四川
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文|知酒团队
“别再小瞧洋河了”，这是知酒君在2022中报发布后得出的结论。
事实也是如此，如果说2021年以前洋河和汾、泸的差距还比较小，各种超越论屡见不鲜，那么2022年1~9月的也就报告又一次证实了洋河的实力。
在洋河第三地位得到巩固的同时，我们也依然需要将洋、汾、泸作为一个整体进行比较。毕竟，大幅度增长的营收和利润都是酒业调整期的定星盘。
一是稳健、二是发展，三强的发展道路也许不可复制，但依然是行业需要参考的增长样本。
头部白酒梯队排位赛
近日，洋河、山西汾酒、泸州老窖的1~9月业绩报表已经得到披露，增长依旧是三家企业也就数据最显著也最直观的特点。2022年前三季度，洋河实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；山西汾酒实现营收221.44亿元，同比增长28.32%；泸州老窖营业收入175.25亿元，同比增长24.20%。
落点于第三季度则会发现，洋河营收75.75亿元，同比增长18.37%；汾酒实现68.10亿元，同比增长32.54%；泸州老窖实现营业收入58.6亿元，同比增长22.28%。
如果和此前进行比较，洋河两项数据均赶超2021全年，并且进一步拉开了与另二者之间的差距。
另一方面，汾酒也实现了对去年全年营收的超越。在袁清茂的带领下，围绕“三分天下有其一”的清香白酒复兴和对全国化市场的突围，核心单品销售力显著增强。
也就是说，如果说在过去，茅五之后的位次排序还并非完全固定，以不同指标为基准都可以得出不同结论，那么现在洋河和后者的差距已经逐渐扩大，凭借营收方面的绝对优势站稳了行业第三的地位。
由高利润看到的头部格局
“盈利能力越来越强。”如果说营收的整体大幅增长是1~9月报表的第一份惊喜，那么高利润则是三巨头不可复制的另一项关键指标，更重要的是通过梳理可清晰地看到其利润逐步上升的成长轨迹。
2022年前三季度，洋河净利润90.72亿元，同比增长25.78%。泸州老窖实现净利润82.17亿元，同比增长30.94%。汾酒实现净利润71.08亿元，同比增长45.7%。
对于第三季度来说，泸州老窖净利润26.85亿元，同比增长31.05%；洋河净利润21.78亿元，同比增长40.45%；山西汾酒实现净利润20.96亿元，同比增长56.96%。
高利润一直是泸州老窖品牌发展的显著特点。纵观汾、洋、泸，泸州老窖虽然在营收排位赛中居于后位，但是其高利润却实在是极为抢眼。
对于汾酒、洋河来说，今年利润的大增也是不争的事实。过去，汾、洋的盈利能力就起营收来说并不能称之为非常强大。2021年，洋河净利润73.73亿元，山西汾酒53.14亿元，均不敌泸州老窖的78.49亿元。
就利润高增来看，汾酒的进步更加显著。这也是业界常说的“汾酒速度”的一个方面：2019年山西汾酒净利润19.39亿元，2020年30.7亿元，2021年53.14亿元，2022年1~9月71.08亿元。不仅增幅非常显著，而且与同等规模酒企的盈利能力差距也越来越小。
相较泸州老窖而言，汾酒和洋河都有着市场影响力更大的大众价格带产品，这也是其利润率逊于泸州老窖的另一个原因。就拿汾酒来说，一直以来玻汾都处于供不应求的阶段，其品质已得到消费者的广泛认可，占整体营收的比重一直比较高。不过对于行业来说，玻汾也带动了新兴清香光瓶酒队伍的扩张。
整体来看，今年的显著增长，显然离不开产品结构和高端化营销的调整。
泸州老窖的高端市场战略，也在2022年不断升级完善。以泸州老窖1952为例，作为站位高端的核心大单品，其不仅是泸州老窖产品结构升级的强大动力，也是高端浓香型白酒名酒价值标杆。
正如中国酒业协会此前所指出的，清香必须打造一个千亿产区。想要达到这一数字，高端化是必不可少的，青花汾酒等都已经成为汾酒参与头部品牌竞争的绝对王牌。作为中高端的核心大单品，此前青花汾占比已达汾酒总销量的25%~30%，在今年大幅增长的趋势下其影响力还会与日俱增。
2022年的洋河，也在不断深耕产品线。对核心产品海之蓝、梦之蓝进行升级，其中梦之蓝新品手工班（大师）定位高端，是对产品结构调整的样板。
走向“共和”，稳定白酒格局
总结发现，如果要找寻增长的共同点，就离不开产品、品牌、创新三个方面。这是汾酒、洋河、泸州老窖企业决策的共通点，也能给予其他梯队的酒企相应的启示。
就拿汾酒来说，在参与国企改革的过程中专注市场结构与产品结构的优化，这才实现了品质的优化和品牌价值的升级。
值得注意的是，虽然“三强”排位赛的高低起伏是行业季度报、年报的主要看点之一，但是从白酒行业健康发展的角度来看，其互相超越的过程并非重点，共同进步的竞合关系才是我们所希望的。
如果想将这三者的“江湖地位”具象化，只需将营收和利润数据加和便可得出结论。单就2022年1~9月来说，三者营收达到了661.52亿元，超越五粮液的同期营收，并和五粮液2021年全年营收基本持平。
对于这样庞大的营收、利润规模集合体，每一个希望白酒行业向上发展的酒业爱好者都会希望其能保持稳定、健康发展。毕竟，任何一个企业出现问题，对于行业来说都是致命性的打击。
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