【晓霞·探店】在这里，国货美妆刻入了中高端消费人群的心智

常平不平常。

这个广东东莞的下辖镇是排名第17的“全国百强镇”，2021年该镇生产总值已突破400亿元大关，且作为东莞东部中心，它不仅是珠三角的交通枢纽，更设有进出港澳的边境口岸，是不容置喙的价值高地。

所以不难想象，常平当地消费水平偏高，尤其在中高端美妆消费层级，国际品牌的心智占领早已根深蒂固，在这种“不差钱”的美妆消费观下，本土品牌要想辟出一片天地，难度极大。

“我们店是全国最大的片仔癀化妆品体验店。”作为首次跨界美妆的“小白”选手，付晓芬对开设片仔癀化妆品体验店报以了极大热情，但基于上述背景，很多外行人认为她是“人傻钱多”、“误打误撞”入行的，可只需进一步了解你就能发现，她同期运营着雅芳婷床品连锁，是个事业有成的女强人，且作为当地女企业家协会的常务副会长，她深具领导力和人格魅力。

有一种热爱无需权衡利弊，她对资深且优秀的国牌便是如此，那是一种对老祖宗文化的传承及认可，并已腾升为一种信仰。那，为什么一定是片仔癀化妆品？

“误入”美妆行业 情起而缘深

付晓芬爱好交友，其中一闺蜜系茅台经销商，在当地开设了片仔癀体验馆，她有幸去体验了一次。

当纯粹热烈遇见国粹经典，这场长情陪伴就立志于此。

“我是信佛的，一直就很喜欢国学、佛学、茶道之类的，所以对于像片仔癀、茅台这种国牌是很有感情的，它们在某种程度上都是具有传承意义的品牌。”

作为中华老字号的片仔癀，拥有近500年历史文化底蕴，而汲取了国粹文化精华的片仔癀化妆品，更熔炼了40余载品质征程，是以付晓芬能迅速与之同频，当文化镌刻出的经典隽永渗透进她内心的细腻，她甘愿身体力行地予以发扬。

从某种程度而言，片仔癀化妆品正是传播国风文化的信使和媒介，是在国人民族自信不断高涨的当下，备受消费者推崇的国货品牌。

当然，付晓芬也是在体验过片仔癀化妆品的优质功效后，才欣然舍弃了在用的国际大牌，并积极投身于片仔癀化妆品体验店的加盟阵营的。“在片仔癀化妆品出现以前，当地护肤品市场基本被国际大牌占领，因为中国出圈的品牌实在太少了，我其实非常希望看到本土品牌能打开市场，并在国际舞台占据一定的位置。”

“选择片仔癀化妆品的首要原因是，它是中国本土且有独特文化内涵的品牌，尤其很多人对片仔癀药都有过了解，其次是产品效果不输国际大牌，我用后面部光泽度很不错，所以说很有说服力。”付晓芬进一步强调道，“曾经有个客户经济条件非常好，在美容院消费一年就几十万，接触的护肤品也都是贵妇级品牌，但皮肤依然存在比较严重的问题。之后我推荐她试试片仔癀化妆品，我们是买产品免费送Facial服务，经过一个多月的调理，她的皮肤实现了焕然一新，现在成为了我们的忠实顾客，每周都能在店里看到她的身影。”

付晓芬坦言，片仔癀化妆品扭转了很多人对国货的偏见，并且这样的案例并不鲜见，店内50%以上的客户，均来自于女企业家协会的高端消费阶层。现如今，皇后片仔癀御容臻致珍珠膏、美白祛斑膏在店内大热，“抗初老”凝时素颜紧致系列和“养肤美白”雪肌系列的销量也同样不容小觑。

