直播在线超10万，“T97咖啡”爆火后，还靠什么变现？| 案例

又一个喊麦带货直播间火了，这次是“T97咖啡”，卖的是咖啡兑换券。

近日，“T97咖啡旗舰店”直播间在抖音火了。凭借独具特色的流量主播、以及魔性洗脑的Rap喊麦方式，截至9月30日，T97直播间在3个月内涨粉45万，单场最高观看人次达到809万，最高人数峰值达到14.7万。

要知道，这样的直播数据，对于一个并不算出名的品牌直播间来说已经非常亮眼。

从美少女嗨go、楠一青瓷再到现在的T97，秀场式的喊麦内容能够快速吸引流量、提高场观，这一似乎得到了验证。只是如何突破“叫好不叫座”的局面，还是这类直播间面对的问题。

不过，T97不走寻常路，除了带货之后，变现方式延伸到了培训、为线下门店加盟引流等。

T97咖啡直播间为何能爆火？有哪些值得借鉴的经验？

作者 |小龙果；阿力古

美编 |十一

来源 |新播场

又一个喊麦带货直播间火了

“天若有情天亦老，草莓拿铁冰的好；进口草莓来尝鲜，冷处理的很新鲜；酸酸甜甜到嘴边，爱情来了你们先。”

在咖啡品牌—— T97的都有直播间，你会以为这不是一个品牌自播直播间：没有“三二一上链接”，没有常规的产品介绍，取而代之的是魔性说唱+主播欢快的摇摆节奏，让人忍不住跟着在屏幕前一起摇摆起来。

T97是一家主营咖啡业务的品牌直播间，目前的主要带货商品是线下门店的咖啡电子兑换券。

近日，因为在抖音直播间里及魔性的Rap（说唱）带货风格以及主播“大嘴”独具特色的个人风格，T97火出了圈。

T97的直播间共有3位常驻主播，除了被网友称为“大嘴rapper”的流量担当外，还有“眼镜妹”和“夹子音”两位主播。直播间由三人轮换，每人直播2-3小时。

同样是Rap喊麦、顺口溜的直播内容，但是主播“大嘴”却因标志性的“大红唇”和双马尾造型、以及活泼搞怪的直播风格让网友印象深刻。不仅成为直播间的流量担当，也因此助推了T97直播间的走红。

据新播场观察，T97在今年5月19日正式开启直播带货，但是真正走红却是从9月份Rap喊麦带货开始。

截止9月30号，T97的抖音账号粉丝量已经增长到50万，并发布了205个作品，大部分为直播切片内容。

据飞瓜数据显示，T97直播间近三个月涨粉45.4万，直播涨粉39.9万，占比高达87.73%。也就是说，T97的账号涨粉几乎全部来自直播间。

与此同时，T97直播间的单场直播最高观看人次达到809万，曾连续一周场观突破200万，最高人数峰值为14.7万。

那么，这样高流量、高热度的观看数据，能为T97直播间带去同等量级的带货价值吗？

从账号主页的店铺来看，T97直播间销量最高的前三名商品，分别是售价11.9元的“招牌T97拿铁”、12.9元的“生椰拿铁”、以及15.9元的新品“橘皮拿铁”和“橘皮抹茶”，三款咖啡的销量分别为12000单、11000单、2594单。

而从T97直播间的带货数据来看，其近三个月的单场直播间最高GMV为10-25万，销售额上万元以上的带货场次只有28场。显然，对比T97当前倍杀的直播间流量来看，这样的带货数据算不上亮眼。

不过，如今T97咖啡直播间所存在的热度及流量，严重依赖于这位“大嘴”主播。一旦该主播离开，T97直播间的热度和流量就会受到较大的影响。

比如，在9月30日晚的直播间，晚上8点半左右，大嘴短暂离开直播间的期间，在线人数就从7万+跌至4万+，直播间的弹幕也都在刷“大嘴去哪里了”。

爆火之后，打法变了？

有意思的是，随着T97直播间的走红，抖音开始出现了众多类似的模仿者。仅编辑本人刷到的直播间，就包括了珠宝玉石和农产品等类目。在这些主播的直播间内，也有网友发出为什么要模仿别人的风格这类弹幕。

同样都是鼠来宝式的Rap喊麦、让人上头的魔性直播风格，这样的套路你是不是觉得很熟悉？

其实，这样的带货方式并不是首创。其中最具代表性的经典案例便是此前红极一时的“美少女嗨购”，以及瓷器主播“楠一青瓷”。

曾经，美少女嗨购凭借“蹦迪卖货”、以及颜值姣好的女主播，吸引了众多关注和讨论，也取得过不错的带货成绩。虽然美少女嗨购后来解散，但不可否认的是，其曾经带来的独特打法还是非常具有参考价值。

就在今年5月底，“楠一青瓷”同样将自己直播间的瓷器介绍改编为Rap似的喊麦，详细讲述每款瓷器的卖点和特点。不过，虽然“楠一青瓷”的直播间流量非常可观，但在带货数据上却也并不理想。

只是，T97直播间与“楠一青瓷”和“美少女嗨购”对比，最大的区别在于T97做的是品牌直播，并且是团购。而且流量主播“大嘴”的存在，才是T97直播间得以走红的更深层次原因。

T97咖啡的官方直播间爆火以后，很快建立起相应的矩阵号。

其中，大嘴主播就开通了自己的账号@T97李大嘴-毛豆传媒，该账号是一个蓝V账号，认证信息为：杭州毛豆传媒公司，目前账号粉丝量为5.5万。

据悉，毛豆传媒是一家直播代运营公司，负责T97咖啡直播间的代运营。抖音上自称是毛豆传媒CEO的@子谦-毛豆传媒 的账号主页介绍，他们最近现象级的案例有纯洗脸巾、芳香世家、西少爷。

新播场也在抖音推荐页的西少爷官方直播间、芳香世家品牌官方直播间里，看到了主播李大嘴的身影。

除了借助这次T97咖啡推进代运营业务外，在@T97李大嘴-毛豆传媒的主页背景里，还注明有：“进粉丝群拿话术”，同时主页中有不少拆解自己直播的短视频内容。

而谈起借用自身这种现象级案例做培训，就不得T97咖啡创始人李潇。他在抖音上有两个账号，分别是：粉丝量31万的@潇掌柜、粉丝量39.2万的@李潇 文化传媒。在T97咖啡直播间爆红，引起行业内外关注后，他的两个账号都发布相应短视频内容，对其进行了拆解。

甚至像近期有传出主播大嘴要从T97咖啡直播间跳槽出去的消息时，他也第一时间在@李潇 文化传媒上做了详细的解答。

而除了利用这些关联账号，通过短视频、直播围绕T97生产内容吸引流量外，李潇和子谦还和抖音上知名度比较高的培训达人，如海参哥、豪车毒老纪进行联动，甚至让豪车毒老纪直接走进T97咖啡的直播间，和主播大嘴上演了一场梦幻联动。

利用这样的现象级直播间，将操作手、品牌创始人同时搬出来，通过官方拆解内容进行精准引流并实现转化，这样的变现方式，是之前爆火的直播间未曾尝试过的。

除了建立矩阵账号之外，T97还做着加盟的生意。据悉，T97咖啡店目前的合作政策包含品牌收费使用、设备费用、保证金、首批原料器具费用、运营费等。其中，品牌使用服务费一年接近2万元，政策总花费约为26.92万元。

接下来，T97咖啡直播间的未来发展将会走向何处，会不会只是昙花一现，还需要进一步观察。