“双十一”和欧美销售旺季临近，车模龙头如何抢占市场份额

日前，“双十一”正式拉开帷幕，电商平台各出奇招，商家也积极备战，开启大促。

在今年的“双十一”中，玩具赛道表现亮眼。

据天猫披露，天猫玩具仅用24分钟，预售额便超去年首小时。运动户外带火儿童类户外游乐产品，儿童自行车、儿童滑板车、儿童包等成为热销单品；童车更是成为天猫玩具预售第一名；艺术家潮玩作为新锐蓝海赛道，同比增长接近600%。

作为A股为数不多涉猎玩具业务的上市公司，星辉娱乐近期也动作频频，在大促之际抢占市场份额。

海内外销售旺季将至

资料显示，星辉娱乐的玩具业务主要专注于动态及静态车模、机器人、婴童玩具、积木拼装类玩具和户外骑行自行车等产品的研发、生产及销售。

此前星辉娱乐在深交所互动易平台表示，公司已经在天猫和京东上开设了rastar旗舰店，曾多次与头部主播进行直播合作。并拟于近期举办的第132届广交会上开通30场直播将玩具产品推介给全球客商，积极开拓国内外市场。

据悉，在广交会上星辉玩具按照玩具交通工具、骑乘类玩具、玩具机器人、益智玩具、户外运动玩具等分类，展示了近250款玩具产品，重点推介了今年新推出的1：12迈凯伦F1遥控车、1：12法拉利F1遥控车、法拉利488PistaSpider电动童车、兰博基尼HuracanSTO遥控车等产品。

国内“双十一”如火如荼的同时，海外“黑色星期五”等传统购物旺季也就在眼前，海外对于玩具的需求同样有增无减。

根据中国玩具和婴童用品协会发布的《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》，2021年，中国玩具(不含游戏)出口额为461.2亿美元，比上年增长37.8%，增速为近五年最高；2021年，国内市场玩具零售总额为854.6亿元，比上年增长9.6%。我国玩具和婴童用品产业拥有完整产业链，生产管理水平和智能化水平不断提高，海外市场需求量日益增长。

星辉娱乐的产品在海外120多个国家和地区均有销售，并与世界上多个国家的玩具代理商建立了长期稳定的合作关系，包括意大利的MONDO、英国的TESCO和Argos等，这些知名玩具代理商在当地都具有较强的市场推广能力和渠道覆盖能力。

对于旺季来临，如何进行排产，公司表示：“将结合实际需求，优化库存管理，并引导分销客户根据需求变化对采购、库存等进行合理安排。”

值得一提的是，在销售预期增长的同时，近期美元指数上升，非美元货币相比美元均出现一定幅度贬值。在外销价格不变的前提下，人民币相对计价货币贬值，将增加企业人民币收入。目前星辉娱乐玩具外销业务主要以美元计价，人民币贬值有利于增加玩具业务的销售收入。

IP储备带来竞争优势

市场热度提升，竞争也将更加激烈，除了营销策略，星辉娱乐的玩具又如何脱颖而出？

根据中国社会科学院发布的《2021中国潮流玩具市场发展报告》，品牌个性和产品创新性是潮玩消费者的主要关注点。以IP为基础，潮流玩具产品设计精良，为消费者带来愉悦和惊喜感，受到了年轻一代的广泛喜爱。

而在IP方面，星辉娱乐已累计获得超过35个世界知名车企授权，是国内获得车企授权最多的玩具衍生品厂商之一，并连续十年成为宝马公司动态车模、儿童自行车系列产品的全球唯一授权商，也是法拉利、路虎的重要合作商。

同时，公司积极拓展IP授权合作方和合作品类，不断为公司产品研发与创新奠定坚实基础。2022年，公司新增悍马EV皮卡车、迈凯伦F1赛车、玛莎拉蒂MC20跑车等授权。

在品类方面，公司玩具产品线多元化，公司传统品类动态及静态车模以外，还包括机器人、婴童玩具、积木拼装类玩具和户外骑行自行车等，总计超过400款优质玩具产品。

此外，星辉娱乐围绕市场需求继续进行科技创新，推出了帕加尼系列益智拼装积木、宝马及兰博基尼创意拼装车、法拉利F1拼装车、奥迪R8lmsgt3拼装积木车等多款积木拼装类玩具产品，下半年将陆续推进玛莎拉蒂积木车等玩具新品的研发上市工作。

有业内人士表示，近几年来拼装类以及拼拆类的玩具市场规模增速快于大盘，拼装类玩具有玩、教育以及互动三个属性，符合家长开发孩子智力、提升创造力的需求，因此获得消费者青睐，另外很多曾经的供应链厂家也从出口转向内销，行业也更注重品牌孵化以及产品研发，也带来溢价。

自身的优势叠加行业的发展，星辉娱乐的玩具业务发展迅速。

根据公司半年报，公司2022年上半年度营业收入较上年同期增长46.72%，亏损同比大幅缩窄；经营活动产生的现金流量净额由负转正，上年同期为-3,829.50万元，今年1-6月为1.40亿元，同比增加1.78亿元。

其中星辉娱乐玩具及衍生品业务实现主营业务收入1.69亿元，较上年同期增长28.32%，占营业总收入的21.72%；实现净利润1,395.77万元，较上年同期增长125.32%。

第三季度财报，公司2022年前三季度实现营业收入13.00亿元，较上年同期增长36.54%，亏损同比大幅缩窄；经营活动产生的现金流量净额由负转正，上年同期为-1.05亿元，今年1-9月为1.23亿元，同比增加2.28亿元。

在海内外大促的第四季度，星辉娱乐或交出更亮眼的答卷。