六城同开，攻占线下，LINSY KIDS何以在婴童家居赛道跑出黑马之姿？

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纵观当前的中国家居家装建材行业，整装正热，整家正热，系统门窗也正热，却鲜有品牌正注意到，婴童家居行业也正在悄然崛起，并且业内已有不少企业开始在该赛道进行布局与发力，企图快人一步抢占市场，我们今天谈论的LINSY KIDS，便是其中一员。

自今年7月于昆明打造首家线下门店以来，LINSY KIDS这个品牌也逐渐开始在线下市场活跃起来，被越来越多消费者所认知。据业内信息透露，在接下来的国庆期间，LINSY KIDS将会再度于线下渠道打出了一手“王炸”，预计在佛山、重庆、东莞、常熟、成都、武汉六个城市的六大门店同时开业，大举进军婴童家居线下市场。

LINSY KIDS 佛山紫薇港店

高速推动线下布局的LINSY KIDS

制胜必杀技在于“场景深化”？

据介绍，LINSY KIDS是林氏家居旗下集合儿童家具、婴童家居、空间定制于一体的跨品类婴童家居家具品牌，以陪伴儿童成长为出发点，帮助消费者打造更具“童心美学”的生活空间。涵盖了睡眠、收纳、学习、玩乐、饮食等多种生活场景，并且在此基础上还细分了“0-2岁”、“3-5岁”、“6-12岁”三大区间，为不同的年龄阶段的孩子提供更细致和更具针对性的产品。而在店态打造上，LINSY KIDS通过多品类多风格来展示出多种极具童心童趣的特色主题空间，消费者与使用者可以在不同的主题分区及功能分区中真切感受到不同风格、不同空间所带来的感官体验，沉浸式领略到LINSY KIDS“童心美学”的品牌内核。

通过了解即将开业的六大门店，我们还发现了LINSY KIDS门店选址的“小心思”。其门店大多设置在购物商场，众所周知这一类型商场绝大部分客流都是奔着“逛”与“买”去的，对比传统家居卖场更具休闲娱乐的特性，而LINSY KIDS门店在入口显眼位置就打造了“动物总动员”的体验区域，提供小朋友游乐体验，这显然符合品牌致力于为儿童打造兼具娱乐趣味与美感的空间的特点，同时也为家长群体提供一站式儿童用品的消费场景。二者通过风格相互契合，可以使消费者在日常购物的同时更容易吸引其进店，从而达到提升客流的效果。

林氏家居发力婴童板块，在范居士看来，有些出乎意外，但又合情合理。意外在于当下家居企业少有如此重点关注婴童家居板块，更别提在线下大肆开设门店，但LINSY KIDS不仅做了，而且还做得颇有成绩。合理之处在于婴童家居空间本就是大部分家庭中不可或缺的一部分，回顾起林氏家居近年来的动作路径，其一直在推进大家居战略，细化各个家居空间，因此这次将目光投向婴童家居，亦是其发展路上的必经之路。此外，从产品和场景打造角度来看，此次大力布局线下门店也可以看做是LINSY KIDS将店态落点于垂直业态，进一步拓宽林氏家居新零售模式的消费场景的重要一环，是其在渠道拓展和品牌认知打造上走出的关键一步。

市场推动？消费需求？

是什么造就LINSY KIDS成为黑马？

那么，是什么成就了LINSY KIDS的跃升之路呢？范居士认为，其中离不开大环境因素的推动：

1.多胎政策的开放带来巨大市场需求。自三孩政策开放以来，我国的新生人口数量便开启了高速增长模式，据国家统计局发布的《中华人民共和国2021年国民经济和社会发展统计公报》显示，2021我国全年出生人口1062万人，强大的人口增长使得社会对婴童家居的需求剧增的同时，也为儿童家具市场带来新一轮扩张机遇，同样也为LINSY KIDS的品牌增长埋下了最重要的伏笔。

