产业趋势！社区团购发展政策、市场供需、竞争格局及未来前景分析

摘要：

一、发展环境：经济和网络发展孕育出社区团购，政策规范其有序发展

随着互联网和电商时代的到来，许多新兴产业应运而生，社区团购是互联网高速发展下的产物之一。我国网民规模扩大、居民生活水平提升为社区团购的发展来带了庞大的用户群体。我国政策在鼓励社区团购行业发展的同时，强调要落实社区团购的“九不得”规定，维护线上线下公平竞争的市场环境，促进社区团购行业高质量的良性发展。

二、产业现状：社区团购用户群体年轻化，市场规模稳定增长

相比于传统的购物方式，社区团购商品价格相对要优惠一些，因此，社区团购以性价比吸引来大量的用户，其用户规模快速扩张，市场规模稳定增长。社区团购的用户群体年轻化，一方面是因为这部分年轻人正处于事业的上升期，工作繁忙；另一方面，这部分群体对互联网接受度高，且伴随着较高的依赖心理。

三、投融资：资本逐渐冷静，行业发展秩序渐稳

伴随着互联网的发展，我国社区团购也快速发展，，许多互联网大企业通过投融资的方式，入局社区团购行业。但由于社区团购品牌之间的无序竞争，国家出手整治，对恶意竞争的企业进行罚款，不允许资本扰乱市场秩序，我国社区团购行业的野蛮生长得以控制，行业也向更有序、更优质的方向发展。

四、发展趋势：在政策的严加管控下，社区团购行业有序发展

随着国家下场整治，政策监管趋严，一些资金薄弱、经营不善的企业被清理出局，市场集中度得以提升。并且，随着社会的发展，人们生活条件和生活质量提升，消费者更加青睐于新鲜、健康的高品质产品。因此，未来社区团购企业也将聚焦于产品和服务。

关键词：社区团购发展环境产业现状投融资

一、发展环境：经济和网络发展孕育出社区团购，政策规范其有序发展

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。社区团购就是消费者通过团购平台下单，平台接单后直接与供货商进行交易，再分配到消费者附近的提货点，由团长进行分配，消费者自行到提货点自提的一种购物模式。社区团购一般都是当天下单，次日提货。

我国社区团购的开展开始于从2016年，在2020年新冠疫情爆发后，我国社区团购迎来了爆发式的增长，一时之间，美团优选、淘菜菜、多多买菜、橙心优选等社区团购平台如雨后春笋般出现。资本逐渐入局社区团购行业，行业竞争加剧，就出现了部分平台利用低价倾销进行恶意竞争，抢占市场份额的现象。社区团购本就是通过社区团购订单，以量的优势向供货商取得价格上的优惠，再通过价格优惠吸引更多的消费者通过社区团购下单。因此部分平台在竞争中以低于成本的价格吸引消费者，恶意排挤竞争对手甚至企图独占市场，扰乱正常的生产经营秩序。于是在2021年3月，市场监督管理总局根据价格监测线索，先后对涉嫌不正当价格行为的企业进行立案调查，并予以罚款的处罚。目前我国社区团购正处于快速发展时期，我国政策在鼓励社区团购行业发展的同时，强调要落实社区团购的“九不得”规定，维护线上线下公平竞争的市场环境，促进社区团购行业高质量的良性发展。

除2020年外，2017-2022年9月，我国社会消费品零售总额整体上呈现出上涨的趋势。2020年年初，新冠疫情爆发，全国采取封控的手段，快速稳定了我国疫情的蔓延局势，但我国经济在一定程度上受到影响，这一年我国社会消费品零售总额出现小幅度下滑。随着我国疫情得到较好的控制以及疫情防控的常态化，社会经济复苏，我国社会消费品零售总额回升，2022年1-9月，我国社会消费品零售总额为320304.6亿元，较上一年度同时期增长了2247.4亿元。疫情防控取得较好的效果，人们的消费欲望也同步回升，社区团购这类消费行业的经营状况也同步转好。

随着互联网和电商时代的到来，许多新兴产业应运而生，社区团购是互联网高速发展下的产物之一。根据中国互联网络信息中心的数据，我国网民规模逐渐庞大，使用互联网进行购物的人数也越来越多。社区团购本就是依托互联网平台、以社区为团体进行集中采购的商业模式，我国网民规模的扩大为社区团购的发展来带了庞大的用户群体。

相关报告：智研咨询发布的《2022-2028年中国社区团购行业市场供需规模及投资前景预测报告》

二、产业现状：社区团购用户群体年轻化，市场规模稳定增长

1、社区团购的便捷性日益凸显，用户规模快速增长

我国社区团购最早于2016年在湖南长沙萌芽，六年多的时间里，在全国范围内快速布局，现在已经形成了较为完整的产业链。社区团购是基于线下社区，把人群的日常所需用品交由平台，在由平台进行集中配送交给团长的新型消费模式。在这种模式下，团长没有库存烦恼，可以快速赚取佣金，而供货商和平台可以快速且精准的获取客户需求。加上现在年轻人生活节奏快，大多更青睐于便捷的网上购物，因此社区团购模式得以快速普及。2018-2021年，我国社区团购的市场规模快速扩大，到2021年已经超过1000亿元。

