直播间也能买房？天津小伙儿做房产主播单月成交14套

我们生活在快速发展的时代，一切皆可“线上”，买房通过互联网线上渠道完成，这种方式也已日渐成熟和完善。其实，在瞄准市场定位后，通过线上平台，有针对性进行突破和创新，这正是目前互联网时代为平台、为用户带来的最大红利。你知道吗，这种买房形式，在天津也已落地，有经验的主播正在为关注买房的粉丝们传递最有价值的房产信息，为他们提供买房建议。

80+人团队热爱房产事业

关注房产信息一起“玩儿”直播

“现在的最新房价怎样了”“买完房会烂尾吗”“我买的房会保值吗”“要是交不了房可怎办”……

如今，清扬作为天津的房产主播，每天都会收集最新的房产信息，与他的“好朋友们”每天在直播中聊天，“偶尔有一天不聊聊或是开播晚了点，就有粉丝准时发私信询问，所以我也习惯了日常和他们聊聊天，也希望我的信息对他们买房有帮助。”

记者初见31岁的清扬，在位于西青区的他自己的直播工作室，别看50多平米的地方，工作用的电脑，直播用的无人机、云台、支架、多媒体显示器以及补光灯等一应俱全，直播前期的准备以及开始直播的工作，都在这里完成，各种打印出来的房产最新情况和数据也在工作室中随处可见。

“我们的团队其实就是以前我的同事和朋友，有80多人吧！我们是最先介入房产直播行业的，如今好多人已经离开这个圈子，我们还在坚持，说坚持不如说我们正在享受这个从业过程，主要还是喜欢，热爱这个事，忙并快乐着！”清扬难掩心中喜悦，告诉记者，“工作越来越忙了，我们也把粉丝当成知心朋友对待，我的业绩现在也是越来越好。”

关掉门店转为纯线上“主播”

白天带顾客实地看房晚上开直播成日常

据清扬介绍，以前他们有线下房产机构，但确实干的有局限性，加上市场波动变化，的确越来越难干，在业绩上走下坡路，“遇到了瓶颈，很难往‘前’走，到2020年发生新冠疫情时，店员陆续离职，门店一天也没有三两个顾客，确实支撑不住了，决定关掉门店。”

就在清扬为难之际，他在2020年接触到快手平台，起初就是拍房产相关视频拍作品，“我们这么多年一直钻研房产领域，干别的要重新起步，太难了！那会儿在线上玩儿的人少，平台也比较稀缺，有一天，一个作品涨了好几百粉丝，通过作品与粉丝互动，就有了线下带看环节，久而久之就有成交了。”用清扬的话说“玩儿着玩儿着，感觉有一扇门为我打开了，形势也越来越好……”

清扬自2021年11月，正式转为纯线上一名快手房产主播，如今更多人了解他也是通过快手平台昵称“清扬聊房-天津”，其快手ID：217005757，目前粉丝量4.2万。

现在，白天带客看房、晚上开直播，已成为清扬团队的工作日常。“平均每天带五六组客户实地看房，忙时，一天要穿越津南、北辰、红桥等好几个区，一天下来，走路就将近2万步，不过一个月成交14套房的成绩也让我很有成就感。忙时有时也顾不上吃饭，夏天我就举着手机去板块户外，让粉丝更直观看到实体呈现的房子和板块现状，有时我也会把车停在路边开直播，和粉丝聊房……”这就是清扬的工作状态，他忙碌并快乐着。

清扬基本在晚上7点准时开直播，“每天直播至少2小时，聊的多时，播个3、4个小时也会有。开播说啥，这要做功课，每天直播前我们都会查最新数据，比如楼盘价格最新动向、哪些楼盘性价比高等。粉丝最关心的则是最新房价，直播中，我和粉丝时时互动，解答其关注的板块问题，我会给予一些好建议，规避一些不良房企，帮大家从根本上解决落户问题，久而久之，加上实地看房我们就成为好朋友了。”

直播间卖房帮购房人避坑

通过线上辐射地域更广

清扬在这一年多做快手房产主播，从最开始研究如何通过短视频把房卖出去，到逐渐发现，在直播间卖房这种形式，让他能够更站在用户的角度为购房者考虑选择到合适的房子。

“通过短视频平台流量大的特点，我想给大家用心选好房，不以营销为目的的卖房。经过这些年的实践，如何帮大家选好房，帮助购房者分析自己的需求，避坑的同时选到最合适自己的房子，我用八年的从业经验给大家最真诚的意见。”

在清扬看来，“与传统房产中介不同，主播们面对用户是所有进直播间有购房意愿或想了解新房的人，而且互联网不局限本地客群，毕竟外地不少人来天津有买房需求，北京、河南、河北甚至是东北等地用户都是我们的客户群体，通过线上，天津房产消费群体辐射地域更广。传统房产中介与客户之间基本是点对点沟通，而主播则会普遍解答所有用户的问题，当用户有进一步购房需求，会做进一步沟通。”

快手理想家

首届“快手购房节”正式上线

11月18日，快手房产联动房产主播、房产机构与开发商，正式上线年度大促活动“快手购房节”。活动从11月18日持续至12月18日，将通过“给流量、给补贴、给激励”实现多方合作共赢。

流量方面，快手房产准备了APP开屏、热榜、话题等资源，用超15亿公域流量为购房节提供持续曝光；玩法方面，瓜分1亿元购房礼金将为高效获客提供助力，天天抢666元购房礼金、天天抽8888元现金红包、特价房免费“送6平米”诚意满满；激励方面，用户成功购房获得现金补贴，房产主播也可获得等额现金奖励。

此外，快手理想家也将为主播全方位赋能，大力助其提升业绩。快手理想家是快手2020年1月打造的IP，致力于围绕家的消费场景构建内容垂类。在长时间深度探索下，快手理想家已成长为内容与商业结合的新生态，打通了“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”全流程线上化的新型房产经纪模式。

随着新型房产经纪模式的形成，快手房产主播的人均成交量平均提升15倍，营销成本仅为传统房产中介的1/70，转化效率则是传统房产中介的3倍。快手沉淀大量购房服务需求，高潜房产用户达1.5亿。2022年4月快手房产短视频观看次数对比2020年4月增长145.4%，直播观看时长对比2020年10月增长42.4%。过去一年，快手房产万粉创作者规模增速就达到40.2%，新增发布作品数1500万+，新增直播场次300万+，直播互动次数22亿+。

快手一方面遵循“服务服务者”的逻辑，通过工具、流量、培训及“小麦计划”等项目，助力房产主播实现快速涨粉、高效转化；另一方面和优质开发商合作，助其触达更多潜在客户。最终结果，就是让用户选购到优惠、优质好房。

作为主播卖房的专属工具，快手理想家目前已覆盖长春、天津、沈阳、沧州、郑州等数十个城市，并与金地、绿地、阳光、建投、碧桂园等开发商旗下楼盘达成合作。在首届“快手购房节”中，其将发挥平台流量、优质内容与购房链路线上化等优势，展现“信任关系”和“成交效率”的威力，为房产行业的企业、机构、主播带来商业增长新机遇，也为购房者带来一场购房狂欢。

新报记者 张珊珊

责任编辑 / 翟玉静 葛艳茹

值班编辑 / 徐丹