如何正确接触天使投资人

要知道如何正确接触天使投资人，就要先分清楚几个名词或概念：

首先是天使投资人，英文用“Angel Investor”表示，缩写词是“AI"，天使投资人是一群拥有净资产财富（也就是现金）的个人或者机构，这个称呼最早在美国发明出来的时候，还得到过一个简称，即3F，Family、Friends、Fools。你没看错，也就是特指三种人：家人、朋友和傻瓜！天使投资人一般是在一家公司的初创阶段就给予投资的，这个阶段，公司产品可能还仅仅有了个雏形，公司的商业模式也才初步建立，优质客户也才刚开始积累，或者也仅仅就是个非常清晰实用的计划，但是天使投资人或者天使投资机构，独·具慧眼，看到了公司未来不错的发展，因此就大胆投资。

其次是本文要用到的几个词：

创业计划书，英文用“Business Plan”表示，缩写词是“BP"，

投资意向书，英文用“Investment Termsheet”表示，缩写词是“IT"，

风险投资，英文用“Venture Capital”表示，缩写词是“VC"，

如何正确接触天使投资人？我理了理，大概分为如下几个步骤：

首先是做准备工作

其次是寻找投资方并对预约投资方进行了解

其三是接触投资方

其四是跟进投资方

先说做准备工作

首先自己要先写一份简明扼要的商业计划书（BP），主要在以下几个方面列举你的优势和理由：

1、告诉你的天使投资人（AI)你的公司名称、成立时间、公司地点，主要股东、股份比例、CEO和管理团队的简介，公司到底是干什么的，公司创立和早期发展情况介绍、企业企稳发展后的情况介绍，你的产品和你的服务是什么？还开发过什么其他产品、未来还能提供什么服务、企业目前的市场占领情况等，企业目前与阶段目标还有多大差距。公司过去三年以及目前的销售收入、毛利率、税前利润，目前有多少付费的用户？公司每月可增长多少？要展示出来详细的数据和图表。

2、给出一批行业、市场、需求以及客户分析数据。分析公司所在行业的现状、机遇和挑战，公司所在市场的总量数据，需要提供服务的市场总量、实际可达成服务的市场总量。潜在用户的群体特征有哪些？哪些客户会发展成为该公司的首批使用者？客户的获得成本是多少？客户的留存生命周期有多长？客户续签率有多少？客户保有率是多少？各个生命周期的客户价值有多大？

3、给出该公司的竞品数据、已有的竞争对手数据。该公司的市场定位与产品的默契程度怎样？竞争对手的产品有什么优缺点？怎样防止竞争对手从该公司夺走市场份额？该公司打败竞争对手有什么策略？有什么方法使己方公司变得比竞争对手更加强大？潜在的竞争对手有哪些？竞争对手数量增加后的产品成本预测等。如果配合数据和图表，则更加形象，更有说服力。

4、给出当前商业模式抵御系统性风险的能力。该公司目前行得通的商业模式。该公司如何做到在公司持续投资和发展的同时，怎样的系统性地避免和降低该商业模式可能带来的风险。

5、给出该公司需要融资的数额，及其运作方法。要给出该公司手上的资金还能坚持多久？还要烧钱的资金需要多少？要验证你的商业模式需要的资金上限是多少？资金将如何管理、分配、运作？资金要花在哪些环节？投资会从哪些环节产生？会产生多大的效益？具体的算法是什么？

6、该公司的团队情况。团队简介，团队各成员的资历、过往、经验、技能和分工。介绍创始人和各个团队成员认识的经过，在一起工作的默契程度、合作关系情况等。

第二步寻找投资方。目前已知的寻找投资方的途径有五种：一种是家人、亲戚圈、朋友圈；第二种是各种投资机构的官方网站以及各种投融资平台，如中国投资者网、投资网、投融界、明德资本等；第三种是拥有投资人脉圈子的财务顾问（FA）；第四种是各地孵化园或创业园内部的投融资机构。第五种是参加各种平台或渠道的创业比赛、投资沙龙和创业路演，通过这些渠道联系投资机构。

第三步接触投资方。前面做足了工作，就是为了能够把握和投资方的接触机会。但是和投资方的互动也是有若干要注意的事项的，大致有如下几点：

1、前述工作全部准备好，商业计划书做漂亮、选择好投资方，并且对投资方做好全民调查，包括其背景、要求、投资成功的项目、感兴趣的领域，乃至脾气、性格等，了解清楚更好。

2、约见要准时，不卑不亢，把投资人当朋友，不懂的多向投资人请教，以真诚、平和、无害的态度和投资人交流、沟通。对于项目介绍要简明、清晰、扼要。

3、注意接触的话术和技巧。如吐词要清楚、语速要适中；演示要仿真；描述要具体而不抽象；重要的观点放到前面讲，次要的观点和问题不要讲太多；用真实数据说话，而不要信口开河；

4、要有充足的心理准备和预案。即如果融资失败，不能逼迫、威胁、挖苦、冷落投资人，要当多交个朋友；如果融资意向成功，则要积极配合投资方做好后续的工作准备和跟进。

第四步跟进投资方。这一步的原则就是不管融资是否成功，和投资方的互动不能停止，以不引起资方反感为宜，耐心地处理好善后事宜。