相比于传统的购物方式，社区团购商品价格相对优惠一些，性价比是社区团购的重要优势之一。首先，社区团购的模式是“以销定采”，商品的损坏成本少；其次，社区团购的商品大多是产地直销，省去了中间环节的加价；此外，社区团购是以社区为单位进行集中订购，然后平台将同一地点的货物送至一个地方，再由消费者自取，这样就避免了配送费的加价。因此，社区团购能够以性价比吸引来大量的用户，使其用户规模快速扩张。尤其在2020年疫情爆发后，处于疫情防控的需要，居家隔离的人们无法外出购物，社区团购为其提供了极大的便利。2021年我国社区团购用户规模增速大幅增长，用户规模达6.46亿人，同比增长37.45%。

2、社区团购用户以年轻人为主，集中在三四线城市

以美团优选为例，我国社区团购行业以年轻人为主。目前，美团优选月活跃用户超8000万人次，在2021年年底美团优选的月活跃用户更是突破了1亿人次，成为我国社区团购行业的巨头企业。从2022年4月美团优选的用户数据看，男用户略微多一些，但整体差距不大。从年龄上看，美团优选用户偏向年轻化，以24岁至35岁的年轻用户为主，占比超八成。社区团购的用户群体年轻化，一方面是因为二三十岁的年轻人正处于事业的上升期，工作繁忙，外出购物的时间少，而线上预订、次日自提的社区团购方式为其提供了极大的便利；另一方面，这部分群体以“90后”居多，他们成长在互联网高速发展的时代，对互联网接受度高，且伴随着较高的依赖心理，因此这部分人群对社区团购接受快且能快速形成依赖心理。

2022年4月，美团优选的用户分布相对较为均衡，其在三四线城市的占比较大，均超过20%，一线城市占比最少，仅为4.35%。目前我国三四线城市的家庭以两代人或者三代人同居为主，家庭日常饮食及生活用品需求大，因此与社区团购的购物模式适配度更高。而一线城市中，大多是离家在外工作的青年人，且以一人户居多，相比每日自己下厨做饭，他们更愿意选择点外卖解决日常饮食需要。另外，在一线城市中，线上下单，半小时送达的前置仓购物模式已经占据了更多的市场份额，社区团购发展空间不大。

三、投融资：资本逐渐冷静，行业发展秩序渐稳

伴随着互联网的发展，网络购物普及率越来越高，我国社区团购也快速发展，吸引了很多电商企业的入局，许多互联网大企业通过投融资的方式，入局社区团购行业。除2017年外，我国社区团购的投融资金额整体上呈现出上涨趋势。滴滴、阿里、美团、拼多多等这些巨头公司相继通过加入社区团购的赛道。但由于社区团购品牌之间的无序竞争，国家出手整治，对恶意竞争的企业进行罚款，不允许资本扰乱市场秩序，我国社区团购行业的野蛮生长得以控制，行业也向更有序、更优质的方向发展。

四、发展趋势：在政策的严加管控下，社区团购行业有序发展

1、政策规范市场竞争秩序，我国社区团购市场集中度提升

我国社区团购产业发展较快，早期资本入场，加剧市场竞争。一时之间，我国社区团购市场群雄逐鹿，部分企业为了抢占市场份额，打起价格战，靠烧钱补贴赢得市场。随着国家有关部门下场整治行业的竞争乱象，使得社区团购行业的投融资逐渐冷静下来，市场竞争回归有序发展。但一些资金薄弱的小企业和小品牌，早期经营回本慢，加上长期大量的烧钱补贴，后期又没有资金跟上，不得不宣告破产。因此，在政策和市场的双重作用下，我国社区团购行业将加速出清，一些资金薄弱、经营不善的企业被清理出局，市场集中度得以提升，行业整体向良性的有序竞争发展。并且，随着社区团购行业的发展，产品种类齐全、质量更优的品牌将会受到更多消费者的青睐，从而提升市场占有率，我国社区团购的市场集中度将进一步提高。

2、居民健康意识增强，企业聚焦优质的产品和服务

在政策的监管下，我国社区团购从野蛮增长回归到正常有序的发展中。另外，随着社会的发展，人们生活条件和生活质量提升，消费者已经不再以性价比作为购物的首要标准，消费者更加青睐于新鲜、健康的高品质产品。因此，未来社区团购企业也将聚焦于产品和服务，以优质的产品和贴心的服务增强消费者的体验感，获得消费者的信任和长期消费。

以上数据及信息可参考智研咨询发布的《2022-2028年中国社区团购行业市场全面调研及发展趋势研究报告》。智研咨询是中国产业咨询领域的信息与情报综合提供商。公司以“用信息驱动产业发展，为企业投资决策赋能”为品牌理念。为企业提供专业的产业咨询服务，主要服务包含精品行研报告、专项定制、月度专题、可研报告、商业计划书、产业规划等。提供周报/月报/季报/年报等定期报告和定制数据，内容涵盖政策监测、企业动态、行业数据、产品价格变化、投融资概览、市场机遇及风险分析等。