法律先生：律师行业应对内卷的6个策略

　　趁周末，看完《韧性社会》。

　　这是普林斯顿大学Markus K. Brunnermeier教授的新书，看后有些感慨，和大家聊聊。

　　这些年的律师行业内卷，让许多人苦不堪言，但如何应对呢，又一筹莫展。其实，内卷只是危机的表现，真正的麻烦在内卷的背后。

　　借着这本书的一些想法，谈一谈如何应对这场表现为“内卷”的行业危机。

　　01

　　反受害者心态。

　　面对行业内卷，大家最容易做的就是指责别人，把自己当成了“受害者”。受害者能够改变什么？别人同情就能给你业务？就像邓小平说过的：哭哭啼啼，没有出息。

　　其实，这样的心态有一个特点，就是当他获得《辟邪剑谱》的时候，发现还有这等捷径之时，多半也会挥刀自宫。可是，当环顾四周，都是挥刀之人，他又会指责别人：你们怎么可以也这样狠呢？

　　明朝的宦官那么多，其实，不过是一群愚蠢的“受害者”的内卷。关于这点，你现在都能发现一些苗头。

　　02

　　改善信息环境

　　不要天天参加行业会议、论坛、聚会，不仅因为大部分都是扯淡的空话，更重要的这只会让你沉溺在同质化的信息环境中：别人都会的、都在重复的东西，你学会了不过也是在别人的背后，怎么会让你让不内卷呢？

　　在律师行业繁荣的时候，这样没有什么；但是当危机来临时，你必须快速脱离这样的信息环境。比如，你可以马上和周围的老板、高管等等结成一个小圈子，或者去参加商业的训练，总之，让你置身于一个全新的信息环境。一点点不一样的启发，都可能让你超越内卷。

　　03

　　保持韧性与弹性

　　作为一位农民，只会种水稻是危险的。作为一位律师，只会某一专业领域的事务，也是危险的。专业主义的危险，是一种严重的脆弱性。

　　在一个繁荣的、稳定的、不断发展的阶段，社会有序分工带来的专业主义，会带来红利；但当风云突变，那其实也很容易傻眼。我怀疑，老同志苦口婆心的专业主义，是一场阴谋，因为在我将近20年的职业生涯中，我其实没有见过多少老同志有多专业。

　　面对危机，我们律师需要强化的是综合服务的能力：特殊时期，帮助用户解决难题，是需要多维度的技能与认知框架的。

　　04

　　要团队，不要团伙。

　　一个人，带几个助理，其实不能称之为团队，而只能是小团伙。既不能开源，也无法节流，所以当市场萧条时，小团伙的生存就只会更加艰难。

　　如何构建一个团队？如何让每一个团队成员都为团队的总体目标负责？如何让大家的生产力能够快速释放？这是团队建设的核心。困难很正常，但只要愿意尝试和学习，总会好起来。遗憾的是，大家连学习和尝试的勇气都没有。这其实是大家陷入内卷而无法自拔的根源。

　　05

　　乐高原则。

　　保持弹性，用乐高组装的方式，搭建可变的，又能完整的服务能力：可大、可小，紧跟用户需求的变化，随时调整。这一点，其实用的是供应链思维。

　　什么意思呢？现在开餐厅的就是一个例子，不是非得自己会烧菜，或者厨师聘请得好，而是用户要什么，就找到合适的供应链、预制菜、调味品等等，来满足用户的需求。

　　特别是律师，如果不能把团队的能力模块化，变得更有弹性，未来恐怕只会更麻烦的。

　　06

　　理想主义的价值。

　　这看起来有点虚，其实也非常重要：让我们面对现实，让我们忠于理想。这很重要，艰难的时候，靠的是信念，是理想的支撑，才能凝聚人心，才能真正完成改革。

　　亨利·福特，当年他的车又快又稳定；投资人、经销商希望他卖更贵的时候，当别的无数汽车卖3000美金都能大卖之时，他只卖800美金，并为此重构了整个生产的流程，使之成本更低。

　　无他，就是理想主义，这位爱好机械的农场主理想很坚定：就是让大多数人能够开上的汽车，这样就能提高整体效率，最终惠及所有人。

　　这最终改变了整个汽车工业，也最终改变了世界，当然，同时，他也变成了超级大富翁。理想主义与创造财富，并不矛盾。

　　面对内卷，不是跟别人一起卷。

　　而是去思考背后的大势，然后为之寻找解决方案。指责别人是容易的，归咎于大势更容易，但只有改变自己才是唯一的希望，虽然这很艰难。

　　这6个策略，也是我们采取的策略，也是多年来我们奉行的策略与准则。只有理解了这6个策略，才能理解我们为什么最近重启欧洲的活动。

　　我们希望更多的人，从内卷中能够跳出来，换一个信息环境，换一个全新的角度，仔细观察、仔细研究，仔细改变……