你从欧洲买回来的高价皮草，70%来自河北这个小镇

转眼就到了立冬节气，万物休眠，气候也逐渐转为阴雨和寒冻。

此时，也到了准备各种保暖衣物的时节，裘皮大衣，比棉服更保暖，比羽绒服更有型，是许多人每年都考虑添置的衣物之一。

这个时候也是“天下裘都”——河北省衡水市大营镇，一年中最忙碌的时候。

我们都知道，大营镇所在的衡水市，有一所著名的“衡水中学”，被称为清北收割机，历年来输出高考状元无数。

而距离这所名校45公里的南部小镇大营，这个户籍人口不到8万的小镇里，几乎人人都在从事裘皮行业，可以说“人人懂皮草，家家会制作”。

整条产业链已然成熟，上到动物养殖、硝染鞣制，下到皮草服饰设计、皮毛加工、皮毛产品销售，大营镇都有。

是当之无愧的裘皮产业大佬。

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行业鼎盛时期，大营镇拥有18000多家皮毛加工企业，年加工各类裘皮服装500多万件。皮毛种类覆盖了生皮、熟皮、裘服、皮草编制、毛领帽条、裘皮饰品、羊剪绒制品、裘皮工艺品等十几个品类，4000多个品种。

从大营镇生产出来的皮毛产品，不仅在国内畅销，欧美、韩国、日本、俄罗斯等60多个国家和地区也十分抢手。大营镇及周边地区的皮毛产业年产值巅峰时期超过200亿元，当地农民的家庭收入90%都来自于此。

大营镇，因皮草而兴，因皮草而盛。

01

世界皮草看中国，中国皮草数大营

大营镇的裘皮到底有多厉害？

600多年前，明朝永乐年间，郑和下西洋时携带了一批大营的裘皮，因“皮板柔软、毛眼遂适”，大营的裘皮首次跨出国门，踏入了欧洲上流社会。

清朝时期，大营的裘皮产业发展更为迅猛。道光年间，英、日、俄等10几个国家的客商都在大营设立了货栈。那时起，大营裘皮就已然成为世界硬通货。

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后来，因战争影响，大营的皮毛店所剩无几。新中国成立后，仅有的几家店被合并为“大营皮毛部”，1958年改为“大营皮毛厂”，大营裘皮恢复往日辉煌。

此后的20多年间，大营裘皮都是出口免检产品，其地位可见一斑。

20世纪90年代，大营皮毛业再次进入一个发展的高峰期，也是那个时候，大营镇越来越多的人也开始加入到行业里来。

2000年，从小对制皮耳濡目染的张文良也开起了自己的裘皮加工厂，重新把祖宗们传下来的产业握在了手里。

大营裘皮声名在外，张文良赚得第一桶金就来自海外。那个时候，俄罗斯是大营的大客户，大营的裘皮产品在那里供不应求。

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2006年左右，大营镇的商人们开始意识到品牌的重要性。

“自主研发服装款式、打造名牌产品，才能提高商品的附加值，才能为企业带来更多的利润。”

他们开始向国内外知名的裘皮品牌学习经验，纷纷创立自己的品牌，越发在国际市场如鱼得水。目前，大营镇拥有自主皮草品牌263个。其中，国内外知名品牌23个。

“我们的产品被评为河北省著名商标以后，当年的效益比往年增长了三四倍。”凡雅皮草制品有限公司负责人武志阳说起品牌的影响力，笑意盈盈。

如今，大营镇成为了名副其实的“皮草之乡”。皮毛褥子年销售8亿多张，囊括了全世界范围内70%的份额；裘皮服装年出口300多万件，俄罗斯60%的人穿得裘皮大衣都来自大营。