2.儿童家具市场格局的发展。据《2021年中国儿童家具市场调研报告》公布的数据显示，2020年我国儿童家具行业市场规模为1419亿元，较2019年同比增长8%。在过去五年，儿童家具年复合增长率达8.5%，并且不出意外在未来几年内还将很有可能会继续保持稳定增长的姿态，预计2024年市场规模将会超过1800亿，市场前景大好。

3.消费的需求与趋势的变更。随着90后、95后成为婴童家居的消费主流群体，“精”与“细”的育儿方式逐渐在国内风靡起来，随之也引发了社会消费需求的变更。越来越多的儿童有了自己独立的房间，更多家长愿意在儿童居室的布置上投入了更多的热情和财力，为其创造良好的成长环境。而聚合了“儿童家具+婴童家居+儿童定制”三种模式于一体的LINSY KIDS的出现可谓是撞上了当下消费需求升级的“风口”，这一股“风”，正将诞生时间并不算长的LINSY KIDS不断吹往新的高度。

政策的推动，市场的发展，社会趋势的升级......种种迹象似乎都在表明：未来的婴童家居市场，大有可为！

业态？店态？产品？

LINSY KIDS如何营造竞争优势？

当然，一个品牌能够一路长红，除了大环境因素的推动，自然也离不开品牌自身硬实力的加持，否则最后也难免落得在蓝海“溺水”的结果。那么反观LINSY KIDS，又是何来的底气与能力，在行业中脱颖而出的呢？在范居士看来，主要有以下几点原因：

1、模式先进。众所周知，当今婴童家居市场虽然正处于崛起阶段，但业内绝大部分品牌还是停留于单纯贩卖成品、简单拼凑家具的模式，相对之下LINSY KIDS集聚儿童家具+婴童家居+儿童定制于一体的业态模式显然更具专业性，不仅涵盖了传统的成品儿童家具，还针对用户人群打造了睡眠、学习、玩乐、收纳、饮食五大生活空间场景以及业内较为少见的儿童定制，能根据消费者的居住空间、个性化需求、审美偏好进行儿童家居空间定制，设计出符合家庭习惯与儿童成长所需的生活空间，对比业内单独售卖儿童家具成品的企业来说，LINSY KIDS这种通过品牌“童心美学”内核优化有限居室空间的布局模式，售卖的更像是一种儿童家居空间解决方案。

2、店态优势。相信不少人都会发现，目前市面上绝大部分儿童家具品牌门店虽然出售的品类可谓是五花八门，但却鲜有企业会注重起产品和空间整体风格的搭配，如LINSY KIDS般在“空间”二字上做文章的更是寥寥无几。在门店的分区布局上，不仅针对不同年龄阶段的儿童空间以及功能进行了分类，而在产品定位上，又区分了成品家具和定制家具，适应不同家庭的需求。而在最为特色的风格布局上，运用了通过动物元素以及色彩搭配，形成极具童趣的家居空间布局，门店内有超过6种主题风格供消费者挑选。

3、产品力出众。大部分父母而言，对于选购儿童家具会特地现场挑选，一是担心“所见非所得”，二是担心回家后发现各种不合适。而LINSY KIDS通过推出针对“0-2岁”、“3-5岁”、“6-12+岁”年龄段儿童需求的家具产品，不仅如此，还提供定制服务，能够更好的解决这一难题。

并且在范居士深度了解其产品过后，可以明显看出LINSY KIDS 在产品造型表达、可玩性、分享性上都下了不少功夫，不仅风格可以适配儿童生活中的各种场景，又与市面上”烂大街“的产品款式有所区别。如在童用桌子上加入升降功能，以此来适应儿童的生长过程，又如在一些儿童床、儿童桌椅等产品上加入松鼠、汽车、兔子等趣味元素，使造型更具童趣，将“童心美学”的品牌特色覆盖整条产品线。

从LINSY KIDS的发展路径可以看出，其能取得今天的成绩并非偶然，更多靠的是其对于消费者需求的深知以及对于儿童家居细节的把控，细节决定成败。诚然儿童家具行业前景虽然广阔，但想要走好这条路，除了需要有入局的决心以外，品牌实力、研发和供应链实力等各个方面，同样也是缺一不可的，这一点在LINSY KIDS身上，同样可以体现出来。

