网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

家电企业拓展前装渠道,先得学会“在鸡蛋壳上雕花”

0
分享至

对于前装渠道,家电圈还是那个态度,这并不适合所有的家电企业,也不适合所有的家电品类。布局前装渠道,不能凑热闹,更不能赶时髦,前装渠道不是新鲜事物,前装渠道更不是救命稻草,没有“在鸡蛋上雕花”的水平,就不要贸然大张旗号去拓展前装渠道,想着可以大赚一笔。

华辛||撰稿

这几年,前装渠道突然在家电产业再次全面走红,连红星美凯龙、居然之家们都没有想到,突然一天会取代苏宁、国美,成为不少家电企业的“座上宾”。布局前装渠道正在成为不少综合性家电企业,以及专业性空调企业、厨电企业、智能家居企业们竞相争夺的战略渠道之一。

前装渠道对于家电产业来说,并不陌生。很多年前的厨电企业,以及综合家电企业,早早就通过区域代理商、分销商的力量,进入了前装渠道的家居建材市场开店、卖货。虽然规模也不大、市场也不突出,但总是一个线下的出货渠道。特别是对于厨电、热水器,以及家用中央空调等产品来说,前装渠道因为与用户的家装保持同步,因此对于需要前置导入的家电借助家居建材这些渠道,是不错的机会。

如今前装渠道受到家电厂商的重视后,整个经营逻辑并没有变化,而更多的家电企业和家电产品希望抢占新房装修和旧房改造市场,在消费升级的大潮下,必须要推进与家装、家居的融合。比如说,全屋智能家电,以及阳台、卫生间、厨房的套系家电,都需要推进与家装的一体化,甚至是嵌入式融合。这正是当前包括海尔、美的、格力、长虹、海信,以及方太、老板、西门子、大金、日立等企业和品牌,推动旗下经销商正在进行的经营转型方向和重点之一。从卖单品向卖套系的持续突破,这不是电商渠道,也不是连锁大卖场渠道可以做的。

但家电企业们如今深耕前装渠道的经营策略和重点变了:一是,不再简单交给代理商来主导,而是家电企业总部层面直接定调、布局,区域代理商就是落地执行的角色;二是,不再简单的将前装渠道作为一个卖货的渠道,而是要成为经营用户的一个平台,真正将产品、方案与用户需求打通。可以看到,目前海尔智家的三翼鸟、美的集团的智慧生活体验店、海信集团的品质之家,以及格力电器的“格力董明珠的店”,还有方太的生活家等,有的是直接开到家居建材广场里,有的则是建在旁边,有的则是独立成店,都不再是单一的产品性能、技术展示,而是面向不同生活场景、生活空间的产品体验间。

透过上述变化,家电圈认为,各个厂商应该明白关于前装渠道的特点和边界:

一是,拓展前装渠道的前提,不是烧钱开辟一个新的零售渠道、出货渠道,而是一定要拥有与前装渠道匹配的产品、方案,以及营销、设计、安装施工等大型服务营销团队。这考验的是家电企业和家电经销商的经营实力。简单来说,就是要清楚不同用户的需求,才能为他们提供有效的前装产品方案。

二是,布局前装渠道要有原则和底线,一定是量力而行、有利可图,而不是赶潮流追热点。并不是所有面向前装渠道的家电产品都能去拓展,也不是有团队就可以去到处奋战。同样,当前家电企业可以布局的前置渠道也不只是家居建材大卖场,还有家居建材企业,以及家装设计公司,甚至是众多的设计师资源,都是家电企业应该发力布局的方向。所以,家电企业在拓展前置渠道的过程中,要灵活多变地寻找各种渠道和突破口,而不是锁定家居建材大卖场这一条道走到底。

那么,前装市场的规模到底有多大,前装市场的利润到底有多厚,前装市场的空间和前景到底有多广,这些问题很多厂商并没有想清楚。只是看到了前装渠道是撬动存量市场中老旧小区格局的重要纽带,并没有看到前装渠道的成本包袱,特别是对于产品利润、产品服务要求之高、要求之多,超出很多家电厂商的预料。

所以,拓展前装渠道对于家电企业来说,绝对不是凑热闹,更不是赶时髦,而是面向用户和市场的一次经营逻辑、经营理念和经营手段的转型。因此,门槛不低、挑战不小,投入产出比更是容易失衡,弄不好就会亏损。

家电圈原创文章,未经授权严禁转载、违者必究!

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
李一桐遭剧组不尊重对待,工作室发文宣布辞演女主角

李一桐遭剧组不尊重对待,工作室发文宣布辞演女主角

葫芦哥爱吐槽
2022-12-01 10:56:58
李安将执导李小龙传记片,李淳为出演李小龙已苦练三年

李安将执导李小龙传记片,李淳为出演李小龙已苦练三年

新京报
2022-12-01 13:08:12
12月2日-11日,广深开往武汉、桂林、重庆等方向14对列车恢复开行

12月2日-11日,广深开往武汉、桂林、重庆等方向14对列车恢复开行

金羊网
2022-12-01 20:39:05
美国这次是真怕了:美国承认中国拥有了能绕半个地球进行轰炸的“部分轨道轰炸机!

