立白董事长陈凯旋：公司“二次创业”，年轻人干得漂亮

本文来源：时代周报 作者：叶曼至

从立白科技集团总部大楼24楼望出去，能看到开阔的珠江江面。这里是立白凯晟控股有限公司董事长、立白科技集团董事长陈凯旋的办公室。

9月27日上午，年过六旬的陈凯旋一身西装革履，神采奕奕，端坐如钟，接受时代周报记者专访，讲述立白长达28年的创业心路历程。

“有报道说您睡眠的时间特别少，床头还会放着电筒、纸笔，随时有想法都会记录下来，每日的行程排得很满，您现在还在延续这种工作习惯吗？”时代周报记者问道。

陈凯旋略一点头，笑着回应：“工作是我的乐趣。”

28年前，陈凯旋和哥哥陈凯臣从揭阳普宁来到广州，创立立白品牌，成功在日化行业中闯出一片天。商海浮沉，大浪淘沙，如今，立白也即将迎来第四个10年。

凭借商业模式创新，陈家兄弟白手起家，从农村小伙到国内日化行业领军人，从工厂代工销售洗衣粉到中国日化企业巨头，陈凯旋身上流淌着潮汕商人吃苦耐劳、敢闯敢拼的实干精神。

“立白的前十年是艰苦奋斗、开拓创新的十年；中间十年则是迈向多元化的十年；而近十年来，我常常说立白处于‘二次创业’的阶段，就我本人而言，永不停步、永远创业，就是我坚守的企业家精神。”陈凯旋向时代周报记者说道。

首创“借鸡生蛋”模式

“刚开始创业的那10年，我们可以说是‘摸着石头过河’。”回忆起创业历程，陈凯旋感慨道。

1994年，陈凯旋兄弟二人与其他创业伙伴一行人来到广州，成立了广州市立白洗涤用品有限公司，正式敲开日化行业的大门。

“当年，我们七个人，在广州麓景路租了三间办公室，白天办公，晚上就打地铺睡觉，煮饭煮菜都用一个电饭煲。”回忆起刚来广州的时候，陈凯旋深感不易。

“我们只注册了一个立白商标，但是没有资金，所以就借用社会资源，找工厂贴牌加工生产，我说，这叫‘借鸡生蛋’，其实就是一种轻资产运营模式。”陈凯旋说道。

“借鸡生蛋”为什么行得通，与当时的社会背景有关。陈凯旋进一步解释道：“当时，业内三角债横行，也就是商家、厂家、供应商、银行之间的债务盘根错节，我们品牌刚成立的时候，就坚持一点，绝不赊货，我们要求经销商款到才发货，然后拿着经销商的钱，去工厂下订单生产。”

在当时，“不赊货、不欠款”的代工生产模式，属实算是“超前”。陈凯旋坦言，起初，这种做法在业内并不被接纳，但这一困境也很快被打破。

“立白最开始的优势是营销能力。我们拍了广告片，找的工厂生产质量又比别家好，销量说明一切。第一个合作方试水成功，自然就有第二家找上门来合作，这个模式就一个接一个地复制下去了。”他表示。

随着生意不断扩大，立白的名气与销量也日益壮大。短短三年，立白便一跃成为广东省洗衣粉销冠。1998年，广州立白企业集团有限公司成立，陈凯旋请来了著名表演艺术家陈佩斯为产品代言，立白产品迅速在全国市场推进。

在这期间，立白也迈出了转型第一步。1997年，陈凯旋买下了番禺200亩土地建工厂，进一步降本增效，立白也开始由轻资产代工生产模式，转向独立研发、生产运营模式。

依托此，立白的日化产品矩阵逐渐多元化，涵盖包括织物洗护、家居清洁、餐具洗涤、消杀、空气清新、口腔护理等类别。目前，立白洗涤剂销量全国第一、世界第四，旗下有8家生产基地，是中国家庭洗涤用品的领导品牌。根据相关数据，立白已连续十年全国销量领先。

