地产营销人被误解的一生

艳姐说

这几年的地产人，历经了市场的各种沉浮与动荡，想要更好的存活下去，各种技能傍身已然必不可少。“黑铁时代”降临，“十”字形人才已经不能再适应市场的要求，“井”字形人才应势而生：

销售要懂工程，策划要会卖房，投资能做强排，运营要下一线扎根……

种种迹象表明，全能的地产从业人员才是硬道理，才能不可替代。

地产营销内部，经常开玩笑戏谑道：项目卖不好，杀个策划祭天；项目卖的好，杀个策划庆祝。又或者说，铁打的项目，流水的营销负责人。相对于地产其他部门，营销是最受关注，也是最直接兑现业绩的部门，承受极大的指标压力和变动危险。

正是在这种高强压下，营销人需要拓展更多技能，让自己变得强大，让自己变得不可替代。上知天文地理，下通风水哲学，能他人之不能的事，会他人之不会的技能。

久而久之，在地产营销人身边的亲戚朋友，七大姑八大姨看来，我们都会的很多常规操作，变成他们眼中的“神操作”或者“不现实”，更是足以让他们惊讶和羡慕的技能。

天将降大任于地产人也，必将苦其心志，劳其筋骨，占其时间，空其钱包，荒其斗志！这几年，地产人经历了行业有史以来最萎靡、最萧条的市场管控和调整周期，真的挺难的。

很好奇一件事，在外人眼里，地产行业从业者到底是一种什么样的存在？

01

“不要跟做地产的一起看房，

他们会把你逼疯”

在旁人眼里，我们买房是最挑刺、最纠结，也是最“抠”的人。

无论到哪里去看房，这里地段、产品不好，那里服务不好、质量不好，习惯性的戴着有色眼睛，反正就是各种挑毛病、找问题，有时候甚至都要跟销售员或者家里人急起来，令人啼笑皆非。

其实身边的朋友都不太愿意带地产行业的人去看房子，把别人项目贬的一文不值，这里不行，那里不好。活脱脱一副地产专家的派头。

但是，话说回来，我们自己心里很清楚。买房固然是很重要的事情，但是营销人更多地站在职业习惯的角度去思考，找问题，找痛点。毕竟买房子都是大额投资，一个家庭一辈子的大事情，确实马虎不得。

我们确实很挑剔，挖掘很多深层次的问题，但是一旦看好了，决策也很快，一点也不马虎，这也是其他人不能理解的一点。

02

“他们买那么多房子，

真是钱多了没处花”

莫名其妙的，在旁人眼里， 我们是“高收入的房多多”，哪里都是房子，更是成为了亲戚朋友眼中的“大款”。

在他们眼里，做地产营销的：

收入非常可观，年入几十万属于入门级别的；动不动名下2套房起，况且还在继续到处投资。

当然，这明显是高看我们了。虽然地产行业薪资待遇较其他行业略高，但是近三年，特别是疫情后，受到宏观调控和行业下行压力影响，大家的日子都不好过。

被降薪裁员、甚至是转行的营销人数不胜数，能继续稳定的工作已经是积了大福。实际上，处在行业内，更多的是抓准了时机，东拼西凑，多刷几张信用卡，敢想敢为，才能有现在“拼下来的江山”。

行业的酸甜苦辣，真的只有我们自知。房多多、高收入，也确实是我们追求的目标，但是这绝不是行业普遍的标准。好的生活，还是要通过努力奋斗来创造，这是不变的真理。

03

“他们做地产的，

都舒服得很，躺着赚钱”

在旁人眼里，我们无忧无虑，惬意十足，坐享“风花雪月，诗和远方” ：

每天坐在豪华的售楼部，身边都是英俊潇洒、高大帅气、甜美可人的销售精英，还有细致周到的物业妹子提供服务……

实际上，作为地产营销人，一台电脑、一张简易的办公桌，操心的都是几千万或者几亿的业绩，根本无心喝茶品茗、风花雪月。但是只有我们营销人自己知道，这些明明都是为客户服务的啊，就连我们自己也是服务客户的一个角色而已。

