单条视频带书上万册，这位美女读书博主是如何卖书的？

文/程雪宏

本文约4700字，预计10分钟阅读完毕

商务君按：云路做读书博主2年，选品种类多、受众垂直度低，粉丝数却有近170万，推介的多本图书销量均超1万册。她是如何做到的？

以下，是读书博主云路的故事......

在做读书博主前，云路是做“冷知识”科普的。

2018年年初，她开始接触抖音，并以短视频形式，与陌生用户分享自己从书中看到的趣味知识，两年间，粉丝数便达到近80万。也是在这时，她心中生出股勇气，决定给自己一次追逐理想的机会——辞去工作，从兼职的知识博主，转做专职的读书博主，账号也由此正式更名为“云路读书”。

文学类、社科类、科普类、经管类、心理类......除却童书，几乎每种书，只有要意思、自己够喜欢，云路都会推一推。而令人感到意外的是，尽管推书种类繁杂、受众垂直度低，销量却都不差：悬疑小说《非自然死亡》、历史类图书《趣说中国史》、散文集《我想做一个能在你葬礼上描述你一生的人》均售出1万+册......

不仅如此，云路的每条短视频点击量都还不错。今年5月，还推出一条点击量超4314万的短视频，带动涨粉60万+。

她是如何做到的？她又是如何通过一条短视频，实现如此大规模的涨粉的呢？

从“冷知识”科普开始，80万粉仍未变现

大学毕业后，云路从事过各式各样的工作，但始终没有脱离“教育”一行，早教老师、书法老师，教育公司的新媒体编辑......这些经历，让她收获了明显优于常人的表达能力。

她说，自己从小就喜欢读书，儿时热衷于悬疑推理类的文学作品，长大后，则渐渐百无禁忌，只要内容有趣，什么书都会看一点儿。日积月累间，输入的东西越积越多，分享欲也随之高涨。

读书博主 云路

2018年前后，抖音开始在社会上爆火，与多数人一样，云路也在这一年关注起这个集社交、兴趣、分享与交流于一体的线上平台。“就觉得通过它，可以把我自己的东西分享出去，同时还能收到别人的反馈，这个过程很正向，也很好玩儿。”出于这种轻松的心理，她注册账号，利用工作间隙，制作发布了第一条短视频。只是当时，她的视频内容多集中在冷门知识科普，极偶尔才会推书。

回想最初的起号阶段，也并非一帆风顺，接连发布的几条短视频都石沉大海，无人问津。哪怕没有利用账号盈利的打算，云路也希望能有更多人看到自己的分享。为此，她先是发挥过去做书法老师的优势，发布手写视频，凭借一手端正的字赢得第一波小范围关注；之后，又不断调整自己在镜头前的状态，以及文本风格。

“早期，我分享知识的风格比较‘呆板’、严肃，后来尝试把一些有趣的东西融入进去。”这个“有趣”，可以是指视频文案的表述方式，也可以是剪辑和后期的呈现形式，还可以是她本人在镜头前的说话状态。

就这么试了一个多月，4月底，云路成功以一条“手写+趣味性”的科普视频收获破20万的点赞，一夜间更是涨粉近40万。从此，“趣味性”成为她在知识科普领域里崭露头角的一大法宝。

截至2019年12月，云路的视频风格趋于稳定，粉丝数也积攒至近80万，但令人惊讶的是，她的账号始终没有变现。“那会儿就是个小白，完全不了解平台规则。”她笑着自嘲道，“视频里也是想说什么就说，怎么舒服怎么来。”

而真正认真规划账号运营、琢磨流量转化，还得是在2020年之后，她决定转型做读书博主开始。

辞职做读书博主，选品种类范围广

如果说，读书是云路从小到大的爱好，那么开书店，则是她藏在心底多年的梦想——让读书这件事既能融在自己的生活里，又能出现在事业里——“多美好。”她说。但开一家书店的资金成本不可小觑，相比起来，做读书博主，看似可以成为通往她理想生活的另一条道路。

