直播带货，是不是教培机构最好的出路？

又一家教育培训领域的巨头进军直播带货领域了。

近日，好未来旗下的学而思在抖音推出“学家优品”直播带货，在形式上与东方甄选几乎如出一辙，学而思的老师担任主播，也是授课式带货。

在一年前谁也想不到，曾经是阳春白雪的教培行业会集体转型到下里巴人的直播电商行业。此次直播业务的开启，能否给好未来们的业务带来另一发展机遇？

教培行业“爱上”带货

教培行业这股直播风潮，最直接的导火索无疑是“第一个吃螃蟹”的新东方。

2021年12月，新东方推出东方甄选，俞敏洪和新东方在线CEO孙东旭亲自站台、高调亮相，然而接下来的几个月，从业绩上来看，东方甄选并没有进入大众视线，直到今年6月，双语直播带货火爆全网，东方甄选正式破圈而出。

如今，打开好未来“学家优品”的直播间，主播同样是由老师转型，或分享诗词书籍，或弹奏乐器，这种带货方式与新东方在线的直播极为类似。有不少网友指出，如果把直播间里的公司Logo遮挡起来，甚至分不清哪个是东方甄选哪个是学家优品。

而这也引发了不少人的质疑，认为这是在刻意模仿和抄袭新东方直播带货。对此，学家优品的主播回应称，“模仿”二字用的一点也不丢人，而且用得一点也不错。如果能向班上成绩最好的小朋友学习，对于我自己来说不是一件丢人的事情。

实际上，好未来并非第一个跟风带货的教培公司。

此前，就有豆神教育在直播间分享文学知识、双语直播；高途也在近期推出了“高途好物”，并打出了“上市公司精品严选”的口号。

自去年“双减”政策发布实施后，多家教培机构开始寻求转型，甚至有的机构直接跨界到餐饮、充电服务等赛道。而新东方直播带货的出圈，打开了教培机构转型的新思路，越来越多的教培企业看中了直播带货的潜力。

在转型直播带货后，新东方在线CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示，东方甄选近三个月GMV在20亿元左右。尽管新东方暂未披露具体的带货数据，但这已经让新东方在线的股价节节攀升。从今年5月的跌破3港元，到如今坐稳30港元，涨幅接近10倍。

谁是下一个“东方甄选”

不过，任何行业都存在“二八定律”。同样是直播，除了东方甄选外，新入局的几家教培机构中，带货数据普遍不理想，多数还处于漫长的孵化期。

最早做直播带货的豆神教育，在新东方在线爆火时，还曾一度成立“豆神甄选”平台，但最终的带货成果也难言理想。据豆神教育半年报显示，今年上半年，豆神教育通过抖音直播电商销售收款约为1.59亿元。

好未来旗下“学家优品”直播间也仍然处在漫长的发酵期。据第三方直播数据平台蝉妈妈显示，最近30天学家优品38场直播场均销售额为7500元-1万元，直播累计销售额只有25万元-50万元。

高途好物直播间更加惨淡。直到目前，直播间的人数只有2889人，粉丝量级只能算是尾部达人。

对比这几家教育巨头的转型表现，有业内人士认为主要在于业务基因、团队基因和创始人基因的差异。

上述业内人士指出，好未来进军直播相比新东方来看，两者出发点或许不同。新东方的直播业务更多由俞敏洪个人特色而来，俞敏洪对农业和农产品都更为关注。好未来直播则更多是跟随战略，而不是重点的突围战略，目前好未来能在直播赛道上做出什么样的效果还不明朗。

教育电商长路漫漫

根据网经社电子商务研究中心发布的《2022年（上）中国直播电商市场数据报告》预计，2022年国内直播电商交易规模可达34879亿元，同比增长47.69%。而据商务部透露的数据则显示，上半年网络零售同比增长3.1%，其中直播带货增长58.2%，成为消费增长新亮点。

我们不难看出，直播带货从市场交易规模到增速等方面，都具有巨大的空间和活力。而从模式本身来看，教培转型电商也具有一定的差异化优势。

不过，新东方的转型能否成功也依旧是未知数。尾大不掉，是自古以来的难题，越是庞大的教育机构，转型之路就越是困难。

对于新东方而言，中英双语、知识分享的直播带货红极一时与网友的新鲜感和好奇心不无关系，这也让 " 双语带货 " 成为了网友重点关注的标签，让不少网友等在直播间进行购物。

但随着新鲜感褪去，热衷看直播带货的网友能否忍受穿插的外语教学、专注学习的网友能否接受各类商品造成的注意力分散、内容与商业在未来如何做到有机结合……这些都是摆在东方甄选面前的考验，也是新东方转型路上必须面对的考验。

未来这部分销售额能有多少复购、客群可以有多少留存，仍是摆在东方甄选面前的考验。如前期流量红利消失后，新东方能否做到持续性还尚未可知。

总的来说，直播电商领域竞争日益激烈，各界均有涉足，教育公司在该领域并不是最“门当户对”，仍然面临许多挑战，我们且拭目以待。