“劝人买房，天打雷劈”，沈阳这个楼盘火了

9月28日，沈阳2022年度的第二次土地集中出让顺利落下帷幕。

13宗地块共计成交10宗，其中八块地被X瑞企业收入囊中，背后是谁，相信已然不用多说。除此之外，中金成了整场土地出让唯一耳熟能详的房企。如此局面，不少网友大呼，沈阳这房地产市场就是“药丸”啊。

事实上，从去年下半年开始，沈阳土地热度就急转直下，楼市乱象频发，停工、烂尾、降标、降价……接二连三的爆雷，让楼市已经到了“劝人买房，天打雷劈”的地步。

然而最近，市场萎靡持续，却有一个另类楼盘火爆全网，各种社交媒体平台上都在疯狂推荐，朋友圈的宣传海报更是铺天盖地，楼盘讨论度直线上升，很多购房者都在打听“这项目到底靠不靠谱”。

说到这里，其实也不用猜了，它就是保利大都会。而今天我们并不是要给项目打广告，主要还是讨论，这种在楼市萎靡期突然爆发的营销能量，到底带给了市场何种影响。

首先，探究保利大都会能够在短时间内实现爆火的原因，主要还是归结于其打出“13000住一环”的核心卖点，可以说是将噱头与话题度拉满。而从线下的反馈来看，保利也确实拿出了一些特惠房源，真的做到了房价在13000元/平左右，甚至更有置业顾问直接发出具体的价格信息，可谓是“有图有真相”。

当然，有一说一，此次保利推出的特价房源属于项目的低区产品，房屋采光存在劣势。不过，对比目前沈阳二环附近的新房房价，以不足13000的价格就可入住城市核心，享有地铁、商业、医疗、教育等全维配套加持，无疑也是极具性价比的。

由此，在火勺看来，就是这种有着明显的缺点，但又充满诱惑力价格和绝对核心地段的项目，最能引发大家的讨论共鸣，买有买的道理，不买也有不买的理由。争论之中，项目热度也被无形地带动。这一波营销造势，保利绝对是玩明白了。

其次，气氛到位了，后续的销售去化情况也是关键。根据火勺的了解，项目低区10楼上下的特惠房源呈现热销之势。同时，从近两周的商品房成交数据来看，保利大都会确实保持了不俗的销售状态。

所以说，在全网推荐的氛围下，购房者看到“实惠”也并非是“无动于衷”！

而实际上，此种楼盘热度迅速集聚的营销手段早有先例。上半年，龙湖云颂也是大打“特价牌”，推出一些特殊楼层和朝向的优惠房源，同样掀起了一波销售热势。

总结来看，市场中的购房需求始终存在，观望情绪浓郁，只不过是大家对后续市场的预期不高，信心不足。另外，也有不乏对停工烂尾问题的担心。不过，市场上一旦出现“物美价廉”的楼盘项目时，购房者也会有所考虑。尤其是那些央企、国企等大品牌项目的特惠房源，首先交付上无需担心，其次再赶上打折优惠的房价，以及核心区域的地段，即使房源有些瑕疵，依旧能够激发部分购房者的“抄底”热情。

从这种置业逻辑上也能看出，购房者是以房价为置业导向，但又不单单只看房价。毕竟，从去年下半年开始，降价的房企不占少数，能够实现热度与销量齐升的项目却只有少数。毫无疑问，现在房企想要购房者“买账”，真得是“有点东西”。

而对于购房者而言，在关注价格的同时，也要关注楼盘的“核心价值”，不管是地段位置，还是地铁、学区等关键配套，咋地也是得占两样。另外，选择央企、国企开发指定也是没毛病！