广州楼市的信心，该回来了

　　如果说今年楼市最缺什么？

　　我们的看法是：信心。

　　无论各大研究机构的报告数据，还是你在市场一线和从业人员的真诚交流，都会告诉你这一个残酷事实：

　　好像，大家没什么信心买房。

　　这怪不得购房者。

　　确实，在当下的楼市环境下，加上经济压力，以及引起后续的一系列连锁反应，会促使购房者信心不够。

　　那么，既然没信心，那就多给点信心。

　　所以这段时间，我们看到的，都是信心层面的好消息。

　　大的，有社会政策面的优化，楼市对口的，有“金融救市16条”。

　　至于广州，也是趁着这波利好，推出了今年第四批集中供地的6宗地块。

　　看了下供地清单，都是好地。有何影响，我们后面再聊。

　　这一切，都让大家对楼市有了一些信心，无论是开发商，还是购房者。

　　楼市的信心慢慢回来，当然是个好事。

　　01

　　先聊大的看法。

　　最近的各项政策，大家都看见了，具体的解读也都有。

　　甚至有不少媒体将金融16条称之为史诗级救市。

　　盘叔反倒认为，相关的政策虽然确实力度很大，但称之为史诗级救市，还是有点夸张了。

　　毕竟，当下的楼市市场，预期一旦降下来了，要尽快修复，是很难的，即便是纠正刺激，也不会一下子到位。

　　别以为这并非过于谨慎，实际上，就相关政策出来后，我们和一些购房者交流的情况来看：

　　购房者确实就是这么想的。

　　一方面，客户的购房信心，不会轻易被修复。

　　现在买房的，大多数是自住，但在他们看来，一旦楼市出现了波动，也一定会有所纠结。

　　比如现阶段入市是否合适，整个大环境下是否适合买房？

　　另一个心态，则是觉得试错成本越来越高。

　　很多朋友跟我们聊天的时候，大多数会聊到这么一个观点 ：

　　随着住房需求的减少和住房资源的过剩，未来房子的流动性也会越来越差，如果买错了房子可能很难再卖出去，因此买房的试错成本也更高。

　　所以就会很纠结这个区域能不能买，这个板块发展潜力怎样，这个楼盘流动性如何……

　　当然，还有部分购房者的口袋，确实没钱了。

　　叠加起来，就是入场会需要更多动力和更长周期。

　　所以当下楼市的密集式利好，可能更合适的说法是，长期利好。

　　将其一下子拉到史诗级的满级状态，反而不利于楼市的有序健康发展。

　　慢慢来吧，都会变好的。

　　但说实话，我们确实，对楼市更乐观了。

　　02

　　至于广州，和其他城市，有共性和个性。

　　共性在于，政策面和金融面的利好，有助于大家对广州楼市的信心，有着一样的正面修复作用。

　　个性则在于广州城市的基本面和楼市的可塑性，一直都在。

　　比如前者，广州这座城市的城市价值，一直都是正面向上的。

　　即便是最近广州面临着一些困难，但广州的防控措施和这座城市的务实，还是值得被相信。

　　至于广州的楼市前景，说实话，并不需要担心什么。

　　在当下广州经济发展兴旺势头和人口净流入趋势依然呈现长远上升的趋势下，购房的需求永远都会存在。

　　观察最近广州的人才引入策略，就明白了。

　　所以，选择广州，并没有太大的问题。

　　更要考虑的，是该怎么选。

　　03

　　更何况，广州楼市在市场面上的诚意，也一直都在。

　　对于最近几个月的广州市场，我们有这么两个感受。

　　其一，现在的楼盘诚意很足了。

　　刚过去的双十一，不少项目也打起了促销或者优惠战。

　　我们看了下，有类似动作的楼盘不少，而且从内部渠道所了解的情况来看，这些楼盘拿出真金白银优惠的，占比更大。

　　对于开发商来说，出发点很简单：

　　希望向市场传达信心，让利购房者，最终卖的多点。

　　只要没有套路，盘叔认为，这样的措施，确实是好事。

　　购房者也能够拿到更多一点的优惠。

　　至于成绩，虽然不能和楼市上行期相比，但还是不错的。

　　算是双赢。

　　当然，长远来看，让购房者因为自己的需求，看重项目的板块价值和产品性价比而入手，才是长期主义。

　　其二，在产品打造上，有不少性价比高的项目。

　　放在以往，楼盘做的很到位的，基本都是改善盘以上，甚至是豪宅产品。

　　这一类项目，在创新和品质上，相对来说会更加有亮点，毕竟高价要有相对应的价值区匹配。

　　但现在不同，即便是刚需盘，我们也看到了不少亮点。

　　后续盘叔也会选一些楼盘，做单独的个盘分析或者楼盘对比，感兴趣的，可以关注我们的另一个号，就下面这个。

　　那里，有更接地气的项目分析和吐槽。

　　不过，要说的是，现在的楼市，性价比越突出、越琢磨产品本身的楼盘，才越有机会。

　　04

　　最后，插个看似不相关但同样值得购房者关注的话题，广州刚刚公布的第四批供地清单。

　　它对于购房者的意义同样在于：

　　信心观望。

　　此前，盘叔聊过当下的市场，在购房者层面上，需求和心态都发生了一些改变。

　　但市场依然不缺乏关注度，也不缺乏购房者。

　　大家买房换房的需求依然还在，变的更多的，是购房选择、购房预算、购房时机。

　　而土拍市场的表现，有时候会成为影响购房者是否愿意今年入场的关键因素。

　　土拍一旦火热，大家对于楼市的信心也就多一点。

　　从今天的第四批供地清单就能看出，有关部门，还是下决心拿出好货了。

　　这么做，既是希望重振广州土拍市场的信心，也是希望延续这样的利好信号。

　　尤其是在金融利好的背景下，让民企有更多的信心拿地。

　　毕竟，广州楼市反攻号角要再度响起，是需要一些振奋的消息的。

　　土拍便是其一。

　　本次的挂牌数量并不多，仅挂牌6宗地块。

　　总起拍价为244.6008亿，计容总建面106.3万m²，将在12月15日限时竞价出让。

　　挂牌不多，但胜在区位不错，位于海珠、天河、白云、黄埔与番禺。

　　而且基本都是好地。

　　比如天河，天河梅花铝厂地块和中铁物流园地块，热度都很高，甚至有延续之前燕塘三地块摇号的态势。

　　尤其是后者的中铁物流园地块，地块位于广园快速路以北、科韵路以西，占地15.5万㎡，起拍总价达95.6亿，起拍楼面价达45819元/㎡。

　　区位有多好？

　　讲个信息，地块西侧紧挨天河豪宅代表盘汇景新城。

　　同样看点很多的，还有海珠滨江板块的滨江西路256号地块。

　　光是一线临江、地处滨江核心区位、靠近海珠广场商圈、这几点，就足以让这宗地块，成为此次拍地的焦点了。

　　同样，番禺创新城、黄埔长岭居的两宗地块，虽然没有主城区地块那么抢眼，但由于地处潜力板块，也值得关注下。

　　当然，能否如大家所想，土拍火热开拍，还不好说。

　　最后，当我们回过头来最近的变化，我们会发现：

　　这一次，楼市的信心可能真的要回来了。

　　虽然，还需要点时间。

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