会否步王思聪后尘？周鸿祎头铁，打包花椒、六间房上市

图源自视觉中国，已授权，花椒之夜，范冰冰与周鸿祎

周鸿祎和马化腾那一战（3Q大战）输了，这一次，他不想再输。

主打音视频直播娱乐及社交网络服务的互联网公司花房集团，拟赴港上市。

很头铁！

这已经是花房集团第三次向港交所递交招股书了，周鸿祎作为花房集团董事会主席，是铁了心要把花椒、六间房、奶糖等平台打包上市。

抖音快手，甚至都还不是直播、短视频的鼻祖。

说起来，六间房、花椒直播还要早进入视频赛道，但知名度却远不如抖音和快手。

问了一圈身边的朋友，大部分都没听过或下载过六间房和花椒直播，包括猫崽。

前有王思聪烧钱做熊猫直播，最终熊猫直播以破产清算告终，后有字节跳动做抖音，把直播带货变成宇宙的尽头。

可惜，不管是花椒直播，还是六间房，都没有闯出一条像样的路。

直播鼻祖要上市

起了个大早，赶了个晚集

六间房、花椒分别于2006年、2015年推出。

2015年，宋城演艺以26亿的天价收购六间房。次年，360创始人周鸿祎投资入股花椒直播。

截至目前，花房集团的大股东是周鸿祎，二股东是宋城演艺。

周鸿祎来了，还带来了好多（体育）明星坐镇，比如王宝强、范冰冰、王祖蓝、张继科、马龙、刘国梁等。

就在周入股花椒的这一年，花椒直播策划了一场花椒之夜，据说被称为“直播界的奥斯卡”，邀请了一众明星。

到2019年，花椒和六间房整合为花房集团，2020年走出国门，收购了HOLLA集团，旗下也是推出了OMEGA、Holla等社交软件。

花房集团的业务模式也很容易理解，和YY直播、斗鱼、虎牙、映客等平台一样，一边招主播，一边吸引用户注册，通过打赏分成和增值业务，实现利润转化。

而在线视频直播类平台，能产生收益的主要有三个渠道：用户打赏，广告费以及电商收益分成（直播带货）。

图源自艾瑞咨询报告

但是，周鸿祎入股花椒直播，并逐步取得大股东席位后，花房集团在2020年出现巨额亏损。

根据招股书显示，花房集团2020年的收入为36.83亿元，但归母净利润却出现亏损15.25亿元。

2021年，花房集团收入达到46亿元，扭亏为盈，该年归母净利润为3.25亿。

相当于每天收入126万，每天净赚89万。

但是最近三个完整年度（2019-2021年），花房集团累计净亏损为10亿。

在第三次递交招股书时，花房集团还更新了今年的盈利状况：2022年前5个月营收20.87亿元，归母净利润1.78亿元。

同比去年，花房集团的业绩是有好转的。

第三方研究报告指出，2025年，娱乐直播市场的收益规模会超2000亿。

这个大蛋糕，周鸿祎能吃到多少？

3.5亿“僵尸号”？

获客成本不足8块，月均打赏最高580元/人

不管是六间房还是花椒直播，女主播的比例远远超过男主播。

在抖音和快手霸占绝大部分市场份额的情况下，这几年，花房集团的用户增量明显出现下滑。

截至今年前5个月，花房集团累计注册用户4.15亿用户，其中花椒占2.21亿、海外社交产品占1.13亿、六间房8089.7万用户。

但月活跃用户方面，花房集团的表现却很差，平均月活跃用户5860万名。

4.15亿注册用户，月活只有5860万，难不成，剩下的3.5亿用户是“僵尸号”？

除去海外社交产品，花椒和六间房的平均月活跃用户只有3000万和2000万。

用户增量方面，花椒和六间房在2019-2021年的用户增量表现趋弱，

娱乐直播类平台已经进入下半场，用户红利增长期已经逐渐消退。

付费用户就更少了，但花椒、六间房等直播平台，不还得靠打赏吃饭。

截至2022年前5月，花椒、六间房的平均月付费用户分别为102万和18.2万名，海外社交产品月付费用户约35.4万。

那么从这155.5万名付费用户中，能薅到多少羊毛？答案是4.17亿。

根据招股书给出的数据，花椒每月付费收益为293元/用户，六间房的收益会更高写，月均付费收益为580元/用户。

但它们的获客成本极低。

其中，花椒的获客成本只有22.6元，六间房为10.4元，海外社交产品约1.5元。

整体来看，花房集团的获客成本不足8元。

直播类平台，一边要靠主播进驻，吸引用户，一边要靠用户打赏和广告费等生存下来。

平台说到底只是中介的角色，主播的质量决定了这个平台的发展上限。

从2019年开始，花房2021年的主播总数增量从90.5万下降到44.4万名，增长态势疲软，而主播总数从985.9万名上升到1086.3万名。

基本上，花椒直播和六间房每名主播每天直播4个小时以上，但月活跃主播留存率却很低，花椒月活跃主播留存率只有58.9%，六间房为64.7%。

到今年前5月，二者的月活跃主播留存率略升至60%和66.3%。

只能说，直播也是门技术活，不是谁都能踩到直播红利，一夜暴富。

事不过三，这已经是花房集团第三次递交招股书冲击上市了。

成败难说，但直播的行业光环，已经不再像前几年这么闪耀。

360之后，周鸿祎试图找回自己“事业第二春”。

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