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“劝人买房,天打雷劈”,沈阳这个楼盘火了

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9月28日,沈阳2022年度的第二次土地集中出让顺利落下帷幕。

13宗地块共计成交10宗,其中八块地被X瑞企业收入囊中,背后是谁,相信已然不用多说。除此之外,中金成了整场土地出让唯一耳熟能详的房企。如此局面,不少网友大呼,沈阳这房地产市场就是“药丸”啊。

事实上,从去年下半年开始,沈阳土地热度就急转直下,楼市乱象频发,停工、烂尾、降标、降价……接二连三的爆雷,让楼市已经到了“劝人买房,天打雷劈”的地步。

然而最近,市场萎靡持续,却有一个另类楼盘火爆全网,各种社交媒体平台上都在疯狂推荐,朋友圈的宣传海报更是铺天盖地,楼盘讨论度直线上升,很多购房者都在打听“这项目到底靠不靠谱”。

说到这里,其实也不用猜了,它就是保利大都会。而今天我们并不是要给项目打广告,主要还是讨论,这种在楼市萎靡期突然爆发的营销能量,到底带给了市场何种影响。

首先,探究保利大都会能够在短时间内实现爆火的原因,主要还是归结于其打出“13000住一环”的核心卖点,可以说是将噱头与话题度拉满。而从线下的反馈来看,保利也确实拿出了一些特惠房源,真的做到了房价在13000元/平左右,甚至更有置业顾问直接发出具体的价格信息,可谓是“有图有真相”。

当然,有一说一,此次保利推出的特价房源属于项目的低区产品,房屋采光存在劣势。不过,对比目前沈阳二环附近的新房房价,以不足13000的价格就可入住城市核心,享有地铁、商业、医疗、教育等全维配套加持,无疑也是极具性价比的。

由此,在火勺看来,就是这种有着明显的缺点,但又充满诱惑力价格和绝对核心地段的项目,最能引发大家的讨论共鸣,买有买的道理,不买也有不买的理由。争论之中,项目热度也被无形地带动。这一波营销造势,保利绝对是玩明白了。

其次,气氛到位了,后续的销售去化情况也是关键。根据火勺的了解,项目低区10楼上下的特惠房源呈现热销之势。同时,从近两周的商品房成交数据来看,保利大都会确实保持了不俗的销售状态。

所以说,在全网推荐的氛围下,购房者看到“实惠”也并非是“无动于衷”!

而实际上,此种楼盘热度迅速集聚的营销手段早有先例。上半年,龙湖云颂也是大打“特价牌”,推出一些特殊楼层和朝向的优惠房源,同样掀起了一波销售热势。

总结来看,市场中的购房需求始终存在,观望情绪浓郁,只不过是大家对后续市场的预期不高,信心不足。另外,也有不乏对停工烂尾问题的担心。不过,市场上一旦出现“物美价廉”的楼盘项目时,购房者也会有所考虑。尤其是那些央企、国企等大品牌项目的特惠房源,首先交付上无需担心,其次再赶上打折优惠的房价,以及核心区域的地段,即使房源有些瑕疵,依旧能够激发部分购房者的“抄底”热情。

从这种置业逻辑上也能看出,购房者是以房价为置业导向,但又不单单只看房价。毕竟,从去年下半年开始,降价的房企不占少数,能够实现热度与销量齐升的项目却只有少数。毫无疑问,现在房企想要购房者“买账”,真得是“有点东西”。

而对于购房者而言,在关注价格的同时,也要关注楼盘的“核心价值”,不管是地段位置,还是地铁、学区等关键配套,咋地也是得占两样。另外,选择央企、国企开发指定也是没毛病!

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