中国2.3亿小农户，迎来全产业链数字化改革机遇

本文来自35斗公众号，作者胡小凤。

中国属于典型的小农经济，地少、人多、土地分散。根据第三次全国农业普查数据显示，中国小规模经营农户2.3亿户，单户规模50亩以下，户均仅7.8亩。

数量众多的小农户种植总规模相当可观，耕地总面积占比达80%。如果能因地制宜，实现规模化、标准化、精细化发展，让农户提质增效，产业发展潜力巨大。

现实情况却是，小农户传统生产经营方式现代化程度较低，需要科学高效的创新模式赋能种植和经营。尤其随着“新农人”的崛起，通过链接、组织和管理小农户，实现农业生产经营的降本增效，正推动新型农业经营模式快速发展。

当下行业内有不少针对小农户、新农人群体提供技术和服务的数字农业公司，从上游田间地头的生产种植到下游的市场销售，每一个环节都有机会通过数字化方式提升效率、优化结果。

其中有一个值得关注的案例为极农科技，是业内首个专注于小农生产和供应链效率提升的数智服务平台。极农科技为“新农人”提供全场景、多维度的数字化解决方案，让他们链接并赋能更多小农户，帮助小农户种得更好、管得更好、卖得更好，升级改造“最初一公里”粗放落后的现状。

图：极农科技创始人姜继东

极农科技自2016年成立以来，获得了阿里巴巴联合创始人、上海众安保险董事长等知名人士的投资。目前，极农科技正在进行新一轮融资，其创始人姜继东表示，未来极农科技将赋能百万“新农人”。

一、“新农人”回归农村，面临怎样的生产经营难题？

姜继东在创业之前，有12年商业和公益行业经历 ，曾担任大自然保护协会（TNC）保护地项目发展总监、西部自然保护基金会执行秘书长等职务。

在从业过程中，他发现中国小农户产业总体规模巨大，但生产经营现状粗放落后，小农产业化服务大有机会，尤其在新农人群体陆续回流农村的趋势下，农业产业发展正在酝酿一场变革。

农业农村部数据显示，2020年，全国返乡入乡创业人员首次超出1000万人，全国在乡创业就业人员达3150万人；到了2021年，全国有611.9万个以“新农人”为核心的新型农业经营主体，221.9万个合作社，带动约1.2亿农户，390万个家庭农场，经营土地达4.7亿亩。

面对这部分选择返乡创业的“新农人”群体，姜继东考虑更多的问题是，他们在扎根农业“最初一公里”生产经营中面临的主要问题，可以通过什么方式提供一些切实有用的帮助。

在“最初一公里”生产种植、产地供应等环节，新农人面临的主要问题有：土地分散、资源分散，集约化程度低；产地生产和供应管理粗放，标准化程度低；产业服务信息不对称，经营风险高、收益低；普遍缺少现代技术和运营体系，数字化管理普及率几乎为零。

针对以上问题，亟需一个产业平台提供可应用、可复制的标准化服务体系，提供技术和运营支持。尤其随着新农人群体的回归，他们相比传统种植户，对互联网工具的使用更加积极，接受度更高。

由此极农科技成立，主要服务西南区域。通过赋能新农人打造小农“工业化”生产和供应链，整合上游分散的小农户及生产资源，进行集约化管理；指导小农进行标准农事生产和产品供应；精准对接产销两端需求等服务。此外，极农科技还链接第三方专业社会化服务商，提供技术、金融、农资等服务，帮助农户降本增效。

成立至今，姜继东总结，极农科技主要分为三个发展阶段。

2016年到2019年是标准体系建设阶段。团队把自己做为“新农人”，扎根田间地头，组织和指导小农户进行标准化生产和供应，并与盒马、永辉等头部渠道合作，建立了F2B端到端的农产品供应合作；同时，通过持续沉淀和打磨，创建了一套适合国情的小农产品标准化运营体系。

2019年到2021年是数字化转型升级阶段。姜继东认为，团队在建立了标准体系和农产品直营的基础之后，更应该结合数字技术，把摸索出的方法和积累的资源沉淀下来，帮助更多“新农人”创办合作社、家庭农场等新型农业经营主体。通过上游打造小农“工业化”生产和供应链，组织农户进行高效生产和供应；下游对接商超、新零售和社区团购等多层级渠道体系的方式，精准匹配供销两端需求，实现小农全产业链整体的降本增效。

2022年，极农科技进入快速发展阶段，数智平台搭建完成，开始构建社会化服务生态，从标准化向精细化前行。

在以上发展过程中，极农科技经历了从服务小农户到服务“新农人”的升级转变。一开始扮演新农人角色，指导农户做标准化生产、分级供应和销售等；接着把经验变成可推广的方法，利用数字化的工具为更多新农人赋能，让新农人高效的组织小农户进行生产和供应。

二、深度垂直的小农全产业链数智服务平台

极农科技进入数智化转型升级阶段一个标志性事件是极农（Xfarmer）平台的上线，这也是公司未来发展的重要载体。

农业“最初一公里”土地、农资、市场，农业领域信息分散，经营主体往往没有精力和能力高效整合分散的信息，需要将传统经验与数字技术相结合，把经验转化成方法，才能实现降本增效。

