德尔的新增长曲线

文/乐居财经 付魁

“我为Der·1863拉开了序幕，但这只是一个逗号，不是句号。”这是去年5月份德尔地面材料产业总裁姚红鹏在Der·1863全球高端原木艺术馆落地郑州时所讲的一句话。

时隔1年4个月，Der·1863各地的001号艺术馆已在全国20多个城市落地，姚红鹏用核心城市布局计划，让Der·1863线下门店塑造之路在一年内走上高质量发展快车道。9月30日，Der·1863扬州001号艺术馆正式首发，是该品牌门店落地的最新之作。该生活馆落地，是Der·1863从1到N布局城市之路的其中一环，也是孜孜不倦追求高端生活的高调呈现。

立足高端，服务先行

Der·1863，其寓意来自1863年诞生的印象画派，那一年画家们挣脱学院派禁锢，去到自然中用画笔捕捉自然光影的变化，形成全新流派。

在德尔看来，这个数字，代表着艺术高度，代表着一种打破束缚、勇于创造的精神。Der·1863秉承此精神而生，通过打破和创造，重新定义原木审美。

据了解，Der·1863是承袭印象派艺术的臻心之作,沉淀三年终磨一剑,全球高端原木艺术馆的落地代表了品牌向全国拓展的计划,一路走来,每年递增的各地门店从艺术馆生态中演绎人居新高度,也逐步形成独属于Der·1863特色的运营方式,未来也将用品牌链接产品,用产品讲述高端,以高端致敬生活。

Der·1863定位于高端。在姚红鹏看来，关键在于高端产品要匹配高端服务，德尔就正在将这种服务与产品精致打包传递给更多的消费者。据悉，目前，德尔正通过数字化、智能化等手段来提升服务品质。把地板安装服务的全过程可视化的展现给消费者。姚红鹏认为，这是在高端服务中对中国木地板行业的一次创新，“我们更多的希望通过可视化的交互，真正做到让客户放心、省心和悦心。”

德尔地面材料产业首席用户官董莹也表示，高端要通过“三品”来彰显，即品质、品格、品位。作为高端品牌，品质是首位，有品质才能得民心，才能保证品牌未来的成长空间。对于品位而言，在高端品牌的塑造过程中，应该是由内而外去散发出品牌的基因和调性。而对于品格来讲，真正高端品牌不会标榜自己，更多的是体现了对人与自然的尊重，尊重每一款产品、每一个用户、每一个设计师。

通过明确Der·1863品牌定位，对接设计圈层，邀约行业优秀设计师打造“荟设计”平台，在推广私宅案例、优雅设计的同时实现品牌的立体化，探索发展泛家居领域，实现好产品推动好内容，好内容带动好产品的正向循环。

切没有切过的“蛋糕”

事实上，Der·1863品牌的创立，不单单是随着企业发展应运而生，更多的还与外部环境有关。而这一外部环境可以概括为市场与用户。

首先是市场方面，据中国林产工业协会地板专业委员会的统计，2021年中国具有一定规模企业的木竹地板总销量约4.13亿平方米，同比增长约0.39%，精装修市场木地板规模为271.4万套，配置率为 94.9%，同比增长0.9 个百分点。

不难发现，市场虽然在增长，但增速却不高，进入存量市场愈发明显。

另一方面则是消费者。近年来，中国经济发展到了一个新的阶段，消费者的需求应在不断的在升级。在此之下，各行各业也在升级以此来满足消费者对高品质生活的需求。

目前，高质量发展已经成为各行各业的主旋律，家居行业以人为本，极需借力消费群体以达到行业提升，已经成为高质量发展的重点行业。今年8月以来，四部委联合发文鼓励推进家居产业高质量发展。

在此背景之下，德尔提前布局，不仅是借着Der·1863冲击高端，更是通过Der·1863切入高质量发展快车道。

如何去做，德尔地面材料产业中国区总经理胡平给出了答案。

第一，在存量市场，应该考虑怎么去切原来没有切过的蛋糕。因为蛋糕是没有新增的了，或者新增的已经很少，就要去切存量。而这实际上是对自身提出了更高的要求。

第二，是要考虑具体切什么，也就是高端群体。这部分原来基本上没有切过，现在去切就要与之前不一样。

第三，注重品牌口碑。比如消费者有一套房子装修用到了Der·1863，后面又有了四五套房子，装修还用Der·1863，并且也向亲戚朋友推荐Der·1863，真正的让用户成为企业口碑的传播者。通过消费者实现真正意义上的高端，实现高质量发展。

紧跟消费需求、顺应市场变化，德尔正借着高端产品和服务驶入高质量发展道路。

目前，Der·1863 高端品牌建设稳步推进。德尔深刻洞察中国用户与中国环境的需求，秉承“全球联合选材， 全球联合设计，全球联合制造”的理念，整合全球资源，融汇中西，一年多时间拓展20余城，公司盈利增长点逐步拓宽。