2005年，立白确定了大日化发展战略，并在全国范围内拉起收购、兼并的大序幕，先后收购了蓝天集团、上海高姿等企业。

2015年，立白凯晟控股有限公司成立，在原有大日化实业的基础上实现多元化经营，目前涵盖大日化、大健康、金融、商业地产等板块，业务网络星罗棋布。

2021年3月，朝云集团（06601.HK）成功在香港主板上市，成为陈氏家族名下迄今为止唯一的上市企业。

“二次创业”年轻人干得漂亮

而跟随着立白一起成长起来的陈家子女们，也已逐渐接手负责企业的不同版图。与传统实干出身的企业家不同，在陈凯旋看来，他们是极具创新的一代。

“他们跟得上时代，也很活跃，很超前。在做好基础工作的前提下，还会利用互联网信息化技术去创造新的东西。”陈凯旋向时代周报记者笑着补充，“就连开会办公，他们穿的衣服都是休闲的，年轻人喜欢什么，他们就搞什么。”

2017年起，立白进行数字化转型升级，进入全新战略发展阶段；2018年，立白首次对外公布“1+2”战略，即通过一个品牌引领的品牌集群，利用数据中台、业务中台赋能发展，并由2B、2C两大平台链接品牌商与生产商、服务消费者；2019年，立白全面部署数字化移动办公平台，同年，立白入驻抖音平台，成为第一批“吃螃蟹”的日化企业；2020年，新冠肺炎疫情刚刚暴发的初期，立白便发起了“线上订货会”，在保证自身销量的同时，还让合作伙伴顺利进出货。

一系列的数字化部署也让立白在疫情背景下不仅扛住了压力，还创造了新的业绩。据统计，疫情期间，立白科技集团组织了3783场“线上订货会”累计销售金额超10亿元；2021年，立白品牌在业内率先做抖音超品日，活动期直播总GMV超3100万，“818新潮好物节”销量突破3000万，位列行业品牌TOP1。

这场立白的数字化转型变革发起者，正是立白科技集团总裁陈泽滨，他同时也是陈凯旋的长子。

提及陈泽滨曾出镜直播间带货、在短视频平台发段子等，陈凯旋笑意盈盈：“我有看他们的直播。立白有很多创新的产品、模式都是他带着我们去做的，我给他们点赞，干得非常好。”

在立白数字化转型如火如荼之时，目前已上市的朝云集团，与立白此前的经营策略却不同。事实上，早在2011年时，立白相关负责人曾对外表示，立白没有上市计划：“上市的目的一般来说有两个：一是提高知名度，二是融资。而这两点我们暂时都不需要。”

而朝云集团的经营和上市计划均由陈凯臣长女陈丹霞操盘。“立白本身还是不上市的，但新一代经营者的特点就是敢于尝试新鲜事物，以开放的心态拥抱新变化。”谈及新一代企业家的特点，陈凯旋如是评价。

如今，子女们正发挥年轻企业家的优势，陈凯旋的工作重心也从幕前转为幕后。“现在以年轻人为主，他们在前面干，我们在后面支持、赋能。我积极参与，但也把握分寸。”陈凯旋向时代周报记者说道。

消费者更相信国货了

除了观察年轻企业家们的工作模式，陈凯旋也没有停止拉近自己与年轻消费者之间的距离，因为在陈凯旋看来，发展多年，立白所获得的成绩，都是受益于创新。

他直言，自己也会刷抖音、看小红书，他正在试着融入潮流，跟上变化，努力了解消费者的需求。在他看来，如今，日化行业竞争激烈，市场变化大，渠道多元化、碎片化，必须要推出更新颖理念的产品，才能吸引消费者购买。

谈及新消费理念，绕不开近几年兴起的国潮。在陈凯旋看来，这是个好趋势。“我们国货很多方面都比外资好，包括产品质量。这也是一种时代的变化，证明我们的国家越来越强大、创新，消费者也更相信国货了。”

眺望远方，陈凯旋心中对立白科技集团的发展路径已然清晰。他表示，立白将继续全面推进企业数字化转型升级，并立足大健康产业的广阔前景，建设和推动广州国际医药港有限公司发展。

值得一提的是，广州国际医药港有限公司作为粤港澳大湾区医药健康综合试验区的重要载体、广东省“建设中医药强省”重点项目，由立白凯晟投资控股主导建设。据悉，占地面积约73公顷，总建筑面积超200万平方米，总投资超300亿元。未来，“医药港”将成为医药展贸、医疗器械、健康智能、中医药、大健康、大生命产业集群发展和走向世界的高地。

陈凯旋也给未来10年的立白立下新目标。“下一个10年，立白要成为一家引领潮流、引领行业、引领趋势，以及受人尊重、国家信任、社会信赖，消费者喜爱的企业。”