成都、福建、海南……仁怀酱酒集团为何开启“全国推介”？

通过“厂商同携手”，仁怀酱酒集团已经找到酱酒新一轮增长的钥匙。

文｜云酒团队

酱酒市场调整之际，仁怀酱酒集团以“厂商同携手”为主题，在全国开启仁怀酱香酒产区品牌系列推介活动，以此实现产区、企业、渠道商的共赢，探索酱酒高质量发展的道路，为酱酒市场注入积极信心。

消息人士透露，继以“厂商同携手 奋进新时代”为主题，在成都成功举办仁怀酱香酒产区品牌全国推介会后，活动将陆续走进福建、海南等地，在全国开展仁怀酱香酒产区推介。

产区全国推介

注入行业信心

刚刚过去的糖酒会，虽然姗姗来迟，但作为年内全球规模最大的酒类行业展会，依旧得到了业内外普遍关注：来自近30个国家和地区的5032家食品饮料、酒类等企业参展，超20万人次参观了展会。

本届糖酒会举办的另一背景是，年内酒类市场迎来冲击，行业新一轮调整加深，酱酒发展已经迎来从高速度向高质量发展转变的关键时刻，进入转换增长动力、优化市场结构、转变营销方式攻关期。

在行业不确定性增加的阶段，仁怀酱酒集团选择主动出击。

11月9日，以“厂商同携手 奋进新时代”为主题的仁怀酱香酒产区品牌全国推介会在本届糖酒会期间举行，产区、企业和产品集中推介，赢得了来自行业的关注。

贵州日报在报道中表示，“八方宾朋齐聚一堂，共话仁怀酱香酒产区高品质高质量发展、着力提升仁怀酱香酒产业首位度”；红星新闻在报道中将活动作为白酒行业瞄准“中国酱酒新高度”的案例，并援引仁怀酱酒集团董事长、仁怀市酒文化研究会会长李武的观点——酱酒产业仍然是非常值得投资的朝阳产业。

关于此次活动的意义和目的，李武表示，一是深入贯彻落实各级党委政府对白酒产业发展指示精神，抢抓新国发2号文件政策红利；二是围绕以“引领仁怀酱香白酒健康发展，推动产业生产和销售结构性转型升级”的愿景和战略定位，积极发挥产区发展引领者、产区品牌推广者、产区文化传播者作用，带领产区企业、产区品牌走出去。

仁怀酱香酒产区品牌全国推介未来将陆续走进福建、海南等市场，这一全国化推广的开启，无疑为调整下的酱酒市场注入了信心，更将进一步强化仁怀酱酒产区在酱酒品类发展中的首位度。而仁怀酱酒集团作为产区的核心企业之一，市场价值也将得到进一步彰显。

“厂商同携手”赋能市场

与过去酱酒的推介活动多为“厂家唱主角”不同，仁怀酱香酒产区品牌全国推介会期间，“厂商同携手”成为关键词：由仁怀酱酒集团、仁怀市酒文化研究会主办，仁怀市酱香酒酒业有限公司、酒仙集团、宝酝集团、中粮名庄荟、仁怀酒业、名品世家承办。

仁怀市酱香酒酒业有限公司、酒仙集团、宝酝集团、中粮名庄荟、仁怀酒业公司、名品世家携手亮相，开启大商秀场，各家团队纷纷登台进行产品推介，全面展现仁怀酱酒集团多样化的产品矩阵。

▲李武

在李武看来，通过厂商携手、信息共享、优势互补，达到整合资源、凝聚共识、规范运作，在机遇和挑战面前通力合作，推动厂商抱团共赢，助推酱酒核心产区和优质品牌实现新发展，实现抱团发展，厂商齐心、群策群力、取长补短、相互补位、共克时艰、和谐共生，缔结更加牢固的新时代厂商关系，行稳致远、共创辉煌。

从当前酱酒市场发展来看，市场竞争持续加强、市场信心受到一定冲击。站在酱酒未来发展的角度来看，伴随着名优酱酒产能的陆续投产、市场竞争的分化与深化，酱酒“胜者为王”趋势将进一步深化。