好的仪表、好的服务，都是为了好的销量。我们只是身在其中而已，其实并不是我们拥有这些。

虽然在他们看来，光鲜亮丽已成为常态，但是都只是浮在那些挑灯奋战、熬夜码字、一整天的接待客户和逼定成交的表象。我们在这种环境中工作，不代表我们享受这种安逸。

营销人业绩为先，没有成绩，就没有立足之地。光鲜亮丽，诗和远方，是靠自己用实力挣出来的，不是包装出来的。

04

“他们太能忽悠了，

一点都不靠谱，不务实”

在旁人眼里，我们能文能武，无所不能，见人说人话，见鬼说鬼话，油嘴滑舌。

家里的长辈经常提在嘴边的一句话：你知道的蛮多咧/这你也晓得/你又去忽悠别人！

这样一句话，实则道出了营销人的真实状态。地产营销人，要接触各种各样、形形色色的人，政府、企事业单位、供应商、客户、地痞流氓等等。

每天应对各种临时或者突发的状况，要掌握十八班“武艺”、各种海量的知识和技能傍身，才能临危不乱，处之泰然，无论何时何地都应对自如。

文要做到上知天文，下知地理文经武律，以立其身，面对政府的接触、客户的交谈和供应商的合作，处处都是大道理的飞扬、知识的碰撞和见识的风暴。如果词不达意，理解不全，很容易出现偏差，错失机会，造成损失。

当然了，文能强，武也不能弱。营销人武要做到当机立断，义正严词，处理各种公关、危机、客诉、起诉、舆情事件、渠道、分销等多种场景的情况，面对各种“妖魔鬼怪”、“魑魅魍魉”都能淡定自如，圆满解决。

任他雨打风吹，我自岿然不动。

05

“他们每天都像打了鸡血一样的，

精神抖擞，嗨得很”

在旁人眼里，我们每天工作和生活状态都是极度亢奋，乐此不疲，嗨得不行的，仿佛有发挥不完的能量。所以，也可能让别人觉得很不稳重，飘忽不定。

实际上，作为地产营销人，自房地产项目挂牌开始，我们就已经开始全程介入。从投拓测算、拿地投决到摘牌，从土地实勘、项目规划到整体定位，从蓄客启动、首开到全盘交付……项目运营的时时刻刻、方方面面、各种节点都缺少不了营销人的踪影。

上能爬楼登高一览众山小，下能泥泞实勘荒地变高楼。

我们可以上山下水，从土堆里面探索土地的秘诀和未来规划的想象。我们也可以走过泥泞，走过挑灯夜战、通宵达旦的辛苦耕耘，最后也能在奢华的售楼部里面闲庭信步，游刃有余。

在外人看来，本是光鲜亮丽的工作，却永远都接于地气，甚至可以到泥泞满身、面朝黄土背朝天的程度。

确实如此，营销人做的一切是服务于项目、服务于产品、服务于客户，服务于业绩的，这是必然的结果导向。

满身泥泞，土里来灰里去，是为了更好地探索土地的奥秘，做出更好的规划强排，实现更大的社会价值、品牌价值，达成更高的利润率测算；登高望远，举目楚天，则是为了探索更好的人居环境、更优质的物业服务和对城市更好的馈赠。

我们不仅是为了获取业绩，还是为了思考：我们还能给予项目什么，给予客户什么，给予这个城市什么。这都是需要思考和探究的内涵，也更是营销人价值和精神的终极奥义。

说了这么多，你是不是也幡然醒悟，为什么有时候我们在旁人看来，经常有异于常人的表现和举止，是让他们觉得惊叹和诧异的。很多我们常用的或者基础的操作，在他们看来属于“神操作”。说一千道一万，营销人时时刻刻有一种使命意识和忧患意识，只有技能满满，才能永立时代潮头，才能吃稳地产行业的这碗饭。

最后，祝愿我们所有这些有点“小特别”的地产营销人，工作顺风顺水，业绩扶摇直上，职位稳步跃进！敬颂春祺，秋绥冬禧，一切安好，大家一起度过这个“充满寒气的黑铁时代”！

本文为粉丝温妮小公主

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主编：张艳

责编：Nanako

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