而决定从知识科普转型为读书博主的另外几个原因，一方面在于云路感到知识分享的内容过于碎片化，不成体系；另一方面，则是分享图书的可持续性要更强。

“毕竟每本书都有自己的受众，我去分享，一定会吸引到同样感兴趣的人。”这些人，有的或许会与她产生共鸣，有的或许会因看法不同引发讨论，有的则可能根本不知道这本书，却通过被她“安利”产生阅读兴趣......无论是哪种反馈，她都觉得“值”。

想来想去，最终，她下定了决心。

2020年，云路从公司辞职，与志同道合的伙伴去饵一起，在济南租下一间仅15平米大的空间。而那个位于露台旁、背靠书架的墨绿色沙发，成了主要的拍摄场地。这里，便是他们重新启程的起点。

在分工方面，云路更多负责把控内容制作，去饵则主导账号运营与对接合作。但除此之外，他们并没有形成严格的流程分工。两个人都喜欢看书，都能写文案、剪视频，经常会围绕一本书展开讨论，进而分析推书文本的结构。因此，与其说他们之间的关系是合作，不如说更像是步调默契的搭档。

云路读书涉及领域很广，这在一定程度上影响了他们的选品风格——即图书种类丰富。除却因没有生育经验，所以很少推介的童书外，文学、散文、科普类、心理类、经管类......只要书的内容优质、触动到了云路和去饵，都会被他们列入推介目录。

喜好，正是这二人选品的首要标准。与之相比，书的市场表现和流量反而不那么重要。“就我个人来讲，我还是想输出自己喜欢的东西，不想盲目为了利润去做内容。”云路说。

其次，他们会看书的整体品质，如内容、排版、装帧设计、用纸等，外版引进图书还会格外关注译文质量。云路认为，书与一般的功能性产品不同，“名字取得再好、封面设计得再漂亮，如果内容品质不行，注定无法形成购买。”

工作室中的书架

出现在“云路读书”视频中的作品都经过了层层筛选，去饵先初筛，云路为二筛。她形容选品“是个大工程”，是除打磨文案外，最耗费两人精力的环节。

哪怕是在与出版机构谈合作时，二人也都会本着自己的选品风格，直接告诉对方“寄过来的样书不保证会推”。“有很多社发过来的书，我们最后也没做，对出版社有些愧疚。”云路说，“但这种合作方式我们双方都习惯了。”

内容是做好视频的关键，7天打磨一篇文案

视频文案，是云路做读书博主后最为重视的一环。

2020年，抖音上的读书博主寥寥，几乎没有可供参考的“模板”，大家都在“摸着石头过河”。她便尝试延续自己之前做知识科普的风格，可即使这样，仍陆续掉了不少粉。关注者的默默离去，不免令人挫败，“但我想了想，做这个事的核心还是在内容。”她说，“我就把更多精力放在内容上，让自己的节奏不被粉丝的涨跌打乱。”

不同的书，在她眼里有不同的推介方向——内容偏趣味性的，文案的趣味导向性会更浓；偏实用性或生活思考方面的，则更多会结合时事热点与自己生活中的真实体验......“很重要、也很难把握的一点，是在尽量短的时间里，把想说的都说到，不剧透，还能激发阅读兴趣。”

小说难推，几乎是每个读书博主的共识，云路却在两年间推过不下50本，每本书的销量也很可观。文案便在其中起到了重要作用。

在推介作家那多的悬疑科幻小说《荒墟归人》时，云路发现该书的内容信息庞杂、体系庞大，为此，她做出一张思维导图，把全书的内容框架以及自己的阅读感受、想法悉数整理进去。待梳理清晰后，再从中筛选出可以呈现给用户的优质内容，“哪些内容大家接受度会比较高，我就拿出来写文案。”

在最终发布的《荒墟归人》推介视频中，可以看到，云路是以一句“海底月是天上月，眼前人是心上人，向来心是看客心，奈何人是剧中人”为开篇，隐晦道出了小说的主线剧情。之后，她介绍了作者、介绍了小说内容，并结合自己的阅读感受，以一句文艺的“红尘看客正把一个个人心的故事娓娓道来，自荒墟归来的人亦微微一笑，从容迈进下一段人生”作为收尾。