但更重要的是，在开设片仔癀化妆品体验店后，她结识了越来越多与她有着同样想法的朋友，这种收获是弥足珍贵的，大有种以星火微光点亮民族品牌崛起的意味。

别样的种草方式 调动对生活的感知力俘获对方

付晓芬是从1996年开始做时装生意，而后转经营雅芳婷床品连锁至今约莫27年。片仔癀化妆品体验店是于2021年7月底才正式开业的，地址坐落在常平新区，距离老街、商场很近，附近还有当地最好的初中，人流量大，所以新店一开业就分外惹眼。

尽管她常说自己是“跨界小白”，却因着其在女性消费圈层的影响，成为了厚积薄发的典型。据了解，仅开业当天，片仔癀化妆品体验店销售额就达20多万，客单均达5000元以上，常态化销售达1-3万，目前开业仅一年多，除去牙膏品类，年回款达40万左右，尽管疫情反复，月均销售额仍可达6万左右……

事实上，爱热闹的付晓芬早已在朋友圈成了妥妥的KOL，不仅因为她有对于美的专业级圈层影响，更因为她对生活始终葆有热爱，这些从她所经营的片仔癀化妆品体验店里也能窥见一二。

除相对统一的、糅合现代与古韵的新中式新形象以外，她还在店内融入了诸多小巧思，比如颇富禅意的弥勒佛摆件、别具一格的造型盆景、温馨典雅的花花草草……在全国片仔癀化妆品体验店陈列大赛上，付晓芬的门店一举夺魁。“这些都是我和店长一起琢磨的。”她浅笑道。

值得一提的是，付晓芬有着丰足的内心世界，她以意趣之心对待生活中的细枝末节，把生活过得活色生香，永远充满着蓬勃朝气，她说这是浸润于国风文化所传达出的力量。诚然，不少人已对生活丧失了感知力，把日子过得暮气沉沉，但付晓芬却始终能在内心找到幸福和满足，并且在人际交往中，对于利他助人之事也乐此不疲，这正是佛教哲学的一部分。

她将这一理念延传至生意经。“我觉得不管是化妆品还是床品，做连锁的道理大同小异，就是要‘以消费者为中心’，我就把自己作为消费者的心得应用在里面了。”因此，她在门店二楼的产品体验区周边设置了古色古香的茶道区，甚至店门口还布置了简易但舒心的休闲区，既是利他亦是利己。

其中的产品体验区是付晓芬对门店内最为满意的区域。传统国风的布置是她依据片仔癀化妆品的品牌调性特意搭配的，而店内的销售兼美容师均受过专业训练，用她的话说，在优质产品和服务的加成下，顾客的美容体验效果绝不输美容院。

“现在我们每天固定有5-6个客户进店体验，而这种体验服务是提升店面收益的主力军，客户成交率高达90%以上，因为我们的服务非常多样化，兼具功能性与休闲性，常有VIP客户过来喝茶聊天，所以极大增强了门店的粘性和竞争力。”

后记：除店面装修和陈列布置外，付晓芬还在抖音本地生活投流，在高德地图标注门店位置，到当地商圈刊登海报、派发单张，可以说，开设这家片仔癀化妆品体验店，付晓芬是在不计成本地投入，初步估计约莫有100多万。

要知道，深圳遭受疫情的反复侵袭，所以开业至今，付晓芬对终端活动的开展是“一直在酝酿，却从未落地”。当然，她也在积极通过微信社群或上门服务，于常平市场开疆辟土，目前社群仅高端忠实VIP就沉淀了100多位。

“等疫情好转，我还想计划再多开几家，还可以通过品茶、刺绣、汉服、茶艺、沉香等活动，宣扬传统文化，让更多人认识并接受片仔癀化妆品。”付晓芬的经营准则是以心驭术，如果你也有幸遇见片仔癀化妆品，或许将奔赴是一场心灵的修行，在国风文化的传导间体会心态的转变、情怀的树立、人格的养成，参悟生活的美好、关爱的和谐以及生命的价值感。

经典国货的崛起何尝不是传承中华文明，增强民族凝聚力乃至助力民族复兴的方式？