买车时，4S店不收利息也要劝车主分期买车，他们不会亏本吗？

油车和没车差别很大，相信这一点大家都清楚。没有车的时候，有几个人敢说走就走？谁不是在执行旅行计划之前先制作攻略，查看出行和返回的时间，将在路上的时间尽量安排在夜间，避免占用白天玩的时间。有了汽车之后，说走就走的旅行也不再是一种奢望。

以前买车对于大家来说可能是一件很奢侈的事，很多人根本连首付也拿不出来。但是最近几年，汽车厂家为了提升销量，推出了三年免息、0首付购车等优惠政策，就算没有钱付首付，也可以选择零首付购车，每个月只要按时还款就可以。

大家去4S店选车的时候应该有这种感觉，一旦自己表达出要买车的意愿，销售人员就会极力推荐你贷款买车，并且还会告诉你贷款买车的价格更便宜，选择三年分期的话还可以免利息。免息是一个非常具有诱惑力的营销手段，很多人一听说免息后，即使有能力付全款也会选择分期购车。

按道理来说，商家都是利益至上，他们怎么会做这种亏本的买卖呢？这其中会不会有什么猫腻？

既然商家是盈利性的企业，怎么可能让自己亏本呢？即便在价格上做出了一些让步，并且还承诺三年免息，他们也是不会亏本的。这样做反而比全款购车有更大的利润空间，连销售人员都能拿到更多的提成。

之前看过一个豪华品牌的销售人员拍摄的视频，当有人去店里看车的时候，他们非常热情地接待了顾客，但当顾客表示自己要全款买车的时候，他们的态度立马就变得冷淡了许多。反而是对那些分期购车的车主，态度非常友好。

这是他们拍摄出来的搞笑段子，但是我们去买车的时候，也能够明显感觉出来，销售对待全款买车的人和贷款买车的人是有不同的。因为贷款买车销售可以从中拿到更多的利润点，对于他们自己的业绩是有利的。而全款买车的车主一次性支付了所有的购车款项，还可以根据自己的需求选择车险，销售人员能够从中获利的机会不多。

贷款买车的话，车主可能还需要从商家指定的机构办理贷款业务，4S店和这些机构之间也有合作关系。如果有人从这里办理贷款业务，他们也能拿到一定的提成。

再者说，三年免息也不是真的完全不收利息，这些免收的利息只是以其他的方式还回去了而已。比如大家购买了一辆20万的汽车，付了30%的首付，剩下的钱办理了贷款。在办理贷款的时候，是不是还要交一部分的手续费和服务费，这些钱不都出在了羊的身上吗？

不仅如此，办理贷款买车的话，他们还会要求车主在店里购买车险。虽然现在车险已经透明了，可以从中赚取的利润并不多，但是4S店和保险公司之间还有一部分利益关系，他们还是能从中赚取一些利益的。总而言之，三年免息的购车政策并不是完全无利可图，4S店也不会做那种亏本的买卖。