一封价值400万询盘的感想（关键词实战排名思路）

采自：埃克森数字营销

很多营销人员经常遇到一个问题，就是那些通过SEO工具查询没有搜索量的关键词，还有必要对这种词排名吗？

董哥经过自己的一个案例来告诉大家，到底有没有必要对此类词进行排名。

获得这个策略可以帮助你快速对一些有潜力的低竞争对手关键词获得排名。

这是董哥在2021年1月4日收到的一封询盘。

询盘中客户需求一款塑料设备，经过初步洽谈，货值在400万左右。

询盘的来源：董哥通过询盘内容判断是来自董哥网站一个目标关键词在谷歌首页第一的排名。（GA中已经得到验证）

简单介绍下网站背景吧：这个网站是董哥在2020年8月份经过一周左右的时间建成的。网站纯SEO优化，还没有来得急写博客内容、邮件营销、广告等营销推广工作，也就是网站基本处于裸奔状态。

但其中一个页面的关键词“HDPE HOLLOW BAR”, 已经排在了谷歌首页第一的位置，通过GA查看目前已经产生342位访客。

下面我们来一步一步看一下，基于什么样的考虑董哥决定对这个词进行排名。

首先、这个词的竞争难度小容易排名。

当然能获得排名是好的，但是也要看是否有意义。有很多关键词并没有什么搜索量，所以竞争难度也不高，所以很多建站公司就拿这类词来炫耀一下排名第一了。但如果只是为了排名，而没有客观效果，比如询盘，或者搜索，那也就没有意义了。说实话如果是这种关键词的排名，基本可以在两周左右就可以排第一。

显然董哥选择这个词并不只是基于容易排名的考虑。

第二、这个词是产品的一个小类。

这是董哥决定对这个词排名的一个重要因素。

通过行业经验，了解改词是产品中的一个小类。这一层因素使得这个关键词变得有必要进行排名。

第三、通过了解国外同行网站他们也在使用这个关键词

这是一个很重要的讯息。虽然这个关键词没有什么搜索，但是同行在网站中使用这个词，说明这个词在行业中是存在共识的。

也就是专业的买手应该都了解这个关键词。

第四、这个词的产品产生过订单

这个可以说是最终要的一个因素了。

董哥知道这个词在以往的客户交流中产生过订单。这个因素是董哥确定，这个词很有必要做一下。

这样通过不到一个月的时间排名到了谷歌的第一位置，询盘也来了。

在这里希望以这样一个小小的案例，给大家带来一点启发，做关键词分析或研究，不能一味地专注于关键词工具，毕竟机器不是专业人员，不懂市场，没有与客户交流过，还是要利用我们对行业的认识来判断哪些关键词有必要进行排名。

第五、避免无意义的关键词排名

反过来讲，针对很多没有搜索量，客户也根本不知道的关键词，那就没有排名的意义了。做这一类词也只能是浪费时间和精力。

当然很多国内的SEO优化运营机构经常为拿这一类此来找客户表功。因为对于小白来讲，只是看到关键词排在了首页，甚至是第一的位置。董哥在这里讲出来也是冒着被同行吐槽的风险，提示大家避免踩雷，被不良商家忽悠。

第六、关键词分析的指南针-谷歌趋势。

董哥建议大家在做关键词分析的时候，再加入一个步骤，就是把关键词放入谷歌趋势去看一看，有些关键词虽然搜索量小，但有可能趋势是在增长的，那么这类似要好好去做一下。

还有一类关键词，搜索量很大，甚至关键词难度也很低，但是趋势是下降的，这类词也尽量少用，而且这种趋势在关键词工具中你是看不到的。

具体操作方法也很简单。

在谷歌趋势中放入你要分析的关键词。

把国家设置为“全球”，时间段设置为“五年”或者“2004至今”。

你就可以看到这个关键词的走势。如果曲线是上升的，那么这就是你的目标关键词。

如果曲线为下降趋势，你就应该知道将来这个关键词的搜索量会越来越少，尽量避免少用此类关键词。

第七、SEO引流客户的高粘性特点。

独立站SEO优化引流的一大优势是对客户有很好的粘性。这是B2B平台无法比拟的优势。

例如，最近我们在埃克森自营网站（ebglass.net)上面刚成交了一笔订单。

这个订单从最初客户询价到下单前后历时一年。

由于疫情，中间产生了很多延误。

不过最终客户经过样品测试，已经工程方的认可。最终客户还是下单了。

客户是通过SEO引流而来，这一年期间客户一直非常积极的与我们进行产品技术已经应用方面的交流。

由此可以看出SEO引流客户的粘性优势充分体现出来。