回忆杀！柳州人家家都用过的它，现在被外国人当成“牙齿救星”

说起柳州的“标签”，

除了螺蛳粉、神车、紫荆花……

你还能想到什么国民认知度很高的东西？

答案会有很多个，

但不得不说，

两面针！必！须！有姓名！

如果你对两面针的印象，

还停留在朴实无华的包装，

平价大碗的售价，

那今妹只能说，

你太小看这个曾经走进千家万户，

如今正走向五洲四洋的国民牙膏了。

是时候重新了解一下两面针了！

01国民牙膏“刷”服海外来客

今年9月16日至19日，第19届中国—东盟博览会、中国—东盟商务与投资峰会（以下简称"东博会"）在南宁国际会展中心成功举行。

全柳斌，柳州两面针进出口贸易有限公司总经理助理，今年东博会两面针参展会务人员之一。据他介绍，两面针已连续十年参展东博会，并成为"中国—东盟博览会行业合作伙伴"，以及东博会指定日用品。

第19届东博会两面针展位。采访单位供图

本届东博会，两面针开展了现场抖音直播首秀。独具特色的民族品牌直播间里，在几个小时里，线上吸引了二十多万人次观看，而线下不少参展的东南亚客商，也在展会现场订购了很多两面针产品。

第19届东博会两面针直播现场。采访单位供图

其实，对于海外消费者来说，“中药牙膏”是个新奇事物。与一些国际大牌牙膏相比，中药牙膏的气味、口感有很大不同。打开海外市场并非易事，当地人的口口相传，是两面针中药牙膏出口最直接的宣传方法。

有一次，两面针一名90后泰国经销商牙疼，怎么吃药都不管用，后来用了两面针牙膏刷牙，几天之后牙齿居然不痛了。于是，他便开始大批量拿货，并向当地人介绍两面针牙膏的好处，近年他所在的区域销量不断上升。

两面针在泰国市场的客户。采访单位供图

近年来，借着东博会的这股热风，2016年两面针首次进入新加坡市场，紧接着2017年进入马来西亚市场，2018年陆续进入缅甸、泰国、柬埔寨市场，目前即将完成菲律宾、印尼的入市。

两面针在新加坡。采访单位供图

02来自四十年前的“大开脑洞”

两面针的发展一路走来，并非一帆风顺，困难从创始初期就开始了。时间倒回四十年前，那是“1.0版”两面针诞生的年代——

“以前不少人胃疼、牙龈发炎、口腔溃疡就拿两面针的根或枝叶咬两口。受到这个启发，我们的前辈们就想着是不是能做出一款中药牙膏，除了能够清洁牙齿，还可以有效保护牙齿？”柳州两面针进出口贸易有限公司副总经理陈国武向记者聊起两面针中药牙膏的研制过程，既心酸又感慨，“两面针”是味中药，又叫入地金牛，有行气止痛、活血散瘀、解毒消肿作用。两面针可以服用，但拿来做牙膏……在当时属于“异想天开”。

当时的人员、设备、研发资金、生产条件等都有限，想要自主研发并非易事，敢想敢做的柳州人硬是凭借不服输的狠劲，以身试药。两面针技术人员用酒精提取药液，然后将提取液按一定量添加到牙膏的基质中做成牙膏样品，再把样品发给自家员工试用。

就这样，在技术人员的带领下，对配方进行反复试验调整，并到医院进行临床试验，确定两面针中草药的最佳提取工艺方法和最佳用量。

1978年，两面针第一支中药牙膏研制成功并上市，凭着优秀的使用效果，很快获得了国内消费者的喜爱，国内销量连续多年遥遥领先。从此，中药技术的研究和应用成为了两面针的独特优势。

两面针制膏设备。采访单位供图

03牙膏工厂直接开到非洲

“既然反馈这么好，那我们是不是要走出去，让外国人也见识中国中药牙膏的神奇？”陈国武说，在上世纪90年代，老一辈两面针人敢为人先，决定让柳州人自己制造的中药牙膏走出国门，当时还直接将工厂开到了非洲乌干达，计划在当地大干一场。

语言不通就找翻译，当地人不会用牙膏就手把手地教，吃不惯当地饮食就自己动手种菜……关关难过关关过。两面针很快就收获了当地不少“粉丝”，越来越多的当地人接受了柳州制造的中药牙膏。尽管后来因为种种原因工厂撤离，但几十年来两面针依旧与乌干达保持密切合作，每年两面针中药牙膏当地销量达几百万支。

两面针南非展。采访单位供图

2004年，两面针在越南河内召开了盛大的产品发布会。直到今天，对于当时的场景，曾参加过发布会的人员依旧记忆犹新。

与会人员回忆，那场发布会现场气氛十分热烈，柳州生产的牙膏能够在一个海外国家最繁华的地区召开发布会，作为中国人，感到无比自豪和骄傲，“柳州制造”驰名海外。

04漂洋过海呵护“一口好牙”

40多年来，两面针跟随着国家改革开放的脚步，不断创新求变、提质增效，产品远销东南亚，甚至漂洋过海到美、日、韩、非洲等国家和地区。目前，两面针已成为全球最大的中药牙膏生产企业之一。

随着配方的不断升级，两面针在气味和口感上也做了调整，产品早已迭代升级至4.0甚至5.0版本，既有平易近人的畅销款，也有功效出众的高端款。不仅中国人爱用，就连好多外国人也知道了“一口好牙两面针”。

两面针生产基地中央控制室。采访单位供图

“有一个在新加坡做经销商的日本友人，有次牙龈出血，一直没找到好方法，自从用了两面针的中药牙膏后，居然把牙龈出血‘刷好了’。之后每次回国他都要囤上一大箱两面针中药牙膏，现在已经是我们的忠实海外‘粉丝’。”陈国武表示，经过长年累月的坚持，口口相传的效应，两面针中药牙膏的口碑在外国人心中不断提升。

2019年，两面针公司通过美国FDA官方严苛验厂，这也是两面针国际市场开拓路上又一个值得称赞的事件，实现了老一代两面针人一直想做，但一直没做成的事。

随后，两面针护龈止血中药牙膏成功在美国FDA注册备案并在美国正式销售，这不仅说明两面针实力再次被相关权威机构认可，更意味着两面针中药牙膏将跨越山海，走向更广阔的国际市场。