为什么椰树牌椰汁在椰汁市场屹立不倒？

椰树集团从1988年诞生到今天已经34年了，为什么一直屹立不倒，反而还越过越精彩呢？我觉得主要靠以下几点：

在产品包装上另辟蹊径，独树一帜。

椰树牌椰汁在产品包装设计上另辟蹊径，不是靠美吸引客户，而是靠原始、直接，或者说是“丑”，在众多的食品饮料中“鹤立鸡群”、独树一帜，它这种丑，也不能说是真的难看，而是相比于其他品牌的超凡脱俗的设计显得原始和土气，而正是这种原始的土气，恰恰在潜意识上起到了一种心理暗示：椰树牌椰汁是原汁原味、天然不加料的。所以，椰树牌椰汁通过其另类的包装设计，在一众竞品中获得了独特地位，获得了客户信任，站稳了脚跟。

在产品推广上贴近民众，特立独行。

椰树牌椰汁一直以来在做促销广告时，喜欢请那些身穿紧身上衣、贴身短裤、貌美肤白、身材火辣的年轻女孩，边跳热舞，边拿着椰汁，摇晃着推销产品。因此引起了全网群嘲，甚至屡次遭到了当地工商局的罚款，在直播的时候，也多次遭遇掐断信号，暂停播出的尴尬场面。但是，这些闹剧几乎都以椰树集团获得广大消费者大量围观，销量不降反增而结束。为什么呢？因为群众的眼睛是雪亮的，那些紧身美女虽然穿着火辣，但是不违规啊，而且几乎都是淡妆出境，清纯美丽，实际上并没有给客户带来反感，反而让客户借此加深了对椰树集团的了解，因此销量反而上涨了。

另外椰树集团在产品渠道拓建和广告推送上，也是不遗余力。报纸、电台、电视、街边广告位、国道旁的墙壁，市电视台、省电视台，乃至央视，都曾是椰树集团宣传推广的平台。如今椰树真正是做到了家喻户晓，路人皆知。

在产品质量上坚持土味原始，健康绿色。

椰树牌椰汁一直是注重它的产品质量的。而且是自1988年诞生直到现在，34年如一日，坚持对它的产品生产保留原生态，不加任何色素、香精、激素和防腐剂。而且它的椰汁一直坚持使用新鲜的椰果剥壳现榨。如同他的土味宣传一样，他的生产过程也始终带有土味色彩。而土味的食品恰恰就代表着新鲜、健康和绿色！这又正好符合了当下群众对食品的健康需求。所以椰树牌椰汁能够在三十多年风风雨雨的时光里走到现在，不光屹立不倒，而且逐步发展壮大，成了椰汁行业的龙头老大。

在产品品类上坚持稳步增加，先保质量，再求数量

椰树集团除了椰汁类产品，旗下公司很注重新产品的研发，相继推出了矿泉水、果汁、凉茶、纤维果等相关产品，而且每一种产品的质量都很好，形成了椰汁类产品打头阵，矿泉水，果汁和凉茶等产品稳步跟进的产品策略。

椰树集团就像常青树一样，在中国的饮料行业里长盛不衰，它守住了它创业的初心，它保护了顾客的根本利益，它摸准了市场销售的流量密码，它把握了中国经济突飞猛进的三十年机遇，所以造就了一个不一样的企业，造就了一个不一样的椰树。