美国这次是真怕了:美国承认中国拥有了能绕半个地球进行轰炸的“部分轨道轰炸机!

少山军事
2022-12-02 00:39:42
如何练就纤薄美背?这4式瑜伽要多做,助你塑造曼妙身材曲线

如何练就纤薄美背?这4式瑜伽要多做,助你塑造曼妙身材曲线

阿轩教练
2022-10-09 15:50:53
中国汽车流通协会最新调查:近半数汽车经销商门店闭店,超七成无法完成销量任务

中国汽车流通协会最新调查:近半数汽车经销商门店闭店,超七成无法完成销量任务

每日经济新闻
2022-12-01 19:10:21
比赛后不到72小时要对阵澳大利亚队 阿根廷队主帅:赛程太疯狂

比赛后不到72小时要对阵澳大利亚队 阿根廷队主帅:赛程太疯狂

海外网
2022-12-01 17:35:02
大量国家关闭在华签证中心,出国出境更难了吗?

大量国家关闭在华签证中心,出国出境更难了吗?

新启点移民留学
2022-12-01 10:08:24
“一天之内,荷兰高票通过两项涉台决议”

“一天之内,荷兰高票通过两项涉台决议”

国内大事说
2022-12-01 21:43:54
宁波百亿富二代家暴出轨嫖娼:“王思聪也没什么了不起的,他玩得起的我也玩得起”

宁波百亿富二代家暴出轨嫖娼:“王思聪也没什么了不起的,他玩得起的我也玩得起”

一个岛岛
2022-11-30 18:17:33
美国指责普京破坏乌克兰基础设施 扬言尽快向乌克兰提供防空系统

美国指责普京破坏乌克兰基础设施 扬言尽快向乌克兰提供防空系统

武器知识
2022-12-01 22:28:49
华山张文宏团队最新发声:如何保护老弱人群安然度过疫情

华山张文宏团队最新发声:如何保护老弱人群安然度过疫情

界面新闻
2022-12-01 21:23:10
越南首富给恒大汽车上了一课

越南首富给恒大汽车上了一课

远川研究所
2022-12-01 21:15:26
女邻居半夜邀我去她家看球,输了就要满足要求,那天发生了一段情

女邻居半夜邀我去她家看球,输了就要满足要求,那天发生了一段情

沐阳情感
2022-12-01 20:57:40
“请击败日本队!”生死战前,德国球员纷纷向西班牙好友求助

“请击败日本队!”生死战前,德国球员纷纷向西班牙好友求助

红星新闻
2022-12-01 17:28:21
油价调整消息:今天12月1日,全国加油站调整后92、95汽油新售价

油价调整消息:今天12月1日,全国加油站调整后92、95汽油新售价

酷车人士
2022-12-01 14:17:46
预测2023年可能发生的十个大事

预测2023年可能发生的十个大事

我要带你去巴黎铁塔
2022-12-01 16:09:47
高烧39度的无症状真的来了,香港5波疫情告诉我们尽量打这种疫苗

高烧39度的无症状真的来了,香港5波疫情告诉我们尽量打这种疫苗

香蕉微谈
2022-12-01 14:41:21
韩国女主播孟买街头直播被性骚扰,明确拒绝后遭强吻

韩国女主播孟买街头直播被性骚扰,明确拒绝后遭强吻

极目新闻
2022-12-01 12:10:32
荷兰议会带了坏头,向中国发难,145比5通过议案,要阻止统一台岛

荷兰议会带了坏头,向中国发难,145比5通过议案,要阻止统一台岛

新航空视界
2022-12-01 19:06:29
2022-12-02 02:18:44
家电圈
家电圈
关注家电全产业链的专业平台
5650文章数 23397关注度
往期回顾 全部

数码要闻

群联电子PCIe 5.0 SSD计划似乎出现延期,相关产品迟迟未能上市

头条要闻

广州"解封"后市民忙着约饭 有人称"吃到烤肠都很快乐"

头条要闻

广州"解封"后市民忙着约饭 有人称"吃到烤肠都很快乐"

体育要闻

37岁"吴镇宇"又开挂 还想超越梅西C罗

娱乐要闻

长歪了?19岁木村光希出席活动状态不佳

财经要闻

科技要闻

马斯克宣布半年内将芯片植入人脑,猴子实验成功

汽车要闻

丰田全新埃尔法假想图曝光 格栅变小/2.4T混动

态度原创

时尚
本地
游戏
数码
公开课

H&M将在全球范围裁员1500人 以应对购买力疲软

本地新闻

读了这个管理专业,有多少人都管不住眼泪?

“心之钢,你是要毁了英雄联盟吗?”

数码要闻

群联电子PCIe 5.0 SSD计划似乎出现延期,相关产品迟迟未能上市

公开课

灵隐寺的这副对联,14字悬挂了1700年

进入关怀模式