又一瓶装水巨头诞生，一年赚209亿，力压娃哈哈，销量稳居第一

都说水是生命之源，水在生活中的地位不言而喻，中国的水行业也是从很早之间就已经在市场存留，而提起水，耳旁就会有“农夫山泉”有点甜的广告语，而他的创始人钟睒睒，则是以天然水为主，同时还有其他饮料之类的和他共同存亡，而如今他也是名声大噪，在水的销量上成为第一人。

一、增益其所不能

钟睒睒是一个土生土长的浙江人，而自己的家庭也是一个传统的知识分子家庭，而钟睒睒都是非常正直的知识分子，但是被人陷害后，就被下放，自己的家庭也因此受到了很大的重创。

那时候的他才读五年级，无奈之下只能放弃书包，做起了工作，最开始他是做泥瓦匠和木工学徒，之后便在家中开启了自己的人生。

由于钟睒睒辍学太早，尽管是知识分子家庭，也没有受过太长时间的教育，所以钟睒睒连最基本的一些知识都不懂。

在1977年，恢复高考之后，钟睒睒就打算去试一试，而不出所料，他落榜了，于是在父母的建议之下，他就去了电大学习，和很多年轻人一样，钟睒睒在电大认识了很多有志向的年轻人，他们相互欣赏，相互帮助，其中就有一个就是众所周知的马云。

当初马云被杭州师范所录取，而钟睒睒也终于圆了自己的大学梦进入了浙江日报社，并成为一名记者，在浙江日报社里他结识了许多志同道合的人，同时也积累了许多人脉。

后来随着改革开放，国家设立了海南经济特区，所以许多人都下海经商，看到身边的人都去经商，自己也按捺不住自己下海赚钱的心动，于是辞掉了工作，开始了自己的商业历程。

到了海南之后，他先是养蘑菇，之后又养虾，来来回回赚了也没几个钱，在一次偶然的机会下，钟睒睒看到很多海南人都喜欢喝当地特产鱼和鳖熬制的养生汤，受此启发，他决定做一个养生产品。

在1993年，钟睒睒创立了养生堂有限公司，靠生产龟鳖丸这类保健品，一炮而红，在短短的一年时间里，就卖到了全国，很快就赚到了人生第一桶金1000万，后来钟睒睒开始收购多家公司。

钟睒睒从小就经历了苦难，这让他磨练出超人的毅力，在后来的经商过程中，也激发起了他赚钱欲望，善于观察生活的他，在事业上迎合了当地人的口味，有需求就会有市场，这也成就了他人生的开始。

二、居安思危，闯天下

获得成功的钟睒睒仍然居安思危，他感觉保健品不是一个能长期发展下去的产品，于是他开始盯上了卖水的行业，于是他迅速转移阵地，开始做水的生意。

1997年，农夫山泉诞生了，钟睒睒凭借自己当时当记者的经验，对于营销那是了如指掌，运用起来也是得心应手，所以在饮用水行业开阔了自己的一番天地。

但是在进入饮用水之后，就遇到了饮用水的老大哥，娃哈哈，而钟睒睒则是行业当中最好斗的那一位，曾经多次挑战行业贵族，同时也受到了同行的打击。

当时京华时报也对其报道，其中76篇报道都直接指出农夫山泉不合标准，瞬间在行业当中炸开，而做记者出身的钟睒睒并不是吃素的，多次进行反击，但是事情闹大后，损失是必可避免的，但是却保住了农夫山泉。

于是钟睒睒发起了天然水的攻坚战，并发表自己坚决制作天然水的言论，这一下直接得罪了整个行业，这也让农夫山泉名声大噪。

之后钟睒睒写了非常著名的广告语“农夫山泉有点甜”，在1999年，农夫山泉则推出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这虽然让农夫山泉一夜之间得罪了整个行业。

尤其是跟娃哈哈打起的水战，而这更加迎合了消费者的需求，市场进一步扩大，市场份额不断提升，成为中国瓶装水的第一品牌。

钟睒睒靠着自己精锐的经商头脑，在饮料行业名声大噪，迎合了消费者的需求，转而开始进行天然水的制造，而这些全都得益于当时钟睒睒居安思危，进军饮料行业，才能有今天的结果。

三、实力才是硬道理

到了目前为止，我国的瓶装水市场依然以中低端产品为主，而他们占70%，随着消费的不断升级，瓶装水市场的高端化也在逐渐凸显，钟睒睒也意识到这个问题，于是开始积极布局高端水的业务。

在前几年，农夫山泉推出了玻璃瓶的高端水，而农夫山泉的高端水也不断的出现在重大的国际会议上，成为国内瓶装水市场的典型代表，农夫山泉也在向高端水不断的发起挑战，这一步战略让钟睒睒算是走对了。

农夫山泉开始更加重视的自己的品牌，之后便开始在自己的水源地上开始大做文章，农夫山泉还为自己的水源地专门拍摄了广告牌，其中最有名的就是四川的峨眉山,“每一滴水，都有它的源头”将好山好水的环境表现的淋漓尽致，让消费者更加喜欢喝农夫山泉。

有了几次水源地的宣传，农夫山泉似乎已经成为了天然水的代表，其销量也是飞速增长，农夫山泉在前几年就已经赚到了209亿元，同时也与对手拉开了距离，而农夫山泉也一直是市场上瓶装水的全国第一。

钟睒睒无论是在营销上还是产品上，农夫山泉从来都是会“玩”的一家，经过多年的努力也终于成为饮料市场上的老大哥。如今的成功都因钟睒睒把握住了产品质量、品牌文化、水远等各项关键，让消费者整整喜欢上这款饮料，在如今人们越来越注重健康发展的时代下，农夫山泉也一直会是关注的对象。