 新 -

太平人寿大连分公司业绩发展亮眼，离不开其推行的创新高端客户经营模式“异业联盟”。通过与各行业龙头企业建立“战略合作”关系，搭建互动平台，形成保险业与其他行业有效互动的生态圈。通过异业联盟，大连分公司可为客户提供除保单外的从摇篮到摇椅的全生命周期服务，开创了全新大生态发展模式。目前累计合作企业112家，涵盖衣、食、住、行、学等领域，依托异业联盟大单运作不断突破，实现了太平人寿大连分公司的高质量发展。

- 服 务 -

近年来，新冠肺炎疫情时有突发，太平人寿大连分公司通过启动各项便捷线上服务，确保服务“不打烊”，包括24小时受理客服热线以及线上“秒赔”平台自助报案；线下工作人员24小时电话值班，为客户提供上门服务；针对新冠肺炎确诊病例，推出了取消等待期、取消医院/用药自费限制、先行赔付、医疗费垫付等7项理赔服务举措，充分发挥保险的支撑保障作用，全力配合有关部门做好疫情防控工作。近年来，大连分公司运营服务能力不断提升，在大连同行业服务评比中稳中有进，服务评价体系、消费者保护服务评价体系排名第二。

108将推荐理由

面对三次疫情、行业增速放缓等严峻形势，幸福人寿大连分公司在赵莉的带领下依然实现了四条主要业务线的同比正增长，走高质量发展之路。2021年，大连分公司原保费收入增长率接近20%，在大连市场上22家寿险公司中排名第四，也是大连市场上仅有的两家持证人力正增长的寿险公司。

事迹报道

2000年入行，赵莉至今已从业22年，她曾在保险公司从事组训、担任支公司经理，还担任过分公 司人力部经理，从基层走到寿险分公司一把手，赵莉脚踏实地，积累了诸多实战经验。2016至今，她担任幸福人寿大连分公司总经理、党委书记职务。

- 规 模 -

2021年是幸福人寿“新战略、新目标、新格局”的开局之年，在赵莉的带领下，幸福人寿大连分公司紧跟总公司步伐，坚持“金融+科技+生态”的战略定位，落实“五化”发展举措，面对三次疫情、行业增速放缓、当地市场增长动能不足等严峻形势，大连分公司仍实现了规模、价值、品质的全面提升。

数据显示，2021年，幸福人寿大连分公司个险、银保、团险、续期四个业务条线全部实现同比正增长，新业务价值总量创分公司成立以来的历史新高，原保费收入增长率为19.08%。

- 养 老 -

近年来，为响应国家号召，幸福人寿研发的《“房来宝”老年人住房反向抵押养老保险（A款）》产品于2015年获得监管批复，2017年7月，幸福人寿将大连设为试点城市，2017年底，“以房养老”东北首单正式落地大连。截至2021年12月31日，大连分公司共承保四户（七人），抵押房产价值800余万元，自2017年11月开始发放养老金，累计发放养老金153.57万元，大连分公司落地的“以房养老”项目切实解决了老年人养老资金难题，提高了养老质量。

- 公 益 -

紧跟国家步伐，幸福人寿大连分公司自2014年起便与大连百年职校建立了爱心帮扶联系，多次向学校捐赠桌椅、打印机、饮水杯、食用油等办公学习生活的必需品，也曾向学生捐赠团体意外伤害保险。2021年，大连分公司了解到百年职校迁址后，再次进行捐赠，彰显了金融机构的社会担当。

108将推荐理由

过去六年，在张建发的带领下，中华财险大连分公司克服市场竞争激烈等多重困难，锐意进取，分公司整体从“粗放发展”向“价值发展”转变，农险业务持续突破，打通服务的“最后一公里”，连续多年规模稳居大连财险市场前五名。

事迹报道

上世纪80年代张建发便踏入保险业，随后一路深耕财险市场多年，业务、管理经验非常丰富。2016年1月 至今，他一直担任中华财险大连分公司党委书记、总经理职务。

- 规 模 -

近年来，财险市场竞争激烈，政策改革频繁，面对重重压力，张建发带领中华财险大连分公司全体员工真抓实干、努力作为，实现了由“粗放发展”向“价值发展”的转变。2021年，大连分公司实现保费收入3.74亿元，同比增长1.41%，市场份额逐年稳步提升，连续六年规模稳居大连财险市场前五名之列。

