美腕不止“李佳琦”

本文来源：凤凰网财经

担任“李佳琦助理”的第30个月，旺旺拥有了属于自己的直播间。

11月12日晚，李佳琦在直播间宣布，美腕开设了新的直播间，由助理旺旺与另一位助播庆子搭档担任主播。

据了解，新直播间名为“所有女生”，11月13日正式开播，后续的直播时间定为12：00至19：00，和李佳琦直播间互为补充。对于开设新直播间的原因，李佳琦也在直播中介绍，是为了更好地为大家服务，满足更多消费者多样化的需求。希望大家可以李佳琦直播间之外，买到划算的产品、享受到更多主播带来的细致服务、感受到更多的直播陪伴。

在一位接近美腕的人士看来，新直播间的推出，是美腕在应消费者的诉求，顺势而为的事情。

行业侧，随着直播电商进入“百花齐放”的新阶段，行业对优质主播的需求被进一步刺激。近两年，美腕团队在综合分析消费者意见时也发现，有越来越多的用户反馈，因为工作生活等原因，有着在白天的时间里观看直播的需求。

深耕李佳琦IP的美腕，在数年间已经积累了相对成熟的直播运营经验并搭建了领先行业标准的信任体系。这部分经验和体系，可以赋能至新的直播间，满足消费者的更多需求。

双向奔赴下，由旺旺和庆子担任主播的新直播间，是美腕机构化战略的水到渠成的自然结果。

助播走出直播间

10月24日，今年“双十一”大促的定金日，李佳琦直播间内多个美妆品牌因“光速售罄”登上微博热搜，助播旺旺笑着调侃李佳琦，“连我都上了热搜……”。

见微知著，打开社交软件，消费者对于李佳琦助播的讨论愈加热烈。B站上，当李佳琦和旺旺担任主持人的新综艺《所有女生的OFFER2 》播放量破两千万时，关于李佳琦助播的视频播放量也悄然攀至百万量级。

种种信息显示着，李佳琦直播间的助理们，正在用自己的方式走出直播间，并拥有了一定的观众基础。

站在当今的视角向前复盘，在美腕以及李佳琦直播间的一次次转型中，埋藏着“李佳琦助理们”出圈的草蛇灰线。

美腕内部，直播间内的出镜工作人员按工作内容被划分为主播、助播以及模特三个梯队。

是去年年底，李佳琦直播间的时尚助播团宣布升级，在微博、抖音、B站、小红书开设官方账号，以团队化的形式运营。这被外界视为美腕培养新人的风向标，截止目前，时尚助播团各平台粉丝已经超十万。

今年9月，李佳琦在直播间亮相了新加入的助播团成员，他们也加入了双十一的战场。除了旺旺、庆子外，李佳琦直播间内还有十余名助播以品类为划分，被归至美妆、生活以及时尚助播团三个大类之中。

日常直播的基础上，《李佳琦小课堂》以及《所有女生的OFFER》等节目也给助播们带来额外的曝光机会。

最典型的就是旺旺，《所有女生的OFFER 2》播出后，已经有很多观众将其视作职场女性自我提升的领路人，并在社交平台发声安利，“她的名字不再是李佳琦的助理，而是朱旺旺，原名朱怡文。”

一个人的成功，是因为实力；一群人的成功，是因为体系。越来越多的助播走出李佳琦直播间，原本直播间里的“配角”也能拥有属于自己的一方舞台。

美腕的“长期主义”

参与过美腕选品会的品牌们往往有着相同的感受——一个字，难。

2021年的一场交流会上，美腕高管对外介绍称，一款新产品，想要进入李佳琦直播间，在美腕内部要经过6层关卡。三选、一审、排期、上播，简单六个步骤，缺一不可。

以美妆产品为例，招商收到产品后首先会对商家资质等信息进行初步核对、评估，通过后，样品将被送至选品组，开展为期一到两周的多人群试用。

最终反馈会提交至选品会，交由助播、专家、运营、QC以及合规等团队成员进行集中讨论其中，对于部分产品，美腕的质检团队甚至会直接协同第三方检测机构前往产品工厂进行现场考察。

