揪心，兰州东！

许多楼盘的销售数据几乎跌至冰点，部分项目一个月也就只能卖出3、5套房子，更不用说达到预期的销售目标，很多企业连售楼部员工的工资都快发不起了，这种情况下，几乎所有城东的地产营销人，都在经历着辛酸又煎熬的低谷期。

相比于其他项目，兰州城东只有大名城一枝独秀，成交量表现并不难看，但与过去几年的情况相比依旧差强人意，远没有想象中那么火爆。

可前几年，兰州城东的境况并非如此，尤其是2019、2020这两年，兰州城东也实实在在火了一把，看好这里发展前景的人，也不在少数。

彼时，“撤县设区”、“地铁四号线”、“榆中生态创新城”等利好消息频出，购房者笃定这片区域的未来一片大好，房价一定会上涨，大家的置业热情也不断高涨。

可这些利好的规划消息，却变成了空头口号，总是在冒出不久后就石沉大海，也没有兑现。

久而久之，网络上的舆论也开始一边倒。有很多人说，和平的房子不能买，毕竟，大家曾看重的城东发展优势兑现的太慢，这里也没有足够完整成熟的配套体系来支撑人们的生活，购房者的信心严重受挫。

市场行情不佳，城东地产人的心态也跟着跌落，反正房子也卖不出去，大家都抱着破罐子破摔的心态，彻底摆烂。

但与城东相比，城市西进的奥体板块却显得相对火热，最近一段时间，万达、绿城、龙湖、万科等项目的销售数据都还不错，但这个结果，也是他们使出浑身解数调价、做优惠活动、升级产品，展开一轮又一轮疯狂的内卷才换来的。

总而言之，他们从未停止过折腾。再加上这片区域的大型城建项目不断落地兑现，包括万达茂、奥体中心、以及刚结束不久的省运会等，所有项目释放的信息都在为这片区域集聚人气，最重要的是，这些利好都实实在在的落地了，而非纸上谈兵。

不可否认的是，其实眼下城东大部分楼盘的滞销，并非单方面造成的。

过去很长一段时间里，兰州城东作为主城区的顺延外溢，依靠生态创新城及城市副中心两大核心亮点，不断吸引主城人口。

彼时，主城区的土地寸土寸金，而这片区域的土地资源则较为充沛，很多房企都将这里作为进驻兰州的过渡区域，建设项目体量相对较大的项目，周边刚需客注重这里的性价比，而城区刚改购房者则看重这里的区域价值，大家都愿意在这里买房。

可如今，主城楼盘的价格也在下降，当同样的钱可以在市区买房的时候，大家更愿意选择配套成熟的主城区，而不愿意将希望寄托于各方面相对不够成熟的外围区域。

其实，现在还在城东这片区域买房的人，一部分是工作或者居住于周边的地缘性客户，另一部分则是出价能力相对较弱的刚需，但这类刚需购房者也只占极少数。

随着外来人口增量的持续减少，这部分需求也会逐渐减少，不足以支撑城东现有的庞大项目体量。

按照规划，整个榆中也将通过交通一体化的发展，最终将与兰州主城区联动发展，形成一个崭新的现代化兰州东部都市圈。

而榆中生态创新城，也建设成为西部引领的生态科创新城典范，与兰州主城区、兰州新区一起，共同构建一心两翼、三城联动、区域协同、创新引领的大兰州都市圈。

有那么几年的时间里，和平被确立为省级开发区，建设动态越来越多，区域的开发建设势头也一路高涨，随着产业和高校的不断进驻，商品房的建设也迎来了高潮。

按照规划，和平将以产业园区、大学城、居住区为基础，落实基础设施和配套建设，并合围成一个有机整体，最终联动定连高新区、榆中生态创新城，形成设施配套完善、居住环境优良的未来兰州城市新市区。

与此同时，定远规划的东部科技新城也进驻了许多房企，这里还规划为兰州新的经济增长极，打造成为一座发展高效、低碳智慧、环境优美、宜居宜业的现代科技新城。

但受限于交通及配套的影响，和平与定远都并未做出与其资源优势相匹配的成绩。

可榆中毕竟是“大兰州”规划下的重要一环，未来也将承接疏解中心城区非核心功能，这里有着天然的土地优势，以及政策的多重利好。

只不过，从目前的状态来看，城东的很多大规划落地情况都还不够瓷实……

新的规划还未出现，旧的规划也尚未落实彻底，大家对整个城东的未来的发展，似乎都失去了信心与原有热情。

尤其从2020年开始，房企爆雷、降价、购房者维权的消息比比皆是，就连千亿房企都在一夕间倒闭，这也导致大家产生了一个主流的消费观，那就是：买国企和央企。眼下，购房者更看重的并不是过去的规划配套等方面了，而是房子的安全性。

处在这种趋势之下，类如保利，中海，华润等这些房企就占据了相当的优势，可反观城东大多项目，鲜有国企央企的进驻，稳健型的民企，也很少在那边开发项目。

总的来看，兰州城东的项目最近仿佛都折腾不动了，相比于往年撸起袖子连轴转的状态，大家干脆彻底躺平式卖房，变得越来越佛系，甚至直接看天吃饭。

他们对于产品的未来预期好像也没有什么太多的想法，不光很少有项目发声，区域内更没有什么极具特色的项目，能让购房者眼前一亮。

但没有哪个区域能永远热闹，也没有哪个区域会一直沉寂，任何一个城市的任一版块，都需要依赖整个大的城市发展。

而未来，随着兰州这座城市的持续发展，城东发展也将是个必然趋势，所有政策利好下的大规划落地，也只是时间问题。

只不过，它可能会稍微迟一点、慢一点。

毕竟，城市的正常发展趋势就如同心圆一般，由内向外一层一层不断扩散，越靠近中心就越先享受到红利，边缘区域则会依次递减，但不可否认的是，利好总有一天，会扩散倾向到同心圆外围的这片区域。

虽说不降价几乎卖不动，依旧是兰州城东市场的心酸和无奈，好像也只有降价这条路，才能放城东的项目消耗一部分数量。

但倘若一味的降价也会适得其反，毕竟一下子降的太多，购房者就更不敢买了，他们总觉得，这会是房企爆雷和跑路的前兆。

因此，城东房企想要扭转局势，就必须有强有力的兑现力，要让购房者真真切切看到自己项目的优势，找到满足购房者的任意一个需求端，让他们觉得这个项目是值得自己花钱的，才能卖出去更多。

其次，就是要在市场不断发声，释放新动作，起码要让大家知道城东还有很大一部分项目的存在，因为新的一轮房地产周期已经来临，一味掩耳盗铃，最终也只能一败涂地。

即便目前的兰州楼市充满了未知与陌生，但也同样充满了希望与梦想。

只有在波涛汹涌的海面上乘风破浪的地产人，坦然面对现状，不放弃任何一丝希望，努力做去化，才能走到最后。

当然，对于购房者来说，目前依然拥有更多选择的空间和余地，如果是真实刚需，买房也不考虑转手的地缘客户，自然可以择优考虑城东这片区域。

毕竟现在是非常不错的入手时机，不仅房源充足，优惠力度也比较大，只要仔细挑选了适合自己的，便可适时入手。

作者=指兰针·小芒果

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