在2018年决心做数字化平台开发时，姜继东发现行业内数字农业平台的特点是，大部分趋向于消费端，比如渠道分销管理系统、供应链管理系统等，大都基于CRM 或者 ERP的逻辑去开发。另外，业内数字化平台应用更多面向政府端，主要作用于行业数据收集和展示，离经营主体较远。

对于很多农业经营主体和农户来说，以上工具不能切实解决他们的痛点问题，他们想要的是真正解决地头最初一公里的农户组织管理、生产管理、产地供应管理的数字化服务平台，但行业里面缺少这样的工具。

瞄准行业痛点，极农平台定位做国内领先且深度垂直的小农全产业链数智服务平台，致力于为新农人和小农打造工业化的生产和供应链，搭建F2B的精准供销体系数字化平台。

具体来看，极农平台的核心功能包含资源管理、生产管理、供应管理和溯源管理。资源管理版块涉及到农户资源、地块信息、环境信息等，生产管理则有种植模型、农事管理、产出预测等方面，供应管理有采收管理、订单管理、产销对接等，可对接到新零售、社区团购以及传统的销售渠道，溯源管理可追溯到最上游田间地头。

此外，平台还帮助链接专业化社会服务组织，提供包含种子种苗、气象预警、农业贷款、农业保险、药品肥料、检测服务、农技学堂等。

西南地区生态功能区是国内果业最优质产区之一，品类丰富、产业基础较好，极农科技将西南特色果业作为第一聚焦发展品类。

以其打造的高山水果品牌“熊猫乡甜”为例，极农科技组织农户签约种植，前期提供培训、技术指导等服务；中期赋能采购管理、产品分选、品控包装等环节；下游对接到盒马、永辉等商超，还通过整合各产区资源，把“熊猫乡甜”的供应周期拉长，该品牌在产地和市场两端都享有一定知名度。

图：熊猫乡甜线下销售

前期积累的经验加之数字化平台助力，真正实现让小农户种得更好，卖得更好；让新农人经营高效，收益更高；让市场供需更精准，经营更高效。

三、四大核心优势，赋能百万新农人

从生产种植、农事管理，到收购、物流、营销等环节，整个链条上不乏提供相关服务的公司，极农科技有何竞争优势？

首先，极农科技拥有F2B全链标准化运营能力。姜继东称，“很多平台只提供一个管理工具，无法解决销路问题，极农科技可覆盖全链条，管种、管收、管卖。”

实现精细化运营的前提，首先要有标准化运营和服务的能力，且要有持续的数据沉淀积累以及合作资源。目前，极农平台已为“新农人”提供土地整合、农事管理、供应管理等20多种服务，赋能200多家“新农人”经营主体，带动小农3000+；为市场供应10多个标准化、品牌化小农地标产品；与10多个头部商超、新零售、社区团购渠道进行合作。

图：部分合作新农人代表

其次，极农科技实现小农生产和供应“工业化”数智管理，帮助小农生产提效降本、提质增收，且已经取得明显成果。

在前期进行农户信息、地块信息、环境信息等资源整合管理，让前期投入相对于租地自建农场减少约60%；通过技术指导、规模生产、产出预测等指导农户进行标准化生产，让产量提升30%以上，品质提升10%；在产地提供采收管理、仓储管理、供需管理等服务，可实现多产地、多品类、较长周期的产品供应，产品流通环节减少2-3个，降低10%—15%的损耗，运营效率提高5倍以上。

极农科技已经深耕行业6年，落地能力强，积累下来的优势和经验后来者很难赶超。

由于农业存在一定特殊性，有的作物一年两个周期，有的作物甚至一年一个周期，那么农业的团队、人才、业务等各方面的成长，都是以年为单位，已经走在前边的会具备一定的先发优势。

加之创始人姜继东有多年生态保护及可持续发展工作经历，公司在全国拥有丰富的生态产区资源储备，这也是农产品优势生态产区，这些资源稀缺、分散，进入门槛高。

除此之外，公司拥有一个志同道合，跨专业、跨行业的复合型核心管理团队。比如其首席技术官曾宏威拥有20多年互联网平台开发和运营经验，曾任雅虎中国架构师、阿里巴巴技术总监、京东安联保险CTO等职位。

现在极农科技已经完成了第一阶段的数智平台开发和迭代，服务的区域主要集中在西南片区。未来，极农科技计划不断拓展拓展西南“新农人”和优势产品，并逐渐覆盖到全国市场，服务和赋能百万新农人。

四、写在最后

姜继东认为，结合国家乡村振兴战略，中国农业更多的发展机会和趋势会往上游供给端移动，推动供给侧深度改革，切实让农户受益。并且，市场端多样的消费模式，都需要优质、高效的产品供应。

但农业周期相对更长，收益较慢，需要从业人员更加有耐力。

农业上游生产和供应入行容易，要做好却是一件复杂且专业的事情，不仅涉及农户、政府、专家、服务商、渠道等相关方，还有跨学科、跨行业的资源整合，要做到标准化和精细化运营，要求并不低。

极农科技以“服务生态小农，守护三餐四季”为使命，坚信商业向善，致力于创造更加美好的乡村。

“只有深入田间地头，自己做了才知道痛点”。极农科技在每一个节点都认真扎下去了，切实了解如何帮助新农人和农户降本增效，是真正解决问题的农业数字化平台。