首先是品牌实力方面：林氏家居在线上家居市场连续“霸榜”多年，品牌知名度与曝光度想必已经不用多言，其自身积累的家庭粉丝能够为更好地为LINSY KIDS品牌赋予更多曝光和引流作用，还能在运营层面继承林氏家居的优势打法，让其在业内树立起别家无法效仿的品牌优势。

其次是研发和供应链：针对年龄段提供产品和服务，字面上看起来仿佛只要打造不同大小尺寸的产品就可以了。是的，这一点相信普遍的家具工厂都能简单做到，但范居士认为帮助LINSY KIDS真正决胜核心点是在于研发与供应链能力上。

在产品研发上，LINSY KIDS通过大数据分析洞察+市场调研，可以明确消费市场需求，再根据需求进行产品设计和生产研发，每道流程皆通过专业人员严格把控，做到有效确保产品优质。而在供应链上，据范居士了解到，LINSY KIDS在筛选原料供应时需要通过十二重品质管控程序，有着远远领先于市场平均水平的标准；合作供应商高达180家，并建立起一套完善的质量控制体系，从源头把控产品质量；在最为重要的仓配环节，其则是通过集合国内优质运力资源，打造出全链路的仓配服务辐射全国。可以看出，LINSY KIDS在后端已经形成了一条强劲的闭环链条，光是以上两大优势，便是一般家居企业所难以并肩的。

最后是运营模式：众所周知，林氏家居最初便是在线上渠道出圈的，而如今看来LINSY KIDS也深得了林氏家居的“真传”，在多平台多场景布局品牌婴童店铺，形成一种极具林氏特色的新零售模式，并且加上其在线上渠道尖端的基础上布局全国门店落地，双线并行，达成一种线上线下相结合的联动效果。此外还可以凭借林氏特有的现货标签，实现LINSY KIDS加盟店零仓储压力，从更深的层次减少运营成本。

并且在范居士看来，LINSY KIDS此番布局全国线下渠道，某种程度上还可以有效转化线上流量，使其成为线下渠道的流量补充，进一步扩展流量来源，并且还能进一步靠近消费者，了解客户需要，从而反哺至研发生产端，达到深度细化产品的效果，一步一步环环相扣，以组合拳的形式打开市场。

品牌实力、研发能力、供应链实力、独具一格的运营模式，帮助LINSY KIDS在业内筑起了行业壁垒，成为其占据行业制高点的制胜法宝。

六城开业仅是第一步？

LINSY KIDS正布局全国落地？

LINSY KIDS 云南昆明店

从7月开启首家门店，到六城同时开业，不难看出LINSY KIDS正在提速对线下渠道的布局，这同样也意味着LINSY KIDS的模型已经被成功跑通。除了本次六城同时开业外，范居士还了解到，LINSY KIDS目前还在全国范围内广招加盟商，计划后续陆续开立多家LINSY KIDS门店，并且开出了相当具有吸引力的加盟条件。

根据官方所公布的信息显示，目前加盟LINSY KIDS品牌将可以获得总部的八大营业支持，包括品牌力强势赋能、模块化空间设计、全域矩阵引流、营业管理指导、仓储备货发货、驻点培训支持、店铺选址设计乃至于最棘手售后服务等。而反观加盟商这边仅仅需要负责店面接待、需求跟进、订单转化以及反馈数据等基本的运营内容，从源头降低加盟门槛与难度，减少经营负担，为门店全国开花奠基。

至此，LINSY KIDS深耕婴童家居板块的决心已经不言而喻了。而作为婴童家居行业备受关注的一匹黑马，LINSY KIDS此次六城门店同时开业，在范居士看来这很有可能会是其布局线下渠道的重要节点，为之后的品牌扩展埋下伏笔，继续渗透全国市场，在婴童家居这条赛道上，去奋力，与疾跑。

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