骆艺：如何制定有效的机制策动团队？

第463篇

线上8年营销经验，累计输出90万字干货

这几年口罩影响，尤其是在线上带团队，普遍感觉没有以前那么好带了。团队平时的状态大多很佛系，看着不像是全力以赴做项目的样子

团队群建了一段时间后，确实很容易出现状态疲软的情况，抛开公司的扶持和代理自身资源、执行力来讲，有必要适时制定一些机制，来提升团队状态和行动力

为什么要制定机制？有两点最重要

1.激活团队状态。体育生天天训练，定期也是需要集训拉练一下，团队天天老样子，时间长了状态肯定是在互相消耗

定期设定一些机制，能调动代理的积极性，状态起来了业绩就会跟着上来，团队业绩高不高，就看团队的状态

2.激发代理潜能。你的团队一定有那种，平时看起来业绩一般的，但是刺激一下她就立马开挂

机制设定的好，是可以把很多人的潜能给激发出来，我在给品牌团队做培训时，会针对情况设定相对应的机制，开始一两天有的人没进入状态业绩一般，后来融入进来直接开挂，状态好的起飞。之前不敢聊的人，直接打电话去收单

带团队一定离不开机制，在不同阶段用不同的机制玩法，团队机制有挺多：

对赌机制、荣誉机制、PK机制、零售业绩机制、招商机制、地推机制、分享机制

我之前有整理过一份机制的导图，大概整理了20种机制吧，如果你需要的话，私聊我微信可以发给你参考，知道机制还不够，更要运用好机制达到预期的效果

1.需要提升团队哪块，就制定对应的机制，要把机制游戏规则制定好。比如你想做团队的招商这块策动，那就可以在团队公布本月个人直属招商业绩的机制奖励方案

如果是要激励团队长成长，鼓励他们多开线下沙龙，就可以设定对赌机制，让团队长定下目标承诺

交对赌PK金和设定达成奖励方案，并拍好视频做公众承诺，这样会让团队长更重视，老子牛都吹出去了不干不行，完不成要闹笑话了

她就会自发去推进目标，在持续推进中你只需要去调整方向和给到支持，目标持续推进，结果越来越好尝到了甜头，以后她就会自己去做了

2.动员+颁奖。不管是设定什么机制，做好了机制游戏规则后，一定要选一个晚上在团队里做动员，先调动气氛再 讲解机制玩法和奖励，类似于一个启动仪式

做完这个动作接下来每天就是在群里营造气氛，只要出成绩就在群里晒喜报，把气氛烘托到位，其他人的状态也会被影响，容易带动更多人重视和参与进来

一般建议在线上用的机制最多不要超过15天，时间太长了气氛就不在了，线下做沙龙目标场数可以按月定机制

最后要做好颁奖典礼环节，其实也是在策动团队，让没有参与的人，或者是不重视的人，看到其他人行动下来活动的成果，既能给获奖的代理继续加持能量，还能刺激其他人下期参与进来