换道竞争：中国OPE企业全球逆袭之路

　　上篇文章2022年全球电动OPE产业竞争态势分析，EqualOcean应用波特五力模型对2022年全球电动OPE产业竞争态势进行了细致的分析，其中泉峰控股和格力博两家中国公司在本土豪强林立的情况下占据了市场的一席之地。中国OPE企业是如何后来者居上的？EqualOcean今天会详细分析中国OPE企业的全球发展历程和未来展望。

　　不为中国企业所知的广阔市场

　　长期居住在国内的人可能会对OPE市场的发展前景产生疑惑，因为割草机、吹雪机等OPE产品在我国属于小众商品。但是，欧美国家却对OPE产品有着旺盛需求，这一切都要源于欧美人特有的园艺文化和广阔的草坪种植面积。以美国为例，2022年，美国的草坪覆盖面积大约为16.3万平方公里，这甚至比希腊、孟加拉国等中型国家的国土面积还要大。而对于草坪、园林等绿化养护的旺盛需求也就推动了以割草机为代表的园林工具的发展。

　　而欧美作为主要的区域市场，自然而然成为企业竞争的主战场。以北美市场为例，早在1948年美国就有近600家企业从摩托车、自行车和小农机具生产行业转向生产割草机。而美国割草机的产量从1951年的116万台激增到1974年的700万台，之后虽然市场趋近于饱和，但平均年产量稳定在500到600万台之间。

　　从代工起步，向产业链上游探索

　　上世纪八九十年代，得益于改革开放，中国OPE企业开始崭露头角，最早参与到全球市场中的是承接了欧美制造的中国代工企业。几十年间，代工制造领域也涌现了出一批优秀的企业，比如大叶股份(行情300879,诊股)和莱克电器等。但是，由于缺乏核心技术和品牌影响力等因素，大多数中国企业仅仅停留在代工生产环节，处于整个产业链的最末端。

　　为了打破困局，中国企业开始借鉴国外企业的发展路径，从代工生产开始，逐步向设计和自主生产过渡，再到拥有自主品牌。而在这一过程中最先崭露头角的是宝时得POSITEC。创立于1994年的宝时得，成立之初以电动工具贸易为主业，但企业并没有忽视研发创新，不断扩大研发团队，并于2004年开始将战略方向转向自有品牌威克士（WORX）。通过招募外籍员工，进行市场开拓，凭借性价比和品牌营销能力在欧美市场占得一席之地。2016年，收购德国品牌卡胜（KRESS）后，宝时得旗下产品迅速在欧美市场扩大销路。

　　根据中国海关总署数据，中国企业出口割草机数量和金额逐年攀升。2020年向美国出口割草机285万台，占美国消费市场的36%。新冠疫情的影响下，海外生产规律被打乱，国产品牌打开市场格局。

　　换道竞争，把握趋势

　　2021年，中国出口主要类型割草机总量达到2159万台，同比增长43%。但是国外老牌企业在传统OPE市场有明显的先发优势，中国企业毕竟起步较晚，相比较下，国产企业还存在品牌和渠道商的天然劣势。但中国OPE企业在已经成熟的欧美OPE市场以一种另辟蹊径的方式实现弯道超车，即发展锂电池动力OPE产品。

　　由于锂电池技术的迅速发展和成本降低，以割草机为例，锂电动割草机在价格，动力，续航多方面和传统的燃油和直流电动力割草机相比，已经没有太大的差别了。同时，锂电池割草机在使用体验和维护上相比较于传统OPE，有着少噪音、无需清洁油污等优点。更重要的是，随着欧美环保政策日益严厉，传统燃油动力产品被电动产品所取代是大势所趋。

　　中国电动OPE企业突围：成本优势，品牌差异化，捆绑渠道

　　在2006年，国内电动工具企业开始商业化锂电产品，而将这种热潮带入OPE领域的正是泉峰控股。而泉峰，格力博和宝时得等其他企业能够在电动OPE市场开始打开局面，技术上主要依赖于上游市场的锂电池产业链优势：电动OPE所依赖的三电系统，其主要供应商均在国内，因此国内厂商具有对接优势。同时可以用更少的投入来实现电芯升级，赢得成本竞争。

　　2013年，泉峰推出首个锂电化OPE品牌EGO，在随后的几年中，国产厂商纷纷在电动OPE市场发力，到2020年泉峰，格力博，宝时得，跻身电动OPE全球前十。而泉峰，格力博，宝时得旗下的产品特点和市场地位存在明显差异，形成了良好的市场错位，避免恶性竞争。

　　泉峰旗下的EGO品牌主要立足于高电压OPE产品，以骑乘式割草机为旗舰产品，定位于高端市场。格力博应用的品牌策略是同时推广多电压产品，定位多样，产品线丰富。而宝时得凭借在电动工具领域积累多年的经验和资源，拥有更快捷的电动OPE产品开发速度。

　　除了提升产品竞争力外，国产电动OPE企业大力推广海外渠道，泉峰控股在2020年宣布与劳氏达成战略合作，格力博和亚马逊长期密切合作。宝时得旗下的明星品牌WORX也和德国的欧倍德建立了独特的“店中店“合作模式。与渠道商的合作益处是可以将现存的合作延伸到企业其他应用领域，比如泉峰的电动工具同样通过劳氏的平台打开了销路。

　　中国OPE企业在全球的迅猛发展主要得益于OPE电动化趋势和环保政策的实施，中国锂电池产业的发展，和国产产商自身努力弥补劣势，与强势渠道商深度的绑定，并积极开拓海外市场，在电动OPE市场弯道超车。随着OPE市场的规模不断扩大和整个OPE行业的锂电化加速，中国电动OPE企业将进一步占建立品牌，让“中国智造”响彻全球。