整个视频文案十分精致，开篇那4句顺口溜更是获得粉丝的大力点赞，引发评论区热议，甚至还有人自发续写。

而在推介心理学作品《自卑与超越》时，云路选择以分享自己的成长故事为切入点；推介散文集《我想做一个能在你的葬礼上描述你一生的人》时，因书中涉及亲情、友情、爱情等因素，所以文案以引发用户共情为主。

“我们做文案有一个原则，就是先打动自己，自己喜欢才能打动别人。”为能做到这点，经常会出现今天写好的文案，第二天就被完全推翻，重头再来的情况。快则3天，慢则一周，他们的文案就是这样一点点打磨出来的。

哪怕是视频后期也是同样——在哪里做特效？为突出重点内容和美观，哪个节点应该出字幕？字幕又该放在哪个位置？他们都会“细抠”。

“不能应付。把内容打磨好，后面录制也会更顺。”云路笑道，“哪怕粉丝反馈不好，也没关系。至少我们对内容是满意的，有认为它一定能被大家看见的底气。”毕竟在他们看来，用户的选品口味与对文案的喜好，向来不是衡量自己内容产出好坏的标准。

一条视频涨粉60万，原因是什么？

推书种类繁多，相应的，受众垂直度也会随之降低。在此情况下，云路又是如何保证粉丝粘性与购买力的呢？

相比内容制作，在粉丝运营方面，这对搭档的心态“佛系”很多——并非不重视，而是精力有限。

账号发展至今，两年里，他们组建起2个抖音粉丝群，同时还有一个300人左右的微信群，只是社群运营和社群活动几乎为零。直至今年2月，才组织了第一个粉丝活动——“漂流本”，云路在5个本子的第一页上写下随笔，快递出去，让本子一个个“漂”到粉丝手中，再由粉丝书写自己的日常生活感悟。如今，这5个本子仍未“漂回”。

从该活动也不难发现，云路的粉丝其实都有相似的特质，那就是“文艺”。

5月25日，她发布的一条续写“我打碎了夕阳”的短视频爆火，截至目前，点击量已达4314万，点赞数破210万，评论数近10万。点开评论区，可以看到用户都在续写“我打碎了夕阳”。追根究底，该视频的爆火就与云路受众的“文艺属性”脱不开关系。此外，“也因为这条视频的可参与度比较高，”云路分析道，“我的大部分受众平时都看书，这次他们难得有了输出的机会。”

而她之所以会做这么一期视频，也是因为“想输出一些读书以外的内容”。在她看来，“续写”是件好玩的事。

之后，除却推书，云路也会做一些与书、文化、写作相关的短视频，同样收获了不错的反馈效果。

那么，如何才能不断做出优质且反馈效果良好的短视频呢？云路认为，最重要的还是内容，她坚信“内容为王”——“输出的东西要有价值，我是觉得不能被平台规则、用户反馈牵着走，没有内容都是白搭。”

其次，就是视频运营者本人能长期保持创作热情。

云路是为了过上理想生活、满足自己的一次“任性”才选择成为读书博主的，爱好和兴趣始终是她的内驱力。也正得益于这一点，两年间粉丝的来来去去、黑粉的攻击嘲讽，她都抗了下来。

曾有不少读书博主坦言，自己对这份工作感到焦虑——看不完的书、制作内容的压力、评论区的反馈......云路却很少为此纠结郁闷，即使受到影响，她也会督促自己尽快振作，尽量不被外界的声音干扰。

在她眼中，读书博主和推书视频形同帮助读者发现好书的“引子”，像促使他们“阅读的一段前奏”。“看了视频，至少能让人们知道世上还有这么本书，以及它讲了什么事。”至于用户是否真的在自己这儿买书，她反而觉得没那么重要。

“我们还是任重而道远吧。”云路说，“现在做读书博主的人还是不多，如果真能通过自己的视频让更多人看书、喜欢书，那真的功德无量。”

未来，她与去饵会继续分享他们自己喜欢的书，在保持输出热情的同时，努力不让“推书”这件事变成受限于利润与市场的功利的任务。

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