一套流程下来，据不完全估计，选品通过率不超过5%，美腕在选品层面的严苛程度可见一斑。

为了保证选品高标准，美腕还主动舍弃了利润颇丰、市场需求甚大的产品，包括医药领域的“三品一械”类产品、生鲜食品以及超短保产品等等。

在直播电商领域深耕了7年，美腕追求的是一个更长维度的价值实现。

用美腕创始团队的话来讲，长期主义指的是，希望跟直播间的用户建立联系，带给他们信任和陪伴；希望与合作伙伴建立长期的、良性的共创，帮助彼此更好地成长……

因为不辜负，所以才有双向奔赴。且不提用户，单是与合作伙伴之间的良性共创，李佳琦直播间内的案例就已经不少。

通过将企业产品和消费者反馈以及自身经验相结合，李佳琦直播间和背后的美腕不断为国货品牌进行着赋能。薇诺娜、逐本、夸迪、花西子等从李佳琦直播间走出的国货品牌已经在为细分领域站稳脚跟，并获得消费者的认可。

最新的数据显示，在双十一预售首日，上述国产美妆品牌全部冲进品类前十，将多个国际大牌甩在身后。

在这样的氛围中成长起来的助播们，已经将长期主义内化成为行为逻辑的一部分。

比如，在最新播出的《所有女生的OFFER 2》中，除了李佳琦，旺旺也多次从专业角度给国货品牌以建议。在与欧诗漫谈“OFFER”的环节中，更是为这家老国货的经营考虑，帮助其让定价更为合理。

当怀揣着长期主义的助播们走出李佳琦直播间，又将为行业带来怎么的新景象？

再造“李佳琦”？

在上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽看来，直播电商行业进入到了一个前所未有的‘百花齐放’的新阶段。

2020年以前，行业尚处于粗放式增长阶段，达人主播凭借巨大流量一枝独秀；到了2020年，商家们开始下场与达人主播们形成双矩阵格局；如今，随着越来愈多的MCN机构推出电商IP，行业已经分化形成了“达人直播+商家自播+电商IP直播”的多元模式。

行业升级转型的过程中，头部优质主播及其背后机构的价值也在不断凸显并延展。

最为直观的价值是用户粘性，10月31日当天数据显示，淘宝直播场观同比增速达600％，腰部主播交易额同比增速250％，其中李佳琦直播间10小时观看人次打破记录，达到了4.56亿人次……

从某种程度上看，凭借已有的用户基础以及美腕平台的高标准背书，由旺旺和庆子担任主播的直播间，可以拓宽李佳琦直播间的边界，为市场培养出更多优质主播，为消费者带来更多实惠。

有观点认为，美腕此举意在再造“李佳琦”，这种说法可能并不准确。更准确的说法应该是，通过机构化，为行业再造出新的“优质主播”，后者正是现阶段行业最稀缺的资源之一。

在为国货品牌赋能的层面，矛盾体现的最为明显。过去很长一段时间内，头部主播有限的坑位与品牌方激增的需求之间存在着错配，间接制约了部分国货品牌的发展。

市场需要优质主播，而优质主播却并不常有。据人社部预计，到2025年“互联网营销师”人才需求缺口或达4000万人。这样的背景下，有着人才培养机制的MCN机构，就成为缓解矛盾的主要力量。

比如美腕，在此时新建直播间，将为国货品牌提供更多的曝光机会，并助力其借着美腕平台的经验，实现供应链的建设升级。可以预计的是，随着越来越多的优质主播进入市场，供需错配也将逐渐得到弥合，回到更为合理的区间。

直播电商走到第七年，让直播电商价值实现进一步释放，成为行业内外的共同诉求。依靠高标准的中台能力，美腕迈出了机构化的一步。