“世界皮草看中国，中国皮草数大营”，这句话名不虚传。

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买世界，卖世界

在大营镇，大家有一个共识，所用的貂皮大多从国外进口。每年淡季时，大营的皮草商人便会去到美国、丹麦等地购买貂皮，再进行加工。

但也有部分企业，为了节省成本，同时能拿到更优质的貂皮，计划建设自己的养殖场，专门饲养进口貂种。

俄罗斯一向是大营镇的重要市场。从国外买回来的貂皮到了大营镇之后，要经过松皮、车缝、拼接、定型、修样……从未加工的熟皮到精制的成衣，从大营镇生产车间到俄罗斯的门店，最快只要15天。

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2014年时，在俄罗斯几个主要的裘皮交易市场中，经常可以看到大营人的身影。其中，在一个370家店铺的市场里，大营人的店铺占到256家，凭实力站稳了脚跟。

在俄罗斯之外，大营人也努力拓展版图。

2017年，常玉福在欧洲学习时，在意大利嗅到了商机，他立即在此设立了品牌店铺，准备攻占欧洲市场。从卖出第一件裘皮服装开始，常玉福便信心满满，两年后，他的店铺年销售额翻了几番，超过千万美元。

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此后，在日本、韩国、挪威、德国、墨西哥等几十个国家的裘皮市场，想找到大营的裘皮产品并非难事。每年，仅兔皮褥子这一个产品，就占了全球80%以上的市场份额。

也难怪在裘皮圈子里流传着一句话：大营市场停业几天，全球的皮毛价格都会受影响。

03

皮毛+时装，线上+线下

受疫情影响，出口受阻，大营镇的裘皮产业也开始变通。创新，是重中之重。

“这是我们自己的设计团队设计的新款式，采用了‘皮毛+时装’的组合形式，一面是皮草，一面是时装版型，中间有扣子可拆卸，两面都可穿，款式新颖，又兼具时尚品位，特别受年轻消费人群的喜爱。”说起新产品，兴宏裘皮有限公司的魏占福滔滔不绝。

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虽然产品不能出国，但是海外的审美却涌进了华夏大地。大营人除了秉承自己的品牌风格，还会追踪全球时尚变化，大力投入，革新工艺，设计出色彩、款式都更国际化的服装。

还有一些企业，会选择强强联合的方式。比如豹王集团就与北京瑞蚨祥合作，研发了皮毛激光雕花工艺。新工艺的采用，使得其裘皮服装的价格增长了10倍，收益自然水涨船高。

好的产品做出来了，就要销售出去。如今线下市场不及以往，线上却风生水起。

在大营镇西亚皮草新城，各个门店的主播们都在热情和手机另一端的顾客们打招呼。

“这是最新款派克服，衣服内胆是水貂绒，活里活面可拆卸，多个颜色可选，在直播间6折就可以拿到……”

安吉皮草的李晓伟算了一笔账，开了直播后，一天最多可以卖出五六十件，比以往实体店的销量还要好。

图源/衡水日报

除了裘皮服装，大营人也主动适应网络环境，把网店的销售重点放在了价格稍低、外形可爱的裘皮饰品上。他们自主研发了多款热销产品，如装死兔、老佛爷、小怪兽等，每一款精致的小饰品，一天最高能卖出300多件，仅网店营业额就接近万元。

从几十元的挂饰玩偶，到上万元的皮草大衣，大营人的裘皮产品深入人心。

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在大营镇，人人都知道“裘祖”比干的故事。相传，商朝末年，比干带着众人在大营一带研究裘皮的制作方法，并制出第一件裘衣。

如今，3000多年过去了，制裘技艺薪火相传，裘皮，已经成为大营镇响当当的名片，让世人都知道，这个中国华北平原上的小乡镇，历尽沧桑，犹胜当年。

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参考资料：
[1] 衡水大营：裘皮特色产业是这样炼成的
[2] 河北大营镇：“天下裘都”焕发新活力
[3] 河北大营裘皮小镇 “突围” 记！
[4] 行业关注｜大营：以创新谋发展
[5] 实拍“皮草之乡”河北大营镇：皮草遍地，年出口300多万件
[6] 「壮丽70年 奋斗新时代」大营镇裘皮产业走出转型升级发展之路！
[7] “天下裘都”河北枣强裘皮产业的“国际范儿”