仁怀酱酒集团厂商携手进行全国市场推广，是仁怀酱酒集团市场赋能的体现，联合合作伙伴共同开启市场推广，助力核心产品的推广与动销，进一步抢占市场份额，而通过全国性的市场推广，将进一步集聚发展势能。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，当前酱酒头部品牌、腰部品牌、底盘品牌的焦虑并不相同，但酱酒的新周期并非“快牛时代”，而是进入到了“金牛时代”，只有坚持长期主义的企业方能胜出，尤其是要聚焦市场、聚焦资源、聚焦产品、聚焦人群。

显然，通过“厂商同携手”，仁怀酱酒集团已经找到酱酒新一轮增长的钥匙。

全国推介 恰逢其时

全行业“预期转弱”背景下，仁怀酱酒集团为何开启全国推介？

首先，仁怀酱酒核心产区价值进一步凸显。

数据显示，2021年，仁怀完成地区生产总值1564亿元，酱酒行业收入达1460亿元，占全国酱酒销售收入的76.84%，规模以上酒企106家、产值达亿元以上22家，白酒生产与销售实现就业达20万人以上。

其次，仁怀酱酒集团“深蹲”之后，迎来“起跳时刻”。

据李武透露，仁怀酱酒集团2021年总体销售额达到15.6亿元，同比增长66.3%，仁怀酱香酒酒业有限公司销售额突破10亿元，同比增长141%，酱酒交易平台累计交易结算46亿元，产业链金融发生额超过10亿元。

在“基建”方面，仁怀酱酒集团年包装量达3万吨的智能包装线已全线投产，30万吨智能酒库、仁怀酱香酒庄、贵州酱香酒交易中心、仁怀市酱香酒产业评估认证中心等也相继建立并陆续投用。

可以说，短短数年时间，仁怀酱酒集团实现“从无到有”的历史性跨越，企业的综合实力进一步凸显，而在酱酒市场潜力不断释放的背景下，仁怀酱酒集团已经迎来了爆发时刻。

第三，酱酒市场迫切需要注入“信心”。

仁怀酱酒集团的全国推介本身也是对酱酒市场的积极信心。

李武强调，目前酱香酒正进入投资长期化、产品品牌化、产能规模化、品质生命化、团队市场化、组织高效化、消费个性化、渠道多元化方向发展，一款好产品将是消费者的首选。酱酒产业仍然是非常值得投资的朝阳产业。

由此可见，仁怀酱酒集团开启全国推介恰逢其时。

中国酒类流通协会常务副会长刘员表示，随着酱酒短暂的调整周期的到来，酱酒结构性转变的发展态势已经十分明显，做优品质、做强模式、做大规模已然成为酱酒企业、酱酒产区提升市场生存空间，强化品牌竞争力的重要举措。

按照仁怀酱酒集团规划，公司将蓄力做足酒文章，打造酱酒标杆，引领产区结构性转型升级，坚定不移推进“5个3”战略。

对于仁怀酱酒集团未来发展，李武强调只有充分运用产区优势和品牌优势，厂商携手，抱团发展，沉着应对重重挑战，坚守品质、坚守市场、坚定信念的企业才能脱颖而出，仁怀酱酒集团将牢牢担起世界酱香白酒核心产区打造的使命，按照“做优品质、做强模式、做大规模”的发展要求，逐步实现从“生产制造”向“品牌经营”理念的转变。

平安证券分析，目前，我国白酒行业处于量减价增的挤压式增长阶段，行业整体需求平稳，消费升级与品牌集中的趋势不改，向优势品种、优势产能、优势产区集中成为新常态，龙头企业和优势名酒将持续分享行业结构性增长红利。

刘员表示，当前“酱酒热”逐步回归理性，行业正在走向竞合、有序、健康的新发展轨道。依托行业发展趋势，把握机遇，仁怀酱酒集团在未来有望带领酱酒高质量发展再上新台阶，推动酱酒市场实现共创、共生、共赢的理想新局面。