从事电商客服外包行业其实没那么难,如果是初学者,入行初期会遇到一些问题,比如团队搭建,岗位职责,客服培训,如何获客等,如果渡过了这个阶段,就已经算是入行了,剩下的工作就比较容易。
一步一步讲解,从团队搭建开始说。
第一:团队搭建
一般20组客服需要配备一组客服主管,如果客服素质相对较低或者平台难度普遍较高,简单来说,20组某东某猫店铺需要2组主管,20组某多多需要1组主管即可,销售人员最少2名,并且有成熟的销售流程体系,可以関注瑞蚁电商公号学习下,另需要配备人事一名,提升人员流动的容错率,财务一名,对每月所有店铺进行结算,总监一名,管理和监控公司数据稳定提升。
初期有几名客服就够了,不要盲目扩大团队,会造成人员成本增加,导致利润降低。
第二:岗位职责
客服的岗位职责是保证接待店铺的质量和数据,客服主管的岗位职责是保证客服做好自己的岗位职责,并且统计客服接待数据,客服小组产值等。
第三:客服培训
客服及销售的培训是常态化,客服主管及销售主管的培训是核心,减少管理人员的流失率,培训至关重要,有些想要入行的朋友,对于培训往往是其短板,可以関注瑞蚁电商公号进行学习,我们有完善的流程和体系,不论是从客服培训、主管培训、销售培训,还是获客流程,也可以点击下方插件,联系我,我一直在。
第四:如何获客
获客一般为几种,首先是常规基础的电销,但是需要注意的是,需要去采集常规数据,可以显示的数据都已经被同行踩踏过N多次,搜索引擎可以常态化来做,自媒体要有完善独特的思路去做,社群要凭借资源和经验去做,这些我们这里也都是有完善的流程体系。
如果没有以上这些基础,那么最便捷的入行方式就是找一家成熟的客服外包公司进行加盟,那么,加盟客服外包公司的流程是什么?
首先要选择一家支持加盟的客服外包服务商,合作的模式一般分为两种,先期付费模式和抽佣模式。
先期付费模式:
先期付费模式一般指的是,加盟某一个客服外包服务商,先行支付一定的费用,来购买一定比例的订单,这种模式针对新手是比较适合的,因为不需要自己搭建销售团队,只需要搭建客服团队就可以了,可以快速获取到利润,但是,先期的利润等同回本周期,一般为4-7个月,先期投入从3万到几十万不等,新手建议先做一组,循序渐进,把一组客服做成熟了,再去复制。
抽佣模式:
这种模式适合不想做先期投入的人,一般只需要支付一定金额的保证金就可以了,个人的保证金一般是1-2万元,企业合作的保证金一般在2-4万元,保证金在不做的时候是随时可以退还的,但是如果因为承接方的客服出现个人问题导致掉店,这个时候,一般会从保证金中扣除一定的费用,这也是保障了服务商自身的部分利益和风险分摊。
根本性区别:
付费购买订单的模式,服务商都会对加盟方做小组的产值承诺,合同上面一般都是可以达到组产值1万元以上。
抽佣模式,服务商对加盟方一般不做小组产值的承诺,但是预估的均产值一般为8000元左右,适合当地客服人均工资在2000-3000元的地域来做。
如果想要减少风险入行,建议做抽佣的模式,这样可以减少前期的投入成本,可以直接看到利润。
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