开启二次创业、全面进军全国市场、首提“丰谷梦”......这场经销商大会信息量巨大

迎丰再起航，筑梦新征程

文 | 罗亚玲

都说好事多磨，在经历会议时间反复调整之后，丰谷酒业这场经销商大会虽迟但到。

11月9日，以“迎丰再启航 筑梦新征程”为主题的2022丰谷酒业全国经销商大会在成都正式召开。

“这是一场久别的大会，也是一场瞩目的大会，这一年多以来，丰谷酒业发生了翻天覆地的巨大变化，实现了涅槃重生的重大转折。”四川发展（控股）有限责任公司总经理助理，四川发展资产投资经营管理有限公司党委书记、董事长，兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松说道。

显然，这句话是对丰谷酒业近期发展进行的总结，而从“翻天覆地”、“涅槃重生”等词中，微酒记者也隐约预感到这场会议将透露出来的巨大信息量。

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数据中背后的转折点

会议现场，李寒松透露了三组重要数据：

其一，“十三五”期间，丰谷酒业累计实现工业生产总值61.72亿元，上缴税金12.07亿元；其二，2021年，实现工业生产总值15.17亿元，实现销售收入15.33亿元，品牌价值达到276.32亿元；其三，今年1-9月实现工业生产总值11.87亿元，同比增长26%，实现销售收入10.84亿元。

这三组数据一方面基本复盘了丰谷酒业近年来的发展足迹，另一方面也反映出了其为促进地方经济发展做出的积极贡献。

尤其值得关注的是，今年以来，无论是社会面还是行业面都呈现出严峻形势，为酒企发展带来了巨大挑战，而丰谷酒业依然在此境况中保持住了稳中向好的经营状况，这不得不提到一件影响丰谷酒业基本盘的重大事件——

今年4月底，绵阳市法院做出了关于终结丰谷酒业破产重整程序的终审裁定，标志着企业破产重整工作完成。自此，丰谷酒业“资产包袱”“债务危机”等历史遗留问题得到圆满解决，开启了轻装上阵、更高质量发展的新阶段。

彼时便有行业人士表示，“这或将成为丰谷酒业重回巅峰发展状态的重要转折点”，而从今年前三季度的数据来看，丰谷酒业在逆势之中依然保持稳定向前，转折已经发生。

正如李寒松所说，丰谷在过去因为非经营性因素影响失去了十年，如今已经摆脱了历史因素，正在加紧赶、快步追。

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“二次创业”的机遇与行动

二次创业，这是李寒松对丰谷酒业当前正在开启的新篇章给出的定义，这意味着丰谷酒业已经走出了初级生存阶段，转而致力于生态文明与商业文明的统一再造。

丰谷酒业将在下一步坚持内控标准化、工艺标准化、产品标准化，重点实施“四大升级”：

一是领创中国“低醉型”白酒新典范，企业品牌全面升级。

具体为以“低醉”为核心加强技艺、文化和精神追求的有机结合，大幅度增加品牌建设投入，将“低醉丰谷”打造成为全国性知名品牌。

二是加快产品体系“瘦身健体”，产品矩阵全面升级。

一方面强化系列产品，将以现有产品为基础，按照“产品系列化”的原则，打造“曲酒系列”、“酒王系列”，并开发全新的超高端系列；另一方面则将聚焦资源发展大单品，优化调整非系列化产品。

三是开启全国化征程，营销模式全面升级。

“今天我在此明确提出：我们将全面进军全国市场！”李寒松掷地有声地说道。接下来丰谷将适时启动营销模式优化调整，通过减耗提效规范市场秩序、激发市场活力。

四是加码技术研发，实现产品质量的全面升级。

丰谷酒业将继续发挥“国家CNAS认证实验室”“四川省企业技术中心”“绵阳市低醉白酒工程技术研究中心”等科研平台功能，不断完善“低醉酒度”技术研发。

一方面，白酒行业长期向好的基本面提供了外部有利条件，另一方面，丰谷酒业的四大升级正在创造内生动力，在这双重支持之下，丰谷酒业正在走向发展新征程。

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“丰谷梦”的内涵

“丰谷梦”，这是李寒松在活动现场提出的新目标，具体内容为与经销商共同酿造一流产品、打造一流品牌、培育一流企业，共创共建共享。

在总结丰谷酒业多年发展时，李寒松特别感谢了经销商群体的付出与贡献，并表示将与广大经销商进一步结成利益共同体、责任共同体和命运共同体，实现优商更优、强商更强。

显然，在“丰谷梦”的实现路径上，经销商与酒企同样重要，其地位不言而喻。

活动现场，两位经销商代表分享了他们与丰谷的故事。

绵阳市蜀鑫商贸有限公司董事长杜立权已经经营丰谷产品20余年，在成长过程中见证了这个品牌从小到大、从弱到强的发展历程，他认为，丰谷酒业破产重整结束让酒企和经销商迎来了历史性时刻，因此对未来充满信心。

来自山东区域聊城市瑞祥经贸有限公司的梁冰，则是在2010年与丰谷酒业正式开始合作，并在这13个年头中将聊城打造成为了千万级省外市场。

据梁冰介绍，在今年的聊城市场，预计墨渊同期增长39%，特曲产品预计同期增长21%，酒王12的售点突破200余家、终端回转率达到80%以上，目前导入的丰谷壹号团购渠道反应良好。

“这几年很多白酒品牌都找过我公司洽谈合作，但至今，丰谷仍然是我公司唯一经营的品牌。”梁冰说道。

两位经销商分享的经历，可以说是丰谷省内、外经销商的缩影，他们与酒企共同构建起了丰谷酒业的过去。

而今后，丰谷的未来仍是企业与经销商的共同追求，“丰谷梦”将由他们一起实现。