- 农 险 -

在“价值发展”之下，综合社会价值与经济效益的农业保险已俨然成为中华财险大连分公司的一项王牌业务。数据显示，截至2021年底，大连分公司农业保险经营区域已覆盖大连市5个区（市）、48个乡镇、441个村。同时，分公司设置了508个农网站点，及444位乡镇、村两级协保员，基本打通了农险服务“最后一公里”，大大提升了农险服务的能力。

2021年，大连分公司的农险报案件数高达5229件，理赔结案率为94.38%，减少灾害损失率为85.2%，极大促进了当地农业生产发展，提高了农民积极性。大连分公司依靠多年来积累的农险经验，开发较为全面的适应“三农”需求的保险产品，覆盖农、林、牧、副等15个品种，在“保险+期货”业务发展上，五年累计保费收入超千万元，个别项目创我国保险史赔付纪录。

- 数字化 -

在保险公司数字化转型时代，中华财险大连分公司也不遗余力推动数字化建设，将数字化转型作为着力点，如将酒后代驾、非事故道路救援等增值服务全部转移为线上服务，同时，大力推广线上理赔，通过系统工具进行远程查勘定损，实现全流程无接触理赔服务，2021年全年，在线理赔累计处理3834件，较传统案件缩短7.28天，大幅提升了客户理赔的效率与体验。

108将推荐理由

在张志福的带领下，人保健康张家口中支公司用全方位的保险保障和健康管理服务持续保障冬奥会相关工作人员的健康和安全,共同助力2022北京冬奥会的顺利举办，将门诊慢特病项目落地实施，践行“我为群众办实事”的初衷。

事迹报道

张志福扎根保险行业14年，从保险公司基层员工干起，长期从事业务销售管理工作，积累了 丰富的业务营销知识和管理经验，2019年到人保健康张家口中支公司主持工作，2022年正式担任人保健康张家口中支总经理。

- 规 模 -

2020年，张志福正式主持张家口中支公司全面工作。此时，正值疫情严峻时期，面对职工大额医疗费增长过快、严重超赔的情况，张志福通过与当地医保局不断沟通协调，协助医保局向政府部门提供各类数据支持，成功改善了张家口中支公司大额业务的承保条件。最终在2020年末，医保局对城镇职工大额保费进行了调整，增费幅度达50%，使得此项业务规模保费达到10800万元，缓解了理赔压力。

2021年5月，在张志福的带头攻关下，人保健康张家口中支顺利签署了《张家口市门诊慢特病合作协议》开展项目试点的承保工作，实现承保保费2亿元。在2021年此项目的运行受到河北省医保局、张家口市政府以及张家口市医保局的高度认可，并于2022年顺利签署三年合作协议，在张家口全市范围内正式推广，实现承保保费4亿元。

此外，人保健康张家口中支成功为张家口市职业技术学院及宣化区二中“冬奥冰雪班”承保意外险，为283名“冬奥冰雪班”学生提供为期一年的培训、比赛、训练等相关项目的意外伤害与意外医疗保障。用全方位的保险保障和健康管理服务持续保障冬奥会相关工作人员的健康和安全，共同助力2022北京冬奥会的顺利举办。

- 创 新 -

张志福不仅在业务发展上不断突破，同时在内控管理上狠下功夫，向管理要效益。认真分析中支公司历史问题，和当下迫切需要解决的难题，不回避矛盾，迎难而上。梳理了中支公司内部的人事、财务、合规等相关工作，组织公司合规部门创编了《人保健康张家口中支依法合规经营标本之策》，确保公司经营有章可循，坚守依法合规经营底线，为以后发展打下了坚实的基础。

2021年以来，人保健康张家口中支按照总、省公司门诊慢特病项目的工作部署，精心组织考察材料，协助市医保局向张家口市委、市政府递交报告，争取试点运行，将门诊慢特病项目落地实施，使得该项目由原来的3个月申报期缩短至20个工作日。在此项目的运行过程中，极大促进张家口中支与当地三甲医院及连锁药房的深度合作，分别签署了战略合作协议，为张家口市“健康工程”落地实施奠定了良好的基础。

